書本知識(shí)：可斷代，不斷真

現(xiàn)在瓷器收藏愛好者，其知識(shí)的主要來源是書本。通過閱讀，學(xué)習(xí)前人的經(jīng)驗(yàn)，比較快地掌握系統(tǒng)的知識(shí)，這是對(duì)的。但是收藏是一門實(shí)踐的學(xué)問，至少是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)問。我的體會(huì)是，現(xiàn)在收藏愛好者可以依靠已掌握的書本知識(shí)，幫助斷代，例如這件藏品是宋代的還是明代的，是康熙時(shí)期的還是乾隆時(shí)期的等等，但萬(wàn)萬(wàn)不可用來斷真?zhèn)巍Ｄ壳霸谑袌?chǎng)上，99.9%以上是仿品的情況下特別是充斥了大量高仿精品，愛好者如果沒有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，僅依靠書本的文字介紹或?qū)φ請(qǐng)D片來斷真?zhèn)危@實(shí)際上是不可操作的事情。特別是學(xué)歷較高的人，書看的較多的人，更容易上當(dāng)受騙。

現(xiàn)在的高仿品，已達(dá)到亂真的程度，就是專家也時(shí)常走眼。收藏愛好者僅靠書本知識(shí)來斷真?zhèn)危@可能嗎？所以，收藏愛好者應(yīng)該要很現(xiàn)實(shí)的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。販假的商人比收藏者更聰明，很會(huì)利用這一點(diǎn)，看準(zhǔn)你是書呆子，利用你撿漏的心理，欺你東西看得少，很有針對(duì)性地設(shè)局，讓你“壞分”。

講一段所經(jīng)歷的故事。經(jīng)友人的介紹，一位收藏者見了一位商人，寒暄后，商人從包袱里拿了一只香爐，語(yǔ)言不多，作了三點(diǎn)介紹。

介紹一：有一只南宋龍泉窯的香爐。收藏者一看，不是龍泉，是比龍泉高檔得多的南宋郊?jí)鹿俑G的完整器（郊?jí)鹿俑G很難見到真品，傳世的完整器很少）。商人這一故作誤判的介紹，迎合了愛好者的撿漏心理；

介紹二：在閑聊的氣氛中，不經(jīng)意地說，這是我經(jīng)手上千只出土的陶瓷器中最完整的一件，很難看到。真是言者無(wú)意，聽者喜出望外。傳遞的信息是出土的，符合傳世的完整器極少的書本的知識(shí)介紹。

介紹三：你看，釉面像玉一樣，應(yīng)該算龍泉官窯。關(guān)鍵詞的是“算”而不是說的“是”，說的口氣給人感覺很猶豫，但用詞很到位。釉面玉質(zhì)化又進(jìn)一步說出了郊?jí)鹿俑G器皿的特征。為出價(jià)設(shè)了一個(gè)套。出價(jià)不高也不低，3.8萬(wàn)元，符合南宋龍泉官窯精品香爐的市場(chǎng)價(jià)位。販假商人，利用友人的介紹，使購(gòu)買人容易放松警惕，又不便刨根問底的心態(tài)，介紹你不太熟悉的品種，一步步設(shè)局，讓你上套。關(guān)鍵是：含糊的介紹中能引發(fā)你想像；用猶豫的口吻，告訴你的是錯(cuò)誤的結(jié)論，來調(diào)動(dòng)你對(duì)這方面的一知半解，引發(fā)你有可能撿漏的竊喜。真可稱得上是一位一流的顧客心理學(xué)的專家了。

寫此文想說的是，收藏愛好者千萬(wàn)不要僅憑書本的知識(shí)在古玩交易中斷真?zhèn)巍Ｌ貏e是，在目前大量高仿的古玩的市場(chǎng)中，僅憑對(duì)書本窯口和器皿特征的文字理解和圖片的幫助來辨真?zhèn)危呀?jīng)沒有可操作性了。

編輯：曹參