與孟加拉人做生意之鑒

我有一孟加拉國(guó)客戶，要進(jìn)一批價(jià)值大概4萬(wàn)美金的貨，他要求一部分做L/C，一部分做前T/T，請(qǐng)問(wèn)孟加拉國(guó)客戶做L/C可靠嗎？在客戶接待、產(chǎn)品價(jià)格和貨運(yùn)付款上應(yīng)更多注意什么？

酷帖一

1、一般大多數(shù)最終客戶不懂英語(yǔ)，大都通過(guò)中間商操作。最終客戶開(kāi)L/C，中間商只拿傭金。中間商懂英語(yǔ)，但不懂貿(mào)易更不懂技術(shù)，往往業(yè)務(wù)做起來(lái)很累。

2、孟加拉人來(lái)中國(guó)，喜歡所有的費(fèi)用(從下飛機(jī)到回國(guó)上機(jī))都由中國(guó)供應(yīng)商承擔(dān)，甚至連買個(gè)面包，給家里打電話，都舍不得花一分錢。

3、出口孟加拉貨物，需要第三方檢驗(yàn)（免檢產(chǎn)品除外），以前是ITS，現(xiàn)在是COTECNA。

4、客戶喜歡低貨值報(bào)關(guān)，做UNDVALUE INVOICE。一部分開(kāi)L/C，另一部分款從其他地方匯款，提供給其政府的發(fā)票一般是L/C金額。差額部分務(wù)必要求其提前匯款，不能發(fā)貨后再索要。

酷帖二

1、凡是商人，基本都能夠講英文，即使不能夠講英文，最起碼身邊帶的人懂得英文。 而我們的產(chǎn)品基本賣給的都是中間商，一個(gè)最終客人又怎能一個(gè)集裝箱、一個(gè)集裝箱的去消化掉所進(jìn)的貨物?

2、我的孟加拉客人來(lái)中國(guó)后，住宿自理，請(qǐng)他吃兩頓飯也是飯菜簡(jiǎn)單，該客人不吃中餐，不喝酒，不吃豬肉。應(yīng)該說(shuō)不是很吝嗇，來(lái)時(shí)他在泰國(guó)帶了一份女孩子都喜歡的禮物給我，由于給其當(dāng)了三天翻譯，他要付我100美金報(bào)酬，再三推辭后未接。

3、出口孟加拉產(chǎn)品，需要第三方檢驗(yàn)，2005年9月之前是ITS， 之后是COTECNA。

NOTICE:對(duì)孟加拉貨物要求比較煩瑣；

A)每個(gè)外箱需要印刷原產(chǎn)地；

B)2%外箱需要印刷進(jìn)口商公司名稱、地址，以及TIN NO；

C)發(fā)票和箱單需要提交COTECNA 上海總部進(jìn)行加貼；

D)CRF是必須的結(jié)匯單據(jù)之一，且要通過(guò)上海總部直接傳到目的國(guó)。

4、孟加拉由于國(guó)民經(jīng)濟(jì)薄弱，對(duì)外匯管制比較嚴(yán)格，所以付款方式基本都采用L/C，但是為了滿足眾多供應(yīng)商的要求，也會(huì)接受一部分金額通過(guò)其他國(guó)家T/T，余款L/C 當(dāng)然由于其T/T部分金額本國(guó)并沒(méi)有記錄，所以并不知道有此部分錢流出，當(dāng)然PI以及所有單據(jù)顯示金額為L(zhǎng)/C金額。

酷帖三

1、每個(gè)國(guó)家的每個(gè)商人因人品、經(jīng)濟(jì)條件等等也是有區(qū)別的。我總結(jié)的也正是自己接觸的一些商人。我所說(shuō)的中

間商其實(shí)只是中間介紹的作用，他們不開(kāi)L/C，不支付貨款，只拿傭金。

2、去年有一批貨， 30%的貨款客戶是通過(guò)其他途徑匯款(大約16000美金)。講好了發(fā)貨前來(lái)中國(guó)路過(guò)馬來(lái)西亞時(shí)，從大馬匯款過(guò)來(lái)。實(shí)際發(fā)貨前，客戶卻沒(méi)給匯款，而是帶了10500美金現(xiàn)金直接過(guò)來(lái)的。為了核銷，后來(lái)我又通過(guò)其他國(guó)家的朋友把這10500美金重新電匯了一遍。客戶說(shuō)另5500美金回國(guó)后就匯款過(guò)來(lái)，讓我們繼續(xù)發(fā)貨。但一直等貨物到孟加拉，客戶也沒(méi)有給匯款。他們擺出很多的理由，包裝損壞，貨物破損等等。最后中間商只給我們匯款1600美金，說(shuō)是最終客戶不給付余款，為了和我保持關(guān)系，他自掏腰包支付了這1600美金，可是還有3900美金就這樣打了水漂。現(xiàn)在跟他們做，所有的T/T部分都是發(fā)貨前付清，收不到不給發(fā)貨。

3、中間商的不規(guī)范有一點(diǎn)可以說(shuō)明。他曾介紹一個(gè)客戶，做了100%的L/C。后來(lái)，又介紹一個(gè)新的客戶，做了50%的LC，50%電匯。因?yàn)槭峭瑯拥漠a(chǎn)品，ITS一下就查到了以前出貨的價(jià)格記錄，最后給出了建議價(jià)格，比我們實(shí)際銷售價(jià)格還貴出很多。

4、以前的COTECNA和ITS都是按PI檢驗(yàn)貨物，涉及不到重量。最近有COTECNA檢驗(yàn)開(kāi)始稱重。好在只稱一部分，然后要求按這個(gè)比例算出實(shí)際凈重。

酷帖四

我做孟加拉市場(chǎng)很久了，對(duì)客戶的一些習(xí)慣總結(jié)如下：

1、我碰到的客戶多是中間商，英文還算可以。有時(shí)會(huì)強(qiáng)詞奪理，語(yǔ)言很不客氣，隨后照樣合作，所以不用對(duì)他們的語(yǔ)言太在意。

2、國(guó)家的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定了他們的生意習(xí)慣，孟加拉客戶對(duì)價(jià)格很計(jì)較。如果相同的貨物集中到港容易引起在孟國(guó)的價(jià)格下降。所以就中國(guó)商人來(lái)說(shuō)，幾個(gè)孟加拉客戶同時(shí)要貨，最好把ETD岔開(kāi)，客戶的利益就是供貨商的利益。

3、付款T/T、 L/C相結(jié)合。L/C 金額往往遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于實(shí)際貨款，T/T一定要到賬后再發(fā)貨，老客戶也許不會(huì)吞掉你的款，但有可能延遲幾個(gè)月。L/C，孟加拉當(dāng)?shù)刎泿胚_(dá)卡匯率波動(dòng)頻繁，所以當(dāng)?shù)劂y行往往因美金儲(chǔ)備不足推遲付款（一般是客戶已經(jīng)付款，而銀行不付），此時(shí)最好通過(guò)客戶催促當(dāng)?shù)劂y行！

孟加拉信奉伊斯蘭教，不許飲用含酒精飲料，但事實(shí)，他們很喜歡啤酒。所以接待他們可以試探問(wèn)一句是否喝啤酒，如果他接受，會(huì)很高興你的“周到”。孟加拉沒(méi)有什么娛樂(lè)活動(dòng)，每天吃過(guò)飯后只能看電視，睡覺(jué)。如果他能喝酒，可以帶客戶去酒吧，他們也會(huì)很高興。

酷帖五

有些LC國(guó)家條款很簡(jiǎn)單，可是孟加拉不一樣，條款特別多，如果能把孟加拉L/C做好，其他國(guó)家的就會(huì)容易很多。此外上裝船前檢驗(yàn)也很煩瑣。做一個(gè)單子要付出比其他單子多幾倍的精力。

1、孟加拉客戶的L/C特別煩瑣。每次開(kāi)L/C都需要提供銀行資信情況，銀行每次收500元，客戶說(shuō)只第一次提供就可以。但是后邊L/C還是要求，你不提供，不還是不符點(diǎn)嗎？

2、L/C規(guī)定，ITS或COTECNA檢驗(yàn)后，要在發(fā)票和箱單上背書(shū)，背書(shū)時(shí)間不能晚于裝船時(shí)間。檢驗(yàn)公司在三到五個(gè)工作日才能背書(shū)，而且背書(shū)時(shí)間是他們當(dāng)天背書(shū)的時(shí)間。

拼箱檢驗(yàn)還好，檢驗(yàn)完自己選擇時(shí)間發(fā)貨就可以。整箱出貨時(shí)，一般需要先定倉(cāng)。比如30日裝船，船公司一般27號(hào)拖柜，當(dāng)日27號(hào)ITS和COTECNA來(lái)檢驗(yàn)?zāi)侵荒芡瞎瘢麄円恢笨粗浌褡臃夂谩z驗(yàn)人員來(lái)之前，貨柜必須到達(dá)，如果沒(méi)到，檢驗(yàn)人員等待時(shí)間一般30分鐘左右，如果沒(méi)等到，出貨公司要自費(fèi)再次申請(qǐng)檢驗(yàn)（2000元左右）。協(xié)調(diào)不好，比較麻煩。

如果27日順利檢驗(yàn)完畢，需要把發(fā)票，箱單郵寄給檢驗(yàn)公司。檢驗(yàn)公司在3~5個(gè)工作日內(nèi)背書(shū)。背書(shū)時(shí)間就要到30日以后了。而此時(shí)無(wú)論如何，也滿足不了L/C上檢驗(yàn)公司背書(shū)日期必須在裝船前的規(guī)定。

3、裝船前檢驗(yàn)，ITS和COTECNA檢驗(yàn)很嚴(yán)格。有些客戶喜歡要冒牌貨，你如果給他做了，就后悔吧。ITS和COTECNA不可能允許你出貨的，即使只在產(chǎn)品上打JAPAN、ITALY都不可以。

（欄目合作阿里巴巴貿(mào)易頻道）