一、中小型生產企業現行產銷關系中存在的問題
1.合作雙方矛盾多,互信度低
在實際銷售中,由于廠商雙方利益出發點以及經營理念不一致,廠商之間關系處理得非常好的并不多見,相反,雙方之間充滿矛盾甚至是深度矛盾的現象倒是常見。廠商對經銷商的抱怨主要有:貨款不及時給,動不動就要賒銷;對自己不忠誠,腳踏幾只船,不僅銷自己的產品,還銷售主要競爭對手的產品;一年銷量只有那么一點,還要價格優惠;廠家制定的價格政策不執行,亂沖價亂竄貨,把市場搞得稀爛等等。經銷商對廠家的主要抱怨有:錢打過去了,貨卻未及時發,白白錯過了銷售季節,好銷的產品只發來一點點,不好銷的產品卻發來一大堆;旺季時要貨要不到,淡季時卻逼著要貨;價格太高,利潤太高,自己根本不賺錢,純粹是給廠家做“市場搬運工”等等。更何況,中小型生產企業的產品品牌知名度遠不及名牌產品,中間商對中小型生產企業的產品本來就存在懷疑,一旦出現滯銷,廠家懷疑渠道價值,中間商懷疑廠家品牌,雙方都不愿為對方承擔更多的責任,行為的短期化十分明顯。