及時升級換代速排側吸式油煙機市場熱銷

田　兵

隨著人們對生活質量要求的日漸提高，吸油煙機憑借著凈煙、吸油的實用賣點，已然成為各個家庭必不可少的廚房用具。市面上各個品牌、各種款式的吸油煙機林林總總，但湖南長沙萊格電科技有限公司的總經理周彬先生，卻在這樣一個品牌稱雄的競爭市場，找到了差異化的獨特賣點，并因此贏得了廣泛的消費市場。

適需而生突破傳統研發新品

原本就從事民用電器研制和銷售的周彬，在生活中發現了一個奇怪的現象，時下流行的專門用于吸排油煙的頂吸式（中式、歐式）油煙機，在湖南市場上一直銷路受阻。喜辣、重油的湖南人所選用的排油設備都傾向于排風扇。這是因為吊頂式吸油煙機由于安裝位置較高，在油煙到達吸風口之前已有部分油煙擴散到空氣中，油煙無法被完全吸入排出，而排氣扇安裝得離炒鍋很近，油煙一經生成，在沒有擴散之前就被吸入排出。所以它的吸油煙效果是頂吸式油煙機無法比擬的。頂吸式油煙機還存在著容易碰頭、時常滴油、需要拆洗等諸多弊端。周彬決定利用排風扇的工作原理，適時改進油煙機的弊端，進而在差化的優勢中贏得市場。2004年5月周彬終于突破了傳統油煙機的弊端，發明了近距離排油煙的速排側吸式油煙機。它采用貼壁懸掛安裝，從根本上解決了傳統油煙機滴油、碰頭、妨礙操作的種種弊端。這種速排側吸式油煙機憑借著獨創性的設計理念和實用性的產品特點，被國家專利局授予了兩項國家專利（專利號：ZL200420035457.8 ZL200430031889.7）。

現場演示功效卓著贏得好評

周彬自知如果與市面上那些競爭激烈的頂吸式油煙機打品牌戰略，勢必很難在短期內形成銷售規模，俗話說“百聞不如一見”，只有讓消費者看到實實在在的產品效果，真真切切的感受到產品與眾不同的好處才是致勝的關鍵。在2005年下半年，油煙機銷售旺季，他們在新建小區設點放樣進行“爆炒辣椒”的現場演示，取得了很好的口碑和良好的銷售業績。2006年上半年在銷售淡季時，他們又把目光集中在具有消費潛力的老住宅小區上，進行“現場演示、以舊換新、免費安裝”的一系列促銷活動。

因為是星期日，再加上“多利惠爾”速排側吸式油煙機賣點新穎、經濟實用，自然吸引了小區內大批的家庭主婦，她們將演示的展臺圍得水泄不通。一位在湖南網通工作的龐先生，買菜回來恰巧看到了“多利惠爾”速排側吸油煙機的爆炒辣椒現場演示，于是他先把菜送回家，然后拉著妻子來到展位前咨詢詳情，由于妻子是一名老師，咽喉炎相當嚴重，聞不得一點辣味兒，喜歡吃辣椒的龐先生因家中一年前安裝的歐式油煙機效果不好，所以一直不敢在家炒湘菜。龐先生眼見著“多利惠爾”速排側吸式油煙機立竿見影的產品效果，所以當即便找到妻子前來商議購買，夫妻倆趁著“以舊換新”的活動期間的優惠促銷，當場便交了訂金決定更換，為了將售后服務做得更加周到、細致，工作人員還免費為龐先生夫妻倆上門更換安裝。由于側吸式油煙機敢于做現場演示的產品效果本身就令主婦們心動不已，再加之安裝到家的上門服務更是貼心、周到，所以在現場竟然掀起了一場爭相換機的小高潮，5名促銷人員忙得連中午飯都沒顧得上吃，僅在活動當天就換出10余臺機器。雖然此活動只搞了一周，但接下來的幾個月內，卻陸續有其它幾個小區的消費者主動打來電話要求更換，借助活動余溫，公司竟接到了上百份的購機訂單。

實地考察親身試效簽約代理

為了大力推廣這款經濟實用的“多利惠爾”速排側吸式油煙機，公司面向全國誠招代理加盟商。江西的劉先生夫妻倆，早就看中了這樣一個潛力巨大，賣點新穎的投資項目，經過半年的跟蹤、調查，2006年3月，夫妻倆親自來到公司進行實地考察。周彬不但熱情的接待了這兩位遠道而來的客人，而且在詳細的簡介了產品賣點后，還親自派人開車領著他們夫妻到老用戶趙先生家中進行實地考察。劉太太等趙先生炒完菜以后，特意從包中拿出面巾紙，在油煙機上的櫥柜面板上反復擦試，潔凈的面巾紙竟沒有沾染任何油漬。由于趙先生用這款側吸式油煙機都有兩年了，所以細心的劉太太又特意觀察了一番靠近灶臺邊的紗窗，因為密集的紗窗是最容易吸附油污的，而趙先生的家從廚房到陽臺窗明幾凈的效果，就是對這款側吸式油煙機效果最好的證明。心悅誠服的李先生夫妻倆，在收到了滿意的考察效果后，當即便簽訂了代理協議。

換代升級速排側吸油煙機優勢盡顯

在營銷的過程中周彬不斷吸納消費需求，及時進行產品的升級換代，在05版產品的基礎上又投入巨資開發最新版06款的“多利惠爾”速排側吸式油煙機，使該產品無論在產品功能和外觀設計上都走在了流行時尚的前沿。在外觀設計上，06款的“多利惠爾”速排側吸式油煙機采用通透式鋼體大弧度流線結構，線條流暢明快，美觀大方，完全貼合現代廚房的裝修風格，其美觀裝飾效果能與歐式油煙機相媲美。在產品功能上，06款“多利惠爾”速排側吸式油煙機更是技壓群雄，不但將功率從原來的160W降到了現在的120W，使消費者使用起來更加節能、環保、高效。同時在吸風口處增設了可拆洗慣性油煙分離器，完全阻擋了油漬進入機內，即使在冬季也不會在機內形成油垢，實現了真正意義上的免清洗。此外07款“多利惠爾”速排側吸式油煙機正在設計試制中，他們本著“人無我有，人有我精”的經營理念。不斷開拓、創新。使速排側吸式油煙機形成多系列、多品種優勢產品。力求打造速排側吸式油煙機的中國第一品牌。

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