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不少城市的街頭都有很多非法粘貼的小廣告,這些小廣告不但非常難看,而且難以清除,所以也被叫做城市牛皮癬。“十城九痔”說的就是街頭廣告。這些廣告內容大部分為藥品、保健品、培訓、開鎖、家政、刮墻、招工、招聘等。貼街頭廣告的不乏違法亂紀分子,欺瞞詐騙。但大多數還是苦于無處發布信息,或有信息發布不起的老百姓。“報紙、雜志、電臺、電視臺上都可以發布呀,但是少則五六十元多則幾百幾千元的費用,大多數中小企業和個體勞動者是無法承受昂貴的廣告費用的,如果開小飯館想招1-2名服務員,他愿意花錢打個廣告嗎?諸如此類還有家政、家教、疏通下水道、修沙發、開鎖、刮墻、搬家等好多個人小廣告迫切需要發布,信息不發布是不行的,限制發布也不是解決問題的辦法。
市場急需一種合法的能讓百姓花小錢刊登信息的媒介,2000年,柯皚華在老家與兩位志同道合的朋友策劃創辦了DM《人間指南廣告信息報》,大大地滿足了供求雙方的需求,也讓當地政府、百姓、商家皆大歡喜,同時也為他帶來了可觀的經濟效益。
收集商家小廣告初見商機
觸發柯皚華有此想法的是妻子的一句話,一天他們一起回家,看到防盜門上五顏六色的貼了很多小廣告,但有一點,就是排列很整齊,內容也很廣泛,他在開門時,妻子說我還以為是一張報紙貼在門上呢?為什么不能把這些信息集中到一張報紙上呢?一個想法便在柯皚華腦中有了輪廓。于是邊辦手續,邊和其他兩個朋友開始收集城市牛皮癬。電線桿上、墻上、小區樓道,甚至公廁里,他們當了三個月的“城市老鼠”,幾乎躥遍了大街小巷的每一個角落,還受到了好幾個社區的表揚,說他們是好青年,精神文明的典范。這次行動共收集到了3729個小廣告(沒有重復),經過篩選、核實、確認可以有效利用的有1406個(打電話或去人考察)。而愿意與他們一塊合作共同發布、印刷廣告的有331個。柯皚華以前在廣告公司做過,所以較熟悉業務,他們按照廣告的大小、字數、類別等分類收取費用,一般在5—15元/個,這與信息發布者以前所花的成本基本相當。當手續辦下來時,他們就開始動工印刷了,第一期印了5000份(四開四版),其中出租、轉讓、招聘、項目招商的較多,印出后,雇人發往全市的各個企事業單位、門市店鋪、居民小區、大學校園。當時雖然不知道效果能怎樣,但柯皚華及其他的朋友在一周后又印了第二期,當第二期發出后,他們辦公室的電話就成熱線了,都是要求在他的信息報上打廣告的,第三期他又加印5000份,內容比以前兩期豐富了很多,版面也增加到了四開八版、十六版,新開設了產品介紹、車市、樓市、舊貨市場、IT世界、裝修建材、技術培訓、求購、醫療指南、征婚交友等信息版塊。就這樣運作了頭三個月他共印了12期,總計毛收入24000多元,去掉印刷費、散發人工費等,還剩15000多元。
信息整合多渠道營銷
隨著廣告量的迅速增加,柯皚華意識到,信息報有很大的市場空間,人們愿意到他這做廣告,就說明他的報紙有效果。2001年初,他們決定免費發送和零售(他不知道這個報可不可以賣啊)同步進行。四開四版的廣告以每份0.30元的價格批發給了80多個賣報紙的小商販,他們賣0.50—1元/份。第一次信息報共批發出了2000多份,第二次批發3000多份,又增加了12名小販批發;第九次的時候共批發出70000多份,這次卻是每份以價格1.40元的價格批發,小商販賣到了2元。
信息報做好了,見到效益了,柯皚華又通過與一些信息單位合作、整合和收購自營的方式,開展了系列信息服務業務。很多職業介紹所主動與他合作,大量新的信息也涌入進來了,面對這種情況,他們重新劃分欄目,確定為科技致富信息、婚介、房介、職介、舊貨、融資、家政、保潔、招生、技能培訓、美食指南、出國留學、房產信息、加工生產業務等。另外,他們也提高服務質量、印刷水平、保證信息的真實性和可用性。2005年時,信息報已有5000多位穩定廣告讀者,每期平均有600條的各類廣告信息。柯皚華也被當地業界稱為“信息大王”。
現在《人間指南廣告信息報》起著參與信息供求交流的重要作用。其媒體及傳播方式已被當地所認可,享有一定的影響力。
加盟連鎖做全國強勢信息網
現代社會是一個信息化的時代,誰掌握了信息,就相當于掌握了最佳的財富資源。2006年,柯皚華他們準備進軍全國市場,并要開通自己的網站,做成互聯網絡+報紙二合一的互動信息模式,搞連鎖加盟,針對的是中小城市、縣城區域,因為那里信息較閉塞,90%的地方幾乎沒有什么老百姓的報紙,好的信息進不去,有用的信息又不能及時傳播。加盟他們投資1000—5000元就可以起步,剛開始做每月純利潤2000元左右,如果有一定的社會資源和人際關系,就更容易運作,目前,全國已經已有20多個城市的朋友與他們洽談加盟事宜,如果一舉成功,按一個縣市每期發行10000份廣告計,那么全國就能發行20—30萬份,相當于一份國家大報或雜志的發行量,那時就可以做全國的大廣告了,開發、交流各城市之間的各種信息,形成一張強大的信息網。如此強勁的市場前景,誰能不心動呢?
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