請讓我來幫助你

一個看似上進的年輕人，一個精心策劃的圈套，我卻帶著助人為樂的美好情感心甘情愿地鉆了進去。

邂 逅

如果知道一次萍水相逢將來會帶來不小的損失的話，阮青一開始就會在心里筑一道墻，不管好人壞人有用無用先擋回去再說。

但那個時候，她對唐寧毫無戒心。

那是2003年12月26日．在廣州舉辦的中小投資技術洽談會上，除了手里有項專利技術或專利產(chǎn)品、剛起步就去招商的廠商，就是懷揣少量資金尋找項目的投資者，雖然來來去去的人像過江之鯽一樣多，但大家的實力也和鯽魚一樣弱小，談的多定的少。正是在無人識貨的感嘆中，阮青和唐寧漸漸熟悉起來。

展會前一天，所有參展商都進場布置展位。阮青是一個人參展，她是第一次帶著已經(jīng)在市場上應用了十幾年的技術參展招商。雖然她所在的北京奧字可鑫表面工程技術有限公司已經(jīng)成立了十多年，也具備一定的經(jīng)濟實力，但女人的天性讓她一直保持著節(jié)約的習慣。12月底的天氣已經(jīng)很冷，阮青從租來的小貨車上往會場搬資料和樣品，累出一身大汗，一停下來，渾身冰涼。

唐寧是天津人，展位與她相鄰。他資料少、產(chǎn)品小巧，很快就布置妥當。見阮青吃力，便搭一把手，幫她把兩臺鑄造缺陷修補機扛進會場。阮青表示感謝，唐寧大大咧咧地說：“客氣啥，你一個女人家，出門在外不容易，我閑著也是閑著，在旁邊看著就說不過去了。”兩人閑聊起來，阮青得知他的專利產(chǎn)品是幼兒潔牙寶，幫助嬰幼兒潔牙護牙，而唐寧也了解到她參展的是機器零件修復技術和產(chǎn)品，包括系列膠粘劑、電刷鍍技術、鑄造缺陷修補機、有色金屬鑄件缺陷修補機等。聽了她的介紹，唐寧瞪大了眼睛，對她翹大拇指：“大姐，真有你的，這可是好東西，你會發(fā)大財!”看到他羨慕的樣子，阮青不由有了幾分飄飄然：“那當然，這可是我們彭總十幾年閉關修行研制出來的，可以填補國內外技術空白的啊。”(阮青：千穿萬穿，馬屁不穿，這件事后我才知道我也是個愛聽好話的家伙。苦笑。)

展會開始了，阮青就忙了起來，給客戶講解、演示，連中午吃飯的時間都沒有。她以為展會上都是這樣忙。用余光看了一下會場，許多展位前都是冷冷清清，心中暗喜。唐寧展位上的客人就更少了，沒人的時候，他就跑過來湊熱鬧，幫著遞遞東西，搭幾句腔，連午飯都是他給帶回來的。

阮青要回賓館，唐寧一問，兩人居然住在同一家賓館，(阮青：其實，展會期間參展商同住一間賓館毫不出奇，大家的原則都是方便、便宜，不知我怎么當時就覺得這是一種緣分。)便不由分說拿起阮青的包：“難得大家這么有緣，你這個大姐我認定了，走，我請你吃晚飯。”阮青想，做生意就是交朋友，這個人熱情豪爽，倒值得交往。于是欣然一同前往。

展會四天下來，阮青和唐寧成了朋友，幾乎無話不談。(阮青：也許是因為他的產(chǎn)品跟我風馬牛不相及，我對他毫不設防；也可能因為我是女人，像彭總說的那樣，很容易心軟。誰知道呢，反正當時覺得小伙子不錯，生意場上少有這樣的朋友。但生意場上哪可能真有這樣的朋友?!)

入 局

廣州一別，兩個人就各奔東西了。她怎么也沒想到，唐寧半月后卻遠遠地打了一個電話來。“大姐，我下定決心了，我的潔牙寶不做了，做你們產(chǎn)品了。”

“你不是做得挺好的嗎?我看這次洽談會你收獲挺大的，不是有好幾個有意向做嗎?”還語重心長地對他說：“年輕人應該選擇自己喜歡的行業(yè)，不應該朝三暮四。”

“大姐你不知道，”唐寧在電話里訴苦，“我這產(chǎn)品看起來很火，其實大家都明白是個快線產(chǎn)品，一陣風過就完了。而且你知道，門檻很低，利潤也低。我還是想找一個好產(chǎn)品，踏踏實實做一番事業(yè)。”

他在電話里強調：“我認為我找到了，就是你們的奧宇可鑫。”

阮青說：“這可不是一件小事，你得想清楚。”

“我是誠心想做。不過，”他期期艾艾地說，“大姐你也知道，我沒什么錢，搞潔牙寶花光了所有的積蓄，現(xiàn)在還一點錢沒賺。我很想做咱們奧宇可鑫的天津分公司，可我沒辦法拿出公司要求的30萬塊錢，能不能……”

阮青截住他的話：“那可不行，這是公司規(guī)定，因為是特種行業(yè)，公司必須對分公司嚴加管理，我們沒辦法面面俱到，也只能從資金上嚴格要求了。”(阮青：我當時勸他，快線產(chǎn)品做好了一樣賺錢。當時真是誠心誠意勸他，畢竟比他大好多，見得也多，覺得他年紀輕，性格浮，不太適合做我們這種必須沉下去做的生意。)

她沒有想到她的明確拒絕并沒有難倒唐寧。從第二天開始，唐寧每天都給她打電話，告訴他跑了哪些企業(yè)，該企業(yè)的設備類型、磨損狀態(tài)、數(shù)量怎樣，該企業(yè)的領導構成、設備科負責人情況等。越往后，他的語氣越激動，好像他已經(jīng)在做一份偉大的事業(yè)。“大姐，真是不看不知道，我們天津市場這么大!”

阮青被打動了，和總經(jīng)理彭興禮商量，目前公司正在拓展全國市場，正在長春籌建第一家分公司，天津有不少工業(yè)企業(yè)，既然唐寧有心做，不妨把天津交給他，但公司要求的30萬元資金一分不能少。彭興禮一門心思搞技術，市場主要是阮青在負責，聽她這樣說，毫不介意地揮揮手：“讓他做吧。”

唐寧得到消息，對阮青連聲稱謝：“大姐，你真是我的大恩人。不過大姐……我真拿不出30萬塊……”阮青表示愛莫能助：“這是公司規(guī)定，我只能幫到這一步了。”

唐寧很沮喪，不過并沒灰心，過幾天干脆坐火車來北京面談。他拿出一疊厚厚的資料，上面密密麻麻記著天津工礦企業(yè)的名稱、規(guī)模、所屬行業(yè)、設備類型、年限、數(shù)量……甚至還有一張手繪的企業(yè)交通示意圖，同時還直接帶來了一根德國進口的劃傷嚴重的電機軸。阮青大吃一驚，在她的心目中，唐寧不過是一個性格豪爽的年輕人、有一些發(fā)財夢想而已，沒想到他會如此細致、執(zhí)著、認真。

更讓她意外的是，唐寧誠懇地請求，他實在沒有錢投入分公司，希望為總公司直接承攬業(yè)務，只拿業(yè)務提成。“我是確實看好咱們的產(chǎn)品，想做一番事業(yè)。大姐，你幫幫我。”

阮青心里一熱，大包大攬：“你放心，你有這樣的雄心，天津遲早是你的——我?guī)湍?”(阮青：我想我是被他蒙蔽了，以為他真像他表現(xiàn)的那樣踏實肯學。當時我還想，這樣積極的人，我也愿意幫他，幫他其實就是幫自己。)

半個月之后，唐寧開始以奧宇可鑫天津區(qū)域業(yè)務經(jīng)理的身份，全面介入市場運營。

布 局

開始運營不久，唐寧便打來電話，已經(jīng)接到一筆業(yè)務，但下一步怎么辦，他一籌莫展。“大姐，能不能派個人來談?”

阮青沒有二話，立即驅車趕往天津。此時不包括天津在內全國已有三家分公司開張，阮青和彭興禮整天都忙著為分公司培訓技術人員、對分公司進行全程指導，忙得腳不沾地。阮青本來要去哈爾濱分公司，接到唐寧電話，立即把行程改往天津。

一見阮青，唐寧就親熱地和她握手：“盼星星盼月亮可把大姐盼來了。”阮青覺得格外親切。

接下來兩人馬上去唐寧聯(lián)系的那家熱電廠。原來唐寧只是簡單介紹了奧宇可鑫公司的產(chǎn)品和技術，對方正好有一批設備檢修，非常感興趣，一談到更深的東西，唐寧就卡殼了。阮青卻是游刃有余，從容不迫地檢查設備，一口說出其年限、存在的問題、維修方案。對方頓時刮目相看：“阮大姐，沒想到一個女人家對機器這么在行。”對方連稱佩服，對唐寧也客氣起來：“小兄弟，好好學吧!這樣的技術在天津地區(qū)前途無量，前途無量啊!”唐寧說：“是啊是啊，這輩子我最佩服的人就是我大姐了。”

接下來，阮青和對方仔細討論維修程序，細摳每一個標準和環(huán)節(jié)。她不溫不火地陳述維修的難度、成本和質量保證，咬住定價不放。整個過程都是邊檢查設備邊談判。唐寧跟在阮青旁邊，拿著個本邊走邊記。阮青很感動，對唐寧說：“這些東西只是經(jīng)驗之談，你不必記，做久了自然會懂了。”唐寧認真地說：“大姐這么肯教我，我感激不盡，當然要記下來了，好記性不如爛筆頭嘛。”

(阮青：我當時想，將來天津分公司交到他手里，一定會做得非常好的。雖然他現(xiàn)在只是一個“業(yè)務經(jīng)理”，但將來有一天，或者公司會考慮讓他成為分公司的合伙人，他的敬業(yè)執(zhí)著就是他的資本啊。誰知道他這個小本子卻暗藏玄機呢?)

意 外

維修合同一簽，就正式進入維修程序。公司的技術工人進駐熱電廠開始了正常的修復工作，唐寧作為業(yè)務經(jīng)理，工作本來到此為止了，但他隨著技術人員駐進了熱電廠。“大姐，我是個門外漢，跟人談判的時候沒底氣，我想對整個流程更熟悉一些，肯定對將來開拓市場有好處。”沒有人能夠拒絕勤奮好學的人，阮青同意了他的要求。

維修很快進入尾聲也是最關鍵的環(huán)節(jié)，需要根據(jù)實際情況調配維修用的粘合劑，現(xiàn)場施工的技術人員只是具體操作。(阮青：我們現(xiàn)在全部實現(xiàn)了標準化，所有用料由總公司統(tǒng)一調配。當時卻只有彭總和另一位工程師掌握著最核心的技術，為防止泄密，最后一關基本是由他們完成。而按照合同規(guī)定，從維修一開始，客戶方就要回避，分公司也只有總公司親自培訓的技術人員參與維修，市場人員也必須回避，都是為了保護商業(yè)秘密。我卻同意唐寧在維修現(xiàn)場，因為在我們心里，天津分公司遲早是他的，他不是簡單的市場人員。當然，即使在維修現(xiàn)場也不允許他接觸核心流程。)

但是那一天，阮青在廠房外面卻看到了唐寧的一個意外舉動，他正站在窗口專心致志地往里看。里面，專程趕來的工程師正在調配維修用的粘合劑。阮青大吃一驚：“唐寧，你在做什么?”

唐寧一驚，有點尷尬，瞬間鎮(zhèn)定下來：“我隨便看看。”

阮青有點生氣：“你知道應該回避的。”

“大姐你別生氣，”唐寧連忙道歉，“我真是想學些東，西，往后好做市場，但這個東西太專業(yè)了，我完全弄不懂。”

阮青一想，也是，自己十幾年都不敢說完全弄懂了，他這么一瞟，哪里就搞懂了呢。但還是忍不住埋怨他：“年輕人還是要踏踏實實的，可不要像有些人那樣投機取巧。”唐寧說：“大姐對不起，我錯了，你放心吧，我不會辜負你的。”(阮青：話說到這份上，我也不好多說，年輕人嘛，什么過失不能原諒呢。)

謎 底

天津那邊的業(yè)務剛剛上路，總公司這邊就有七八個分公司同時籌備，公司所有人都忙個不停。這樣的忙碌持續(xù)了兩個月。

直到有一天，阮青突然發(fā)現(xiàn)公司的人看自己的眼神很怪，她一轉身便竊竊私語。性急的阮青找到那幾個偷偷議論的小青年，請他們吃飯。酒過三巡，阮青問：“公司發(fā)生什么事了，怎么大家都像對我不滿?”仗著酒意，幾個年輕人七嘴八舌：“大家都說你在幫唐寧跑業(yè)務。”“還說你是唐寧在奧宇可鑫的臥底。”阮青如雷轟頂，這些話從何說起?好一會兒，才憋出一句話：“是誰說的?”小青年說：“還有誰，除了你最信任的唐寧還有誰?別人說的誰會相信?”

阮青大腦又是一陣空白。反應過來之后立即撥打唐寧電話，讓她意外的是，兩天前還向她匯報工作的這個號碼怎么也打不通了。打到固定電話，那邊說幾天不見唐經(jīng)理了，兩筆快簽合同的業(yè)務臨時也說不做了。她立即告訴彭興禮：“天津出事了，我得馬上趕過去，其他的事情等我回來再說。”彭興禮什么話也沒說，從他的眼神，阮青看出了合作多年他都沒有過的猜疑。

但她顧不得了，立即趕往天津。一到天津，“中意維修，德國技術”的廣告鋪天蓋地而來。特種維修企業(yè)她了如指掌，看樣子這個“德國技術”的中意維修是新冒出的企業(yè)。這個行業(yè)很少有企業(yè)密集做廣告。比如奧宇可鑫，技術出身的老板相信有技術就有一切，只要技術真實就會贏得商機，從國家設備一級資質企業(yè)認證到各行業(yè)協(xié)會的機械零件修理中心，發(fā)展靠的是穩(wěn)打穩(wěn)扎，而不是花哨的廣告。分公司的發(fā)展也是靠統(tǒng)一的營銷理念指導下業(yè)務員的努力和在業(yè)內的名聲發(fā)展起來的。而中意號稱只需加盟費兩萬元，就能創(chuàng)辦一家技術一流的維修企業(yè)，而且聲稱目前已經(jīng)有數(shù)十家加盟分公司，頗有點來勢洶洶的意味。

就像武林高手得知了一種高明的武功，阮青一時心癢難耐，直接去了中意。她沒有想到，在那里居然發(fā)現(xiàn)一個熟悉的身影。

“唐寧!”她不敢相信自己的眼睛。

“阮經(jīng)理!”唐寧一如往日的熱情，握手之后遞過一張名片：中意維修董事長、總經(jīng)理。“多多指教!”

阮青說不出話來。她感覺自己慢慢變冷，變僵，就像那個用身體溫暖毒蛇的農(nóng)民，在最缺乏防備的時候，被溫暖過來的毒蛇狠狠地咬了一口。而唐寧還在耳邊真誠地“感謝”她：“阮大姐，沒有你就沒有我唐寧的今天，我是打心眼兒里感謝你。我也知道我不太地道，但我真的想做一番事業(yè)，我想大姐會理解我的，對吧?”

(阮青：我當時真想一耳光扇過去!我一下醍醐灌頂，從要求做業(yè)務員開始，到趁著我們籌備分公司散布謠言制造內亂，讓我們無暇顧及他，他在尚未熟悉整個流程之后便自立門戶，全都是精心策劃的圈套。而我，居然帶著幫助一個有上進心的年輕人的美好情感心甘情愿地鉆了進去。)

來勢洶洶的“中意維修”在一年后便銷聲匿跡。幾塊磚壘不起一座大廈，沖著低廉加盟費而來的加盟商得不到想要的技術和管理，紛紛要求退出或轉投奧宇可鑫的當?shù)胤植俊＿@個結果總算讓阮青出了口心中的惡氣。

但2004年初，對阮青來說卻是格外的冷。

(編輯 謝豪英)