對話“大海生命燈”　營銷模式創(chuàng)造快速致富神話

仇志利

8月18日上午10時25分本刊編輯部收到了從浙江寄來的一個神秘的包裹，打開后是兩支大海生命燈和一個演示盒。對于大海生命燈神奇的除煙效果編輯部的人早就想一賭為快了。編輯部的頭號煙民高編輯自告奮勇，點燃一支煙，把所有煙霧通過吸管快速吸進演示盒里，等到演示盒內煙霧彌漫時，突然打開開關，每個人不約而同地數(shù)著1、2、3、……9，當數(shù)到10時，繚繞的煙霧已完全消失了。“這燈裝在家里，我老婆再也不會強迫我戒煙了，”高編輯一句話，引來了大家的一片笑聲。

大海生命燈成首選

自大海生命燈在本刊連登兩期后，反饋節(jié)節(jié)攀升，它以其祛除煙霧、異味、甲醛等獨特的賣點，在投資界引起了極大的反響。截止到本刊發(fā)稿前，共有30多位經(jīng)銷商加入了此項事業(yè)中來。當記者電話聯(lián)系到王杰時，他說：“實話實說啊，大家投資創(chuàng)業(yè)的熱情是很高的，可對于選擇項目應該注意什么卻一知半解，我想不管大家能否有緣成為大海生命燈的經(jīng)銷商，我都要以朋友的身份真誠地說上幾句。”記者隨機就投資選項的相關問題采訪了王杰。

記者：選擇項目最重要的首先是“選擇”二字，您能談談您的看法嗎？

王杰：選擇比努力更重要！選對項目，創(chuàng)業(yè)時間會縮短5—10年。

記者：選項的第一關就是門檻高低的問題，您認為門檻高或低很重要嗎？

王杰：其實這點很重要，高度決定起點。中小投資者選擇項目門檻不宜過高，應腳踏實地，量力而行；況且有些人是初次創(chuàng)業(yè)，就更應該選擇門檻低的項目了。大海生命燈一個縣級經(jīng)銷商只需2000元，即使做不成功，也不會有太大損失。

記者：選項一定是要考察當?shù)厥袌龅模扇绾闻袛喈a品在當?shù)赜袩o競爭呢？

王杰：判斷當?shù)厥袌鼍烤褂卸啻蟮母偁幜Γ@點與個人能力及洞察商機的眼光有很大的關系，不是一時就能判斷分析明白的。就大海生命燈而言，目前在市場上沒有同質化產品，因為我們是國內最先推出來的，它新奇的賣點（10秒鐘除煙），震撼的演示效果，已具備了獨一無二的優(yōu)勢。

記者：選擇項目要看項目本身是否有“生命力”，那么，什么樣的項目更有市場前景呢?

王杰：在現(xiàn)今時代，健康環(huán)保領域的產品無疑是首選，同時，考察一個產品的市場前景，還要看它的銷售周期，而大海生命燈決無淡旺季之分，市場始終處于穩(wěn)中升的趨勢。

記者：現(xiàn)在，很多商家都在營銷模式上大做文章，據(jù)了解，大海生命燈就是靠營銷模式制勝的，您能舉例說明一下嗎？

王杰：如果產品是肉，那么營銷模式就是骨骼，起到支撐主載的作用。大海生命燈屬于快速的、投入小、回報高的項目。它采取的模式是：現(xiàn)場演示、煙草店鋪貨、單位團購、建材店代銷等。云南鎮(zhèn)雄縣的王先生就是采用到小區(qū)內現(xiàn)場演示的營銷模式，銷售了大量的貨，5天總銷售額就達6萬多元。像他這樣的還有很多。

拯救二手煙民 告別被動吸煙

王杰在忙于工作之際，心里還想著那些曾謀過面甚至只通過一次電話的人，可見其風范和人格魅力。而大海生命燈的經(jīng)銷商們也時刻不忘王杰的教誨之情。8月下旬，他們陸續(xù)打電話向王杰報告喜訊：“這個產品在香煙店賣的很火啊，都是一些煙民買回去，放到家里當照明燈使用；在小區(qū)里做完現(xiàn)場演示后，很多家庭主婦們都購買的。”據(jù)權威機構調查顯示，美國每年因吸煙而導致死亡的人數(shù)達30萬，而我國每年有超過100萬的人因吸煙而死亡，可現(xiàn)實的是戒煙還需要一個漫長的過程，可黎明前那段黑暗該如何度過呢？大海生命燈的出現(xiàn)，恰時地添補了市場空白，幫助人們有意識地杜絕吸煙的危害。

可謂無心插柳柳成蔭，王杰也沒有想到大海生命燈與戒煙有了千絲萬縷的聯(lián)系，更讓他高興的是經(jīng)銷商們在當?shù)匾浴罢榷譄熋瘛⒏鎰e被動吸煙”為主題的演示活動做得風生水起。為了讓讀者更真實的了解大海生命燈，我們不妨走近那些借助此項目快速創(chuàng)富的經(jīng)銷商們，聽聽他們的感悟和體會。

胡方良（云南鎮(zhèn)雄經(jīng)銷商）突出業(yè)績：5個小區(qū)5天共賣出500支; 感悟：相信跟著成功人的腳步就會成功的。

胡方良為了戒煙的事情他的老婆差點和他離婚，他在取得大海生命燈的經(jīng)銷權后，先在自家里搞起了演示，他妻子在看到效果后喜極而泣地說：“你讓我當了這么多年的二手煙民，你是不是感到內疚了，才買了這個能除煙的燈裝在家里啊。”胡方良百感地對妻子說：“我現(xiàn)在就是這個產品的經(jīng)銷商了，我要讓像你這樣的二手煙民告別被動吸煙。”在妻子的幫助下，胡方良在當?shù)卣辛?個業(yè)務員,同時在5個小區(qū)做演示，5天就賣出了500支。

李付昌：（山東煙臺經(jīng)銷商）突出業(yè)績：10天達到8萬的營業(yè)額。感悟：能走多遠，看與誰同行！

李付昌做的是市級代理，憑借多年的商場經(jīng)驗，他快速組建了一支8人隊伍，經(jīng)過培訓，短短10天就嘗了顆定心丸。用他的話來說：投資這個項目，真是播種芝麻收了西瓜！據(jù)李付昌介紹說：“家里有吸煙的，對小孩子有很大的危害，尤其是懷孕期間的孕婦，被動吸入大量的二手煙，很容易引發(fā)流產或是生出的孩子弱智、發(fā)肓不良等；現(xiàn)在，來煙草店買煙的人出于為家人的健康著想，至少都會買一支大海生命燈。”

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