“砍價”也能開公司

鄒　靈

人們都知道買東西砍價是很煩心的事，但卻偏偏有人將“砍價”作為自己的事業(yè)——沈陽的鄒誠摯成功注冊了全國第一家砍價公司。

砍價省了30萬元

1973年，鄒誠摯出生在遼寧海城的農(nóng)村。大學畢業(yè)后，他便在沈陽從事銷售工作，后來又到過北京、廣州等地推銷過酒水、化妝品，也做過小生意，甚至還當過廚師，但他最愛的工作仍是銷售。1998年，在外打工小有收獲的鄒誠摯回到了沈陽，開了一家賣地板的小店。

有一次同學裝修新房買地板找到鄒誠摯，因為熟知行情，鄒誠摯將一平方米的價格從120元砍到90元，100平方米就省下了3000元，樂得同學合不攏嘴。還有一個開手機店的朋友到沈陽進貨，在鄒誠摯的幫助下打探到了最直接的進貨渠道，一次就省下了3萬元。從此以后，在親戚朋友和當?shù)氐慕?jīng)銷商眼中，鄒誠摯特別能砍價，成了當?shù)赜忻摹澳苋恕薄ⅰ懊恕保芏嗳讼敕皆O(shè)法找到鄒誠摯要求幫忙砍價。砍價的商品也不限于地板，而涉及到電器、服裝、化妝品，甚至別人買房時也叫他幫忙砍價。鄒誠摯稱，據(jù)妻子粗略計算，10年來，他通過砍價至少給親朋好友省下近30萬元。

第一筆生意賺了9元錢

2003年初，妻子想買一套衣服，商家標價650元。無論怎么砍價，老板一分也不肯少，并說650元標的就是買價，不是像其他商家一樣標的是虛高價格。無奈之下，她被迫求助于自己的丈夫鄒誠摯。

在了解了這個情況后，鄒誠摯先試著在網(wǎng)上查找這款時裝的品牌。第二天，鄒誠摯以進貨者的身份，給廠家打了電話，了解到這套服裝的進貨價只有260元后，直奔服裝店。老板依然表示沒有砍價的余地。鄒誠摯直截了當?shù)卣f：“這款服裝的進貨價只有260元，這次你就少賺點，我叫朋友也來照顧你的生意，薄利多銷，這樣你賺了錢不說，關(guān)鍵是有更多的人知道了你這個店的品牌。”經(jīng)過討價還價，這一套衣服最終以300元成交，直接省了350元。妻子高興地說：“干脆你以后就干這行算了。”

鄒誠摯經(jīng)妻子一提醒，想到自己以前為不少人砍過價，幫他們省了近30萬元，這說明市場上對于砍價的需求是非常大的，更重要的是社會上還沒有一家砍價公司。

當鄒誠摯真正想成立砍價公司時，由于工商部門不知道這樣的公司如何界定，也不知如何收稅等原因，沒有批準。無奈之下，鄒誠摯只有自己先干起來再說。2003年4月，鄒誠摯開始向路人發(fā)放傳單式的砍價廣告，愿意為消費者砍價，砍價成功，只收取砍價部分的30％，若砍價不成，分文不取。鄒誠摯滿懷熱情地把1萬多份小廣告發(fā)完后，只接到了幾個咨詢電話，讓他大失所望。可他并沒灰心，而是繼續(xù)努力。一個月后，鄒誠摯終于接到了第一筆生意，顧客是一名學生，看中一條牛仔褲，讓他幫忙砍價，鄒誠摯砍下30元錢，第一筆生意僅賺了9元錢。

此后，光顧他的人越來越多，他替顧客買的商品也日漸豐富起來，大到商品房、建材、汽車，小到服飾、背包，許多顧客因此成了他的好朋友。

兩元注冊首家砍價公司

經(jīng)過半年多摸爬滾打的鄒誠摯，充分熟悉砍價業(yè)務(wù)后，很想讓“砍價”這個職業(yè)有一個合法身份。于是再次走進工商部門，想注冊成立砍價公司。這一次，工商部門同意了他的請求。他與一名合伙人，各出1元錢，成功注冊了全國首家砍價公司——鄒誠摯價格信息咨詢服務(wù)中心。據(jù)鄒誠摯介紹，公司目前的服務(wù)范圍包括：商品價格信息咨詢、消費顧問、市場調(diào)研。目前，公司發(fā)展相當順利，并打算把“砍價”服務(wù)推廣到全國。