很久以前聽過這樣一個故事。
池子里有很多魚,他們在各自的領地里巡游,有時又不時地搶奪食物。有一個人想改變這一切,他在池子里選擇了一條很平常的魚,想把它培養成頭魚。于是,他每天都來到池邊,耐心地找到這條魚,然后在它的上方投放各種好吃的食物。沒過多久,池子里發生了徹底的變化,魚兒們完全改變了固守一方覓食和相互爭搶的習性,都一起暢游在整個池子里,而游在最前面的永遠是那條又健壯,又活躍熱情的頭魚。
這期雜志的主題是電子商務,如果把全國的網商比做一群有活力的魚的話,那條頭魚就是阿里巴巴,而那個不辭辛苦的人就是馬云了。
阿里巴巴1999年成立,懷著一個成就102年公司的夢想,在馬云的帶領下,以“讓天下沒有難做的生意”為口號,開始了為中國供應商打拼國際市場的征程。如今,經受了非典的考驗,熬過了互聯網的漫漫長夜,阿里巴巴有了4500名員工,640萬的國際買家和1100萬注冊會員。很多從沒做過國際貿易的企業從阿里巴巴走向了成功。
面對這么好吃的食,這么大一群魚,你加入了嗎?如果你加入了,用得怎么樣呢?
浙江兆龍外貿部的泰總說,他的很多客戶來自阿里巴巴,要想用好阿里巴巴,要有足夠的耐心,對待反饋要小心選擇,細心培養,才會有所成效,切忌廣種薄收,盲目報價,最后忙亂于海量信息中。而專業化是加入阿里巴巴后取得成功的另一個要點,正在評選阿里巴巴十大網商的王總說,面對國際買家,專業化是吸引客戶的關鍵,在每天新增的眾多采購信息中,如果你每個買賣都想嘗試,則肯定是一敗涂地。
在一大群跟著阿里巴巴覓食的魚中,要想游在前頭,還需要不斷創新。阿里巴巴提倡創新贏天下,創新永遠是決勝的法寶,新的工具,新的方法,不但在線上,還有線下,資源的整合利用,是現代出口商的聰明選擇。深圳市視得安科技實業股份有限公司王軍建也是阿里巴巴的網商,他的經驗是網絡、雜志和展覽多種貿易推廣方式要齊頭并進,綜合利用,才會有最好的效果。
當然,創新也不是光給魚群們提的,作為頭魚的阿里巴巴自身也需要不斷的創新和修煉。隨著阿里巴巴的發展,一大批小型出口商茁壯成長,他們已經走過了最初的生存階段,走向發展。這時,他們的需求已經不僅僅是最新的貿易機會、方便的支付方式和及時雨式的指點,更多的則是對發展的戰略思維和總體布局,是對行業的深入了解和國際市場的總體把握,當阿里巴巴從Meet at Alibaba走向Work at Alibaba的時候,不斷創新,適應新的需求也是對這條頭魚的最大挑戰。