“吃虧”贏得財富

日本有個叫島村的人，不名一文，卻夢想發(fā)財，想來想去，想出一個辦法。

他選擇了本錢很少的麻繩生意。他先在麻的產(chǎn)地按5角一條買進麻繩，又照原價5角一條賣給紙袋廠。很快島村的名聲出去了，如此傻帽的經(jīng)營方式，使得訂單雪片般飛來。

于是他采取了第二步行動。他拿著收購麻繩的合同和收據(jù)，對買麻繩的客戶說：“到現(xiàn)在為止，我是一分錢也沒賺你們的，但如若長此下去，我只有破產(chǎn)一條路了。”他的誠意感動了客戶，客戶心甘情愿地把價格提高到了5角5分，這仍比別的麻繩商家便宜，銷量仍在上升。

然后，他拿著客戶的訂單對供貨商說：“你賣給我的麻繩，我是照原價賣出的。這種賠本生意我是不能再做了。”廠商一方面感動，一方面也著實舍不得失去這個大買主，于是一口答應以后每條繩索以4角5分供應。

島村的生意越做越大，幾年后，他從一個窮光蛋變成日本的“麻繩大王”。

幾分錢確確實實是小錢，然而當它匯集起來就成了大錢。真正的商機蘊含在平凡的事物中，其實就是常說的買賣經(jīng)：薄利才能多銷，多銷才能賺錢，由小錢積攢大錢。