我賣另類寵物 開啟財富之門

誰能想到，變色龍、烏龜，甚至蜘蛛或蜥蜴也能當作寵物賣！

大學生網上嘗甜頭發現另類寵物市場

2002年，正上學的于曉松開始在網上賣些自己淘汰的以及低價收購的二手貨。每月下來，伙食費基本不用家里寄。有一次，于曉松去市場買東西時，發現很多人圍在一堆兒不知在看什么。他湊上去一看，哇，竟然有人在賣倉鼠！于曉松從小就喜歡動物，看到蜥蜴很想買一只回去玩。可賣主開價太高，手頭吃緊的于曉松只得放棄了。

回到寢室后，他便上網查找有沒有倉鼠賣。結果令他大吃一驚：一模一樣的倉鼠，北京一家爬蟲店的價格低一半！于曉松興奮地想，要是從北京進貨拿回大連賣，能有一半的利潤呀！為了了解倉鼠在大連市場上的價格，他第二天跑遍大連各個市場，竟然都比北京的倉鼠價格最少貴1倍，而且賣倉鼠的地方并不多。他終于肯定了自己的想法。

于曉松馬上進了幾只倉鼠回來，剛拿到宿舍，幾個同學都圍上來玩。有幾個家境好的同學都掏錢買，說：“在校園里不準養貓狗，拿這個當寵物養著玩也不錯嘛。”

同學的話讓于曉松靈機一動，是可以把倉鼠當作寵物賣呀，國內賣這類寵物還真是少！因為精力不多，他最初只是有人要他就進貨。出乎他意料，他的另類寵物竟然在學校這群年輕人里掀起了一股潮流，越來越多的同學聞訊過來訂購，甚至學校外有一些年輕人也找他購買！這讓他越發覺得另類寵物大有市場。

2004年7月，于曉松從東北財經大學畢業。他選擇了跟其他同學不一樣的道路：創業。

從倉鼠開始賣另類寵物

于曉松進了大批倉鼠回來，開了一家另類寵物店。以前是按需購進，不需要養多久。可現在一大批倉鼠買回來，他不會養，沒過多久就損失了1000多元。受了打擊的于曉松沒有退縮，他上網查資料、翻閱管理和飼養倉鼠的書，再加上積極向進貨商咨詢，他終于積累了一些經驗。他的倉鼠再沒受損失。進貨地點也從北京擴大到廣州、上海等地，進貨價格更低了。

倉鼠本身就是一種很可愛的小動物，既方便養也方便攜帶，加上店面位置不錯，另類寵物店吸引了很多好奇者進來觀看、購買。他又到年輕人集中的地方宣傳，很快，可愛的小倉鼠受到了很多年輕人的喜歡。于曉松的生意越來越好，最多的一天賣出40只。

于曉松經營了半年，賺了近5萬元！正當他喜滋滋地開始盤算如何擴大經營時，他的另類寵物事業遭遇了滑鐵盧。經營的下半年，因為他賣的倉鼠繁殖很快，很多人拿著自家的倉鼠出來賣，再加上北京等地往大連開始大規模砸貨，倉鼠價格降得非常快，對于曉松的生意影響很大。沒過多久，竟到了舉步維艱的地步。

于曉松開始為自己的另類寵物店謀出路了：只經營倉鼠太單調，要多找些品種才有可能起死回生！一天，于曉松在電視中看到，外國有很多人把蜥蜴、變色龍、捕鳥蛛、烏龜等爬蟲動物當寵物。這讓于曉松再度興奮，現在的年輕人不就追求新鮮、個性、刺激嗎？

摸規律善宣傳另類寵物讓他發了財

有了想法，還得找貨源。于曉松對這類爬蟲寵物根本不了解，一時不知道去哪兒找供貨商。他在大連找了幾天，終于在一家市場門口發現了一批美洲鬣（liè）蜥。但這遠遠不夠，他又網上查找，四處咨詢，終于在廣州找到了黃地灣批發市場，里面批發的寵物都是國家認可的保護動物。

很快他便購進了一批另類寵物，有松鼠、美洲綠鬣蜥、巴西樹蛙、巴西白膝頭、非洲爪蟾、印尼黃頭龜、澳洲變色龍，甚至還有越南的捕鳥蛛。于曉松進貨前研究過，他只進些無毒的動物。對蜥蜴等易生細菌的爬行動物，他便買來消毒設備仔細進行消毒。然后，用小盒子、整理箱、玻璃缸、木箱子等裝好，如若具有攻擊性的動物就放在完全封閉好的器皿里運回來。

運回來后，為了滿足顧客的視覺享受，他選擇些高檔精美的盒子作容器，店里頓時變得琳瑯滿目起來。在大連僅此一家的另類寵物店吸引了很多好奇的人，有時擠滿了一屋子人，外面經常可以聽到店里傳來的驚叫聲。很多年輕人幾乎是一眼就喜歡上了他的另類寵物。迎合了年輕人追求另類、刺激、新鮮的心理，又具有不像貓狗需要交費等麻煩，所以店里的生意很不錯。

在經營中，為了消除人們對動物咬人、有毒的顧慮，于曉松去除了所有另類寵物的毒性和危害性，還散發無毒宣傳單，對顧客一遍一遍地解釋。有一次，為了讓一位年輕顧客相信變色龍是食草動物，他把一只變色龍放在自己肩膀上。那個年輕人看著瞪大了眼睛直呼：“哇，簡直酷斃了！”當即買了一只掛在肩膀上大搖大擺地走了。得知沒有危險，購買另類寵物的人就更多了。比較貴的寵物大部分都是白領購買的，像800多元的蘇卡達陸龜。學生大部分是異地求學，養只寵物可以排解寂寞，這么小的東西放在宿舍里也方便。而一些年紀很小的孩子因為新鮮好玩也喜歡買，但有的父母不接受。于是于曉松便推薦安全系數高的寵物，像烏龜、松鼠、倉鼠。以讓孩子接近大自然、培養愛心等理由說服家長。

此外，為了讓顧客買得清楚明白，于曉松對每種寵物都做了詳細了解。他給每只寵物附上一份說明，介紹如何飼養、生病如何處理等知識。于曉松的店里還經營另類寵物的食物以及相關用品，像器皿、墊材、沙等。顧客來這里買另類寵物幾乎什么都能配齊，缺什么能補什么。

隨著于曉松另類寵物店的完善，生意越來越好，每天來購買的人都絡繹不絕。至2006年，另類寵物店給他帶來了近30萬的財富！