不斷延伸產品鏈 圍繞野花賺大錢

意外發現致富路野花也賺錢

2000年10月，一次食物中毒導致我視力模糊、呼吸困難。我不得不回到離西安市40公里的太興山腳下的老家養病。這里重巒疊嶂，風光秀美，山上有很多野花。病愈回城，我采了些野花帶回家里。

朋友們看到我房間里漂亮的野花都很喜歡，在花店上班的李霞說：“這些野花這么漂亮，要是放在花店里賣，肯定有不少人喜歡！”我便選了一束花，讓她去花店里試著賣一下。

第二天，李霞興沖沖地跑來找我，說那束野花被一個女孩以30元的價格買走了，她還說以后要經常來買。我動心了：難道野花真有這么好的市場嗎？我決定再試試。于是我約了李霞又采些野花回來賣。幾百枝野花一個星期內全部賣完，我掙了700多元錢。

看到市場反響不錯，我想走賣野花這條創業路。但是，采摘野花并不容易。野花分布散亂，采摘起來有一定的難度和危險性；而且，野花的花期也不一致。要想把野花的生意長期做下去，只能專門種植野花！主意一定，我果斷地帶著積攢的幾千元錢準備回家種野花去。

父母被我近似瘋狂的想法嚇住了，他們苦口婆心地勸我：“咱們這山里遍地是野花，可多少年了，你見誰靠賣野花賺到錢了？”可我固執地堅持要試一試。父親拗不過我，只得把他在山坡上開的一塊苗圃讓給我。我很快把苗圃進行了改造，原來只有一兩畝地的苗圃擴大成了五六畝地。我從山上移植來一些野花，還采集了一些野花花種。我把花按不同的種類種在了地里，把一些適合觀賞的紅毛杜鵑、野薔薇等木本植株移植到了盆里。幾個月后，我的種植園里已經開滿了野菊花、小紫羅蘭、蒲公英、白頭翁、開口箭等野花。

我剪下一些花準備放到花店里代賣。考慮到有些店主會不愿意接收野花，我定做了一些塑料包裝紙，把野花按照不同的花色搭配包裝好，來到西安推銷。我先把花放到十幾家花店里代銷，很多店主都是帶著疑惑的目光接收了我的花。但野花很快就被熱衷時尚、追求個性的年輕人買走了。店主的電話也一個接一個，我乘勝追擊，和這些花店簽下了合約，每個星期給他們提供一批。

有了固定的銷路，我的干勁兒就更大了。為了保證冬天也有鮮花出售，我建起了保溫棚。為此我還跑到西北農林科技大學請教有關的專家，虛心學習關于野生植物馴化和冬季保溫的技術。在專家的指點下，在保溫棚里種下的花種終于破土而出。冬季的鮮花供應有保障了。

全面延伸產品鏈提升野花“含金量”

2001年底，我算了筆賬。除去各種開支，我發現這半年忙碌下來并沒有掙多少錢，怎么提高野花的“含金量”？怎么把野花賣得更貴一些呢？我決定轉換思路，把野花從“一次性消費品”變成藝術品和紀念品。我首先想到的是把像熏衣草之類花冠細小、不易褪色的花制成干花，使其可擺放在室內作為裝飾品。第一批干花在2002年初上市了，一開始就顯示出了旺盛的銷售勢頭。

初戰告捷，我又開始了新的探索。我想，城里有不少孩子沒機會到山里來，要是能制作一些野花野草的標本，注明其名稱、學名和英文名稱，應該會受到孩子們的喜歡。另外，要是給風干后的標本加個相框，也可以作為裝飾品掛在室內的墻上。城里很多人都向往田園風光，這些散發著泥土氣息的野花野草肯定受歡迎！我為自己的這個想法感到興奮，于是帶著幾十個標本到了西安。有幾家小學對我的標本很感興趣，有一所學校一下就以50-200元不等的價格定制了上百個標本。這些標本在禮品店同樣一炮打響。為了加快生產標本的步伐，我回家組織了十幾個村民幫助我一起制作標本，依然是供不應求。同時，在花木交易市場，我移植的一些適合觀賞的植物一個月就賣出了100多盆，收入5000多元。

在開發相關產品的同時，我也在琢磨著怎么樣才能把大量的野花賣出更高的價錢。為了減少銷售的中間環節，增加利潤，2003年9月，我把家里的種植園交給父親料理，在西安市開了一家花店。我不僅賣野生鮮花，還有干花、盆栽和盆景。我買來了關于插花的圖書，仔細研究插花的花色搭配、花葉搭配，獨創出了許多別致又美觀的插花作品。我給這些作品起了好聽的名字，如“百鳥朝鳳”、“俏佳人”、“星星點燈”……這些插花作品令人們大開眼界，我還辦了個插花藝術培訓班，免費教來店里看花的女士們插花的常識。我的努力沒有白費，更多的顧客涌向了我的花店，生意日益紅火了。

2003年，我的花店步入了快速發展階段。干花制品已經形成了10多個系列，標本框也豐富到了一百多個品種。這一年，由于不斷有人加盟，我開了5家連鎖店，由我統一提供貨源。這些花店的經營狀況都比較好，我的收入也開始成倍增加了。2004年，我成立了自己的花木工藝制品公司，通過參加全國農高會和商貿會，又有幾十家外地客商代理了我的干花制品和標本相框。

現在，我的種植園已經擴大到了50畝，種植了山梅花、紅柄白鵑梅、銀露梅、黃花森林、四照花、報春花、龍膽、忍冬等幾百個品種的野生花草。隨著自駕游的流行，越來越多的城里人周末開車到山里游玩。我敏銳地捕捉到了這個商機，我把自己的種植園改為免費參觀的植物觀光園，并不失時機地提出了“種花DIY”的概念，讓城里人在自己的種植園里參觀種花的步驟、過程，向他們提供花種、苗株和泥土，讓他們自己動手來種花養花，并傳授養花的知識。這一招吸引了很多城里人來我的植物觀光園參觀。自然，他們走的時候，都不會忘記買上幾盆花回家去養，由此我又多了一個創收項目。