小女孩發家創業之路

佚　名

17歲從衛校畢業，在深圳經過10年磨練之后，小田現在和老公擁有一個12人的電腦銷售公司。老公懂技術，但少言寡語，公司經營都由她一手打理。她從一個什么都不懂的小女孩，逐漸成為一個小公司的老板。盡管公司賺錢不多，但用她的話說：“創業讓我感受到了成功的樂趣．創業給了我思考的力量。”

艱難的打工歲月

小田和無數來深圳尋找機會的人一樣，都有過痛苦的記憶。餐廳打工，因客人吃飯不給錢跑單，被扣當月工資，結果吃了一個月的方便面；因害怕失業一周內搬家三次，其中一次路上遭遇大暴雨，低價請的人力車夫被大雨淋個通透，而自己在后面一邊推一邊淚流滿面……也許有了這些苦澀記憶作為人生底色，以后在上面畫上任何一抹色彩都是樂觀和精彩。

1995年，一次偶然機會，小田到華強電腦城打工賣電腦，結識了兩個剛畢業創業的大學生，三個人于是就組建了一家公司。兩個大學生負責裝機，驗貨等技術問題，她負責營銷。

不久她和其中一個老板談上了朋友，后來兩人成婚。

1997年底，市面上掀起裝機大潮，公司規模擴展到11個人，小田的經營管理能力得到體現，矛盾也因此出現。小田和其中姓鄧的老板發生沖突，鬧到分家，員工全部跟隨姓鄧的老板．小田夫妻只分到華強電腦城的一個柜臺。實際上他倆是被踢出了局。

真誠能打動任何人

小田說：“我們兩個完全可以靠打工生活得不錯。老公是學計算機的，可以去大公司拿高薪，我的銷售能力也足已拿到很高的工資。”可是他們偏偏選擇了創業。她說一切從零開始，只有勇敢面隊這樣才能體會到創業的樂趣。

兩個人守一個柜臺忙不過來，他們就招一個幫手。公司有了第一名員工，夫婦倆高興了好一陣子：公司看起來像個樣子了！

小田的老公技術高超，性情溫和、少言寡語。一次，一位挑剔的老者來買一塊主板，一連三天纏著他們測試。小田的老公不厭其煩，終于感動了老者。老者說：“我沒有見過一個人為了這么一個技術問題免費做了三天，而且還那么耐心，我本來不想買，現在還是決定買一塊板子吧。”老者滿意地走了，以后他經常光顧，替他們攬了不少生意。

小田說：“真誠能打動任何人。就這樣公司一步一步起來了。”

做好主業尋機會

小公司創業難免經受更多磨難。電腦組裝行業競爭相當激烈，差不多每天都有倒閉的公司。小田的公司經常被拖欠貨款，好不容易要到錢又開不來發票。因為對方開具的發票有問題，她曾被罰款幾萬元。

終于有一天，小田的公司接到了大單。

1999年，某大型房地產公司來到小田的公司，甩下一張采購單，價值20多萬元。當時，做這張單能賺1萬多元，公司上下興奮不已。老總轉身走后，采購員卻私下向小田要回扣，說如果不給，就沒有下一筆采購單了。為了能長期供貨，小田給了采購員2000元錢。

做完這張單，結賬又成了問題，財務人員也要幾千元好處費，只好給。此后，該公司采購部的人經常去公司順手拿走一些配件“試用”，最后算下來，20萬的生意，只有1000多元毛利。更可氣的是他們公司老打電話叫上門服務。

小田哭笑不得，如此白辛苦還不如老老實實守在店鋪做一單生意。思來想去，小田決定以后公司業務瞄準個人消費者。

公司后來做過液晶顯示器，筆記本電腦，不斷地嘗試，終究資金不足打個平手。

小田的公司剛開始是精英主板在深圳的總代理，但是當時精英主板名氣小，經營非常艱苦。后來精英主板名氣日隆，公司業務也水漲船高，每個月銷售300塊、500塊到800塊，慢慢成了氣候。小田感覺這是一件“正事”，于是橫下一條心，放棄其他業務，專做精英主板。

小田花了13000元轉讓費，把公司從最初的柜臺搬到一個有轉角的柜臺，空間增大了四倍。客戶感覺她的公司實力增強了，都愿意跟她合作。這時，小田手下已有了5名員工。后來她又花幾萬元從柜臺搬到隔斷間，開始店鋪經營。

現在，公司加人員上夫婦倆一共有12人，1個主管，3個技術，1個財務，5個銷售，每個月的銷售額穩定在90萬元左右。

后來，小田夫妻又看中了當時尚未流行的USB存貯盤，毅然決定搶先一步投資，與廠家合作開發市場，使公司在華強電腦城一舉成名。當然，她賺到了令人眼紅的錢。

成功不分大小

總結自己的創業之路，小田毫不諱言：“要說成功，也算吧。成功不分大小。”

小田慶幸自己在創業過程中成熟起來了。她說剛開始的時候最高興的是看到一單生意下來能賺到錢，無論多少；現在，則要考慮員工工資、鋪面租金，職工宿舍租金，員工精神面貌，等等管理方面的問題。

她說：“我開始思考問題了。”她已經有一種責任感，“你如果不去思考，公司財務、技術、銷售人員都沒有飯吃。如果公司倒掉，他們要重新去找工作，本來是一個團隊，要被拆散很可惜，也許沒有做老板不能體會到這些。”

現在，小田的公司設有一個市場主管，負責公司業務，而他們夫婦倆，已從技術和銷售中跳出來，利用公司這個平臺去尋找更好的機會，不斷地享受創業的樂趣。