正千方百計地找煤呢,賣煤的自己找上門來了。華陽物業公司老總張洪全高興得不得了,拍著自稱是鑫匯經貿公司的業務員沈宗平的肩膀說:“中午別走了,我來安排!”
和其他賣煤的人不同,沈宗平很謙虛,這給張洪全的印象特別好:這才是干大事的人。酒席上,沈宗平對張洪全說:“張總,我們的公司遠在撫順,雖然我把公司的證件都帶過來了,但是我們還是歡迎您親自過去考察。什么時候去,跟我打個招呼,您一路上的費用,我們包了。”
聽沈宗平這么一說,張洪全更高興了,但他沒有表現出來。如果對方吃準了自己急于要貨的心理,價格上就沒有討價還價的余地了。急以不急而示之,此乃經商之道。張洪全說:“不急,這兩天我還有事兒,忙完再說。過去一趟是必要的,但不差這兩天。”一聽這話,沈宗平說:“那也行,您就先看看我們在火車站包租的倉庫和貨場吧。”張洪全心中一嘆:在車站包倉庫和貨場,多大的手筆!還是倒騰能源的人財大氣粗啊!
在沈宗平的帶領下,張洪全到車站溜達了一圈,倉庫和貨場都看了。張洪全多了個心眼,他讓人跑到火車站,找到火車站的工作人員,打聽鑫匯經貿公司是不是包租了倉庫和貨場。得到的消息是,確實是鑫匯經貿公司包租的。
既然貨場和倉庫的事情都是真的,看來,這家公司還是沒問題的。既然如此,那就趁熱打鐵,趕緊把買賣搞定。供暖期馬上就到了,煤特別緊,先下手為強。張洪全打定主意,和沈宗平定好了去撫順考察的日期。
三天后,張洪全一行三人,坐火車來到了撫順。沈宗平帶車親自來接他們。到了鑫匯經貿公司,看著墻上的閃閃發亮的公司名字、氣派的裝修、展廳里琳瑯滿目的獎狀和錦旗,張洪全覺得不虛此行。鑫匯經貿公司一派繁忙景象,出出進進的人真不少。工作人員全都是西裝筆挺,頭發锃亮,職業味兒十足。前臺小姐彬彬有禮,將他們領到了會議室。
沈宗平把張洪全讓到辦公室,開門見山:“張總,煤的質量我就不多說了,您是行家,一搭眼就知道是什么貨色。我先把我們的相關證件給您看一下,營業執照、稅務登記、煤礦的供貨合同都有,這些復印件您就留著吧。這次合作不成,咱們還有下次。如果您覺得沒有問題,我們再商討細節。賓館房間我們都給你定好了,一會兒,你們坐剛才接你們的車去賓館。這輛車是我們從車行租的,這幾天歸你們幾個調用。司機是本地人,工商局、煤礦等,這些地方他都熟路。”
張洪全心中高興:人家真是有誠意,為我們考慮得這么周到!用了一天的時間,張洪全坐車把要去的地方跑了個遍。工商局、稅務局,都證明鑫匯經貿公司是真實的。在車上,張洪全有意和司機“閑聊”。司機介紹:“他們公司從我們那租了10多輛車,都是給像你們這樣的客人用的。聽說,他們公司很有實力,給錢特別痛快。除了工資,我們每天額外還有50塊錢的補助呢。”為了確保萬無一失,第二天一大早,張洪全讓員工不坐車行的車,打車到鑫匯經貿公司的蹲點。經商多年,張洪全摸出一條規律,如果一家企業的信譽不好,早上大多有人上門“拜訪”。他還特地囑咐這名員工,到租辦公室給鑫匯經貿公司的物業公司打聽一下情況。一連考察了兩天,什么差頭也沒出,張洪全徹底放心了。叫上司機,張洪全直奔鑫匯經貿公司。
合同都是現成的,細節的地方稍作改動,基本上沒什么問題。沈宗平特意跟張洪全交代:“我們要求你們先付20%的貨款作為定金。您也知道,現在買煤的人特別多。我答應了你們,這部分煤就不能賣別人了。如果到頭來你們不要了,我們可就損失了。到時候再打官司什么的,費錢又費神,還傷和氣。付定金,也算是你們的一個誠意表示。定金在合同上寫明,我們給你開正規發票。”
人家的要求不過分,的確是這么回事,張洪全一口答應。簽了合同,沈宗平對張洪全說:“張總您放心,我保證把煤保質保量地送到。你就按照合同上的收貨日期接貨吧。”簽了合同,張洪全的心如同一塊石頭落了地:總算把缺煤的事兒解決了。張洪全給公司打電話,讓財務人員把20%的貨款打到鑫匯經貿公司的賬戶上。一拿到發票,張洪全就張羅要走。沈宗平也沒有強留:“張總,我這太忙了,恨不得一個人當兩個人用。要不然,我一定陪您溜達溜達。等下次吧,我好好陪陪您!”張洪全一笑:“沈經理,你已經幫了我的大忙了!有機會到我那兒,我招待你!”
一回到家,張洪全就開始聯系運輸隊,定好了拉煤的車,就等著到日子去火車站拉煤了。提貨日前一天的晚上,張洪全接到了沈宗平的電話。沈宗平一開口就是一頓道歉:“張總,實在是對不住啊!我們這邊的運輸調度不開了,你的煤明天到不了。您把車都雇好了吧,這損失我們擔了。最多3天,我肯定讓你收到煤。”面對電話那頭一個勁兒說好話的沈宗平,張洪全也不好意思發火了,再說時間也不長,等等吧。
3天后,仍沒有接到通知,張洪全心中犯疑。他趕緊給沈宗平打電話,打算問個究竟。沒想到,頭兩天還客客氣氣的沈宗平變了臉:“你問我?我還要問你呢!你們為什么不按照合同約定的日期去拉煤?我們的倉庫和貨場都堆滿了,新貨進不去,耽誤老大事兒了。你這是違約!這損失,你賠吧!”
張洪全火冒三丈:這不是玩我呢嗎?我非把你們都送進監獄去。警察的話讓張洪全蔫了:“近期這種案件很多,有用煤詐騙的,也有用鋼材等其他物資詐騙的。騙子公司的手續都是正規合法的,考察的人根本看不出破綻。在整個合作過程中,騙子都顯得非常有誠意,給受害人留下非常好的印象。簽好合同后,他們會在貨到的前一天晚上聯系受害人,以種種借口延遲交貨,最后再反咬一口。這個案子不好辦,你說是對方通知你了,可你沒有書面的證據。電話的通話記錄不能說明通話內容。遇到這種情況,無論對方有什么樣的借口,必須讓對方傳來書面材料。”