中國冰箱空調(diào)市場分析報告等

一、冰箱巿場

品牌格局分明 占有率集中

賽諾研究表明：目前家電市場上，中庸產(chǎn)品的市場份額在縮減，消費者的消費心理越來越成熟，呈現(xiàn)出高端和低端的漲幅均高于中庸產(chǎn)品的現(xiàn)象。

本月冰箱總體市場品牌的占有率變化較小，除海爾下降了2個百分點以外，其他品牌的占有率基本持平，上下浮動沒有超過1個百分點。暢銷機型前10名仍是以海爾、西門子為主，各占了4款。

小品牌生存日趨艱難

賽諾數(shù)據(jù)顯示：千元以下冰箱的品牌化進一步跟進，除12個大品牌外，小品牌綜合占有率一路由05年4月的29％下滑至今年6月的4％，可見大品牌在小容積段對小品牌的打壓也越來越激烈。

120～220L仍是市場主力

7月冰箱分容積段銷售量結構較6月變化小，120～220L仍是市場主力，占據(jù)接近80％市場份額分價位段銷售量結構。180-200L則上升了2個百分點，達到31％的市場份額。除此之外，2000-2500元價位段下降了2個百分點，其余各價位段變化不大。

二、空調(diào)巿場

旺季啟動銷量喜人，全年形勢謹慎樂觀

隨著“五一黃金周”的來臨，國內(nèi)家用空調(diào)市場銷售旺季正式啟動。根據(jù)賽諾監(jiān)測數(shù)據(jù)，2006年5月份全國空調(diào)內(nèi)銷量為425．6萬臺，環(huán)比增長46．8％，同比增長22．8％；內(nèi)銷額113．9億元，較上月增長47．6％比05年5月增長37．7％。

賽諾認為，相對于去年“黃金周”全國大范圍的雨水天氣，今年除廣東、福建外，全國大部分地區(qū)以晴好天氣為主，部分區(qū)域甚至提前出現(xiàn)高溫天氣，這為空調(diào)銷量的增長提供了最基本的條件。此外，空調(diào)廠商借銅價飆升之機，公開喊價，雖然在國美、蘇寧等渠道商的壓制下未能成功，但“漲價聲勢”或多或少地影響了消費者對購買時機的選擇，刺激部分市場需求提前釋放。因此，本月銷量的上漲存在一定的偶然因素，并不能就此推斷國內(nèi)家用空調(diào)市場將走出低谷。

中高端空調(diào)行情看漲，行業(yè)利潤回歸已上路

進入2006年以來，中高端空調(diào)的市場份額并未出現(xiàn)往年的明顯下降趨勢。2006年4月份，平均零售價格在2500元／臺以上的掛機占總體掛機市場的比重為23．7％，同比增長6．8個百分點，環(huán)比增長0．4個百分點；而在柜機市場，5000元以上價位段的零售量份額為39．3％，同比上升9．8個百分點，環(huán)比上升1．7個百分點。

眾所周知，我國空調(diào)行業(yè)長期處于低盈利水平狀態(tài)，2005年行業(yè)平均銷售凈利率僅為2％左右。賽諾認為，在市場規(guī)模日趨飽和而原材料價格居高不下的條件下，為了自身的生存和發(fā)展，空調(diào)廠商必須將市場重心逐步轉(zhuǎn)移到附加值更高的中高端空調(diào)上來；同時，消費者的成熟和競爭環(huán)境的凈化，也將為這種轉(zhuǎn)變提供可能。中國手機細分市場未來趨勢

2006年是手機市場趨向成熟，手機用戶增長緩慢，并逐漸趨于飽和的一年。手機已經(jīng)由高檔奢侈品轉(zhuǎn)化為快速消費品，市場逐漸轉(zhuǎn)向個性化、差異化、甚至是綜合化的發(fā)展。消費者從認知手機的品牌度、滿足個人的需求滿意度出發(fā)，尋求更快捷和更滿意的服務。手機市場的細分不是廠商刻意的行為，而是消費者需求的行為。中國手機細分市場未來發(fā)展趨勢可以歸納為以下幾點。

1.整體格局模式比較明顯，GSM的巿場將進一步上升CDMA在保持平穩(wěn)下滑趨勢

現(xiàn)已擁有手機的群體城市已經(jīng)達到95％，下一輪市場的競爭將集中在學生群體和替換機比例上。05年由于信產(chǎn)部大量發(fā)放牌照，市場進入者進一步增多，黑手機的入侵，國內(nèi)廠商將受到比較大的阻力，與國外廠商的距離將進一步拉大。進而會將主要力量轉(zhuǎn)移到國外(如東南亞市場)。國外廠商更加注重產(chǎn)品細分的研究和開發(fā)，與營銷策略的綜合營運將成為市場營銷的重點。

2.3G牌照的發(fā)放將是2006年的一個熱點

由于其渠道手機主要是運營商定制，雖然目前以家電賣場作為3G手機的銷售渠道，但是其高昂的資費對消費者的阻隔，使現(xiàn)有市場不會受到很大的沖擊。

3.手機巿場細分將更加明顯

從2003年以后，市場需求大量增多，多數(shù)廠商跟進的情況下，細分已經(jīng)在潛移默化中執(zhí)行了。大品牌要占領主要市場，小品牌要生存。競爭的刀鋒直接轉(zhuǎn)化到市場細分的合理性和有效性上。從諾基亞的直板手機、三星的滑蓋手機、夏新的女性手機、波導的農(nóng)村保衛(wèi)城市的銷售策略到多普達的高端智能手機。廠商的目光已經(jīng)不僅僅停留在技術的研發(fā)力量和創(chuàng)新上，而是更加強調(diào)滿足消費者滿意度和文化需求，因此對不同消費者文化層次和滿意度調(diào)查將成為主要研究的方向，宣傳策略上應更加注重產(chǎn)品的外在品牌形象而非產(chǎn)品本身價值。

4.營銷策略更注重目標消費者的需求

對市場細分的結果使其營銷思路更清晰，營銷方式將呈現(xiàn)多元化和綜合化，不僅讓市場的目標消費群體購買量、其產(chǎn)品生產(chǎn)能力、廣告的費用和宣傳時間都會更加精確，進而更加直接節(jié)省成本，有力的達到促銷效果和品牌宣傳力度。

5.渠道上更趨于扁平化。

傳統(tǒng)的渠道方式仍然存在，但是廠商的重點將放在零售店直供和與運營商合作關系上。而隨著網(wǎng)絡的逐漸發(fā)展，網(wǎng)絡銷售模式也是人們逐漸尋找和開辟的另一條渠道模式。

(中電通信陳昱)

國內(nèi)大學生護膚品市場分析

隨著大學生知識的增長以及社會接觸面的日漸增多，其用于化妝、美容和衣著打扮方面的支出也逐年增加，“面子”消費在整個消費中的比例會一直呈上升趨勢。環(huán)亞在線傳媒顧問為了解大學生在潔膚和護膚方面的需求，在北京、上海、廣州、西安、武漢5地15所高校開展了“中國高校大學生潔膚品和護膚品品牌態(tài)度”調(diào)查活動。

一.消費面廣，頻率高

環(huán)亞在線數(shù)據(jù)顯示：在參與潔膚品調(diào)查活動的1030人中，使用潔膚品的比例為72．8％，其中72．6％的學生至少每季度購買一次潔膚品，平均購買價格為45元；護膚品調(diào)查的1157人中，64．8％的學生使用護膚品，68．4％的學生至少每季度購買一次護膚品，平均購買價格約為53元。

二、品牌集中度高

在品牌知名度方面，無論潔膚品還是護膚品，玉蘭油在女大學生中的地位都難以撼動，而其他品牌相差不九男生則對民族品牌大寶的認知度很高，其他品牌在他們心中的地位比較模糊。

三、廣告成促銷最重要因素

總體看來，大學生群體因其自身的經(jīng)濟能力和消費支付能力限制，在實際購買某品類產(chǎn)品過程起著主導影響因素的還是三大指標——品牌、價格、功用。價格適中、產(chǎn)品功用、品牌知名這些基本要素已成為大學生在購買潔膚類產(chǎn)品和護膚類產(chǎn)品時重點考慮的因素，而廣告影響與別人推薦普遍會對大學生的決策產(chǎn)生比較大的作用，其中廣告的影響比別人推薦力量更為強烈。環(huán)亞在線認為，護膚品廠家應該針對這一目標群體，在廣告和終端上多下功夫。

中國幾百萬在校大學生在一個特殊的生活環(huán)境里營造了一種特殊的文化氛圍。這類群體不僅在現(xiàn)時有著巨大的消費潛力，而且若干年后，將成為社會消費的主流。關注學生市場，從學生時代起就培養(yǎng)起品牌忠誠度，將成為各商家的當務之急。

中國冰箱空調(diào)市場分析報告

一、冰箱巿場

品牌格局分明 占有率集中

賽諾研究表明：目前家電市場上，中庸產(chǎn)品的市場份額在縮減，消費者的消費心理越來越成熟，呈現(xiàn)出高端和低端的漲幅均高于中庸產(chǎn)品的現(xiàn)象。

本月冰箱總體市場品牌的占有率變化較小，除海爾下降了2個百分點以外，其他品牌的占有率基本持平，上下浮動沒有超過1個百分點。暢銷機型前10名仍是以海爾、西門子為主，各占了4款。

小品牌生存日趨艱難

賽諾數(shù)據(jù)顯示：千元以下冰箱的品牌化進一步跟進，除12個大品牌外，小品牌綜合占有率一路由05年4月的29％下滑至今年6月的4％，可見大品牌在小容積段對小品牌的打壓也越來越激烈。

120～220L仍是市場主力

7月冰箱分容積段銷售量結構較6月變化小，120～220L仍是市場主力，占據(jù)接近80％市場份額分價位段銷售量結構。180-200L則上升了2個百分點，達到31％的市場份額。除此之外，2000-2500元價位段下降了2個百分點，其余各價位段變化不大。

二、空調(diào)巿場

旺季啟動銷量喜人，全年形勢謹慎樂觀

隨著“五一黃金周”的來臨，國內(nèi)家用空調(diào)市場銷售旺季正式啟動。根據(jù)賽諾監(jiān)測數(shù)據(jù)，2006年5月份全國空調(diào)內(nèi)銷量為425．6萬臺，環(huán)比增長46．8％，同比增長22．8％；內(nèi)銷額113．9億元，較上月增長47．6％比05年5月增長37．7％。

賽諾認為，相對于去年“黃金周”全國大范圍的雨水天氣，今年除廣東、福建外，全國大部分地區(qū)以晴好天氣為主，部分區(qū)域甚至提前出現(xiàn)高溫天氣，這為空調(diào)銷量的增長提供了最基本的條件。此外，空調(diào)廠商借銅價飆升之機，公開喊價，雖然在國美、蘇寧等渠道商的壓制下未能成功，但“漲價聲勢”或多或少地影響了消費者對購買時機的選擇，刺激部分市場需求提前釋放。因此，本月銷量的上漲存在一定的偶然因素，并不能就此推斷國內(nèi)家用空調(diào)市場將走出低谷。

中高端空調(diào)行情看漲，行業(yè)利潤回歸已上路

進入2006年以來，中高端空調(diào)的市場份額并未出現(xiàn)往年的明顯下降趨勢。2006年4月份，平均零售價格在2500元／臺以上的掛機占總體掛機市場的比重為23．7％，同比增長6．8個百分點，環(huán)比增長0．4個百分點；而在柜機市場，5000元以上價位段的零售量份額為39．3％，同比上升9．8個百分點，環(huán)比上升1．7個百分點。

眾所周知，我國空調(diào)行業(yè)長期處于低盈利水平狀態(tài)，2005年行業(yè)平均銷售凈利率僅為2％左右。賽諾認為，在市場規(guī)模日趨飽和而原材料價格居高不下的條件下，為了自身的生存和發(fā)展，空調(diào)廠商必須將市場重心逐步轉(zhuǎn)移到附加值更高的中高端空調(diào)上來；同時，消費者的成熟和競爭環(huán)境的凈化，也將為這種轉(zhuǎn)變提供可能。

中國手機細分市場未來趨勢

2006年是手機市場趨向成熟，手機用戶增長緩慢，并逐漸趨于飽和的一年。手機已經(jīng)由高檔奢侈品轉(zhuǎn)化為快速消費品，市場逐漸轉(zhuǎn)向個性化、差異化、甚至是綜合化的發(fā)展。消費者從認知手機的品牌度、滿足個人的需求滿意度出發(fā)，尋求更快捷和更滿意的服務。手機市場的細分不是廠商刻意的行為，而是消費者需求的行為。中國手機細分市場未來發(fā)展趨勢可以歸納為以下幾點。

1.整體格局模式比較明顯，GSM的巿場將進一步上升CDMA在保持平穩(wěn)下滑趨勢

現(xiàn)已擁有手機的群體城市已經(jīng)達到95％，下一輪市場的競爭將集中在學生群體和替換機比例上。05年由于信產(chǎn)部大量發(fā)放牌照，市場進入者進一步增多，黑手機的入侵，國內(nèi)廠商將受到比較大的阻力，與國外廠商的距離將進一步拉大。進而會將主要力量轉(zhuǎn)移到國外(如東南亞市場)。國外廠商更加注重產(chǎn)品細分的研究和開發(fā)，與營銷策略的綜合營運將成為市場營銷的重點。

2.3G牌照的發(fā)放將是2006年的一個熱點

由于其渠道手機主要是運營商定制，雖然目前以家電賣場作為3G手機的銷售渠道，但是其高昂的資費對消費者的阻隔，使現(xiàn)有市場不會受到很大的沖擊。

3.手機巿場細分將更加明顯

從2003年以后，市場需求大量增多，多數(shù)廠商跟進的情況下，細分已經(jīng)在潛移默化中執(zhí)行了。大品牌要占領主要市場，小品牌要生存。競爭的刀鋒直接轉(zhuǎn)化到市場細分的合理性和有效性上。從諾基亞的直板手機、三星的滑蓋手機、夏新的女性手機、波導的農(nóng)村保衛(wèi)城市的銷售策略到多普達的高端智能手機。廠商的目光已經(jīng)不僅僅停留在技術的研發(fā)力量和創(chuàng)新上，而是更加強調(diào)滿足消費者滿意度和文化需求，因此對不同消費者文化層次和滿意度調(diào)查將成為主要研究的方向，宣傳策略上應更加注重產(chǎn)品的外在品牌形象而非產(chǎn)品本身價值。

4.營銷策略更注重目標消費者的需求

對市場細分的結果使其營銷思路更清晰，營銷方式將呈現(xiàn)多元化和綜合化，不僅讓市場的目標消費群體購買量、其產(chǎn)品生產(chǎn)能力、廣告的費用和宣傳時間都會更加精確，進而更加直接節(jié)省成本，有力的達到促銷效果和品牌宣傳力度。

5.渠道上更趨于扁平化。

傳統(tǒng)的渠道方式仍然存在，但是廠商的重點將放在零售店直供和與運營商合作關系上。而隨著網(wǎng)絡的逐漸發(fā)展，網(wǎng)絡銷售模式也是人們逐漸尋找和開辟的另一條渠道模式。

(中電通信陳昱)

國內(nèi)大學生護膚品市場分析

隨著大學生知識的增長以及社會接觸面的日漸增多，其用于化妝、美容和衣著打扮方面的支出也逐年增加，“面子”消費在整個消費中的比例會一直呈上升趨勢。環(huán)亞在線傳媒顧問為了解大學生在潔膚和護膚方面的需求，在北京、上海、廣州、西安、武漢5地15所高校開展了“中國高校大學生潔膚品和護膚品品牌態(tài)度”調(diào)查活動。

一.消費面廣，頻率高

環(huán)亞在線數(shù)據(jù)顯示：在參與潔膚品調(diào)查活動的1030人中，使用潔膚品的比例為72．8％，其中72．6％的學生至少每季度購買一次潔膚品，平均購買價格為45元；護膚品調(diào)查的1157人中，64．8％的學生使用護膚品，68．4％的學生至少每季度購買一次護膚品，平均購買價格約為53元。

二、品牌集中度高

在品牌知名度方面，無論潔膚品還是護膚品，玉蘭油在女大學生中的地位都難以撼動，而其他品牌相差不九男生則對民族品牌大寶的認知度很高，其他品牌在他們心中的地位比較模糊。

三、廣告成促銷最重要因素

總體看來，大學生群體因其自身的經(jīng)濟能力和消費支付能力限制，在實際購買某品類產(chǎn)品過程起著主導影響因素的還是三大指標——品牌、價格、功用。價格適中、產(chǎn)品功用、品牌知名這些基本要素已成為大學生在購買潔膚類產(chǎn)品和護膚類產(chǎn)品時重點考慮的因素，而廣告影響與別人推薦普遍會對大學生的決策產(chǎn)生比較大的作用，其中廣告的影響比別人推薦力量更為強烈。環(huán)亞在線認為，護膚品廠家應該針對這一目標群體，在廣告和終端上多下功夫。

中國幾百萬在校大學生在一個特殊的生活環(huán)境里營造了一種特殊的文化氛圍。這類群體不僅在現(xiàn)時有著巨大的消費潛力，而且若干年后，將成為社會消費的主流。關注學生市場，從學生時代起就培養(yǎng)起品牌忠誠度，將成為各商家的當務之急。