攝影師如何經營自己

CPANET：首先我們請各位攝影師自我介紹一下

大地游子：我的網名叫大地游子，我開始喜歡攝影比較早，1986年我就拿出自己的積蓄花了150元買了臺相機。不過我只能算是愛好者，喜歡攝影完全是興趣使然：2002年之前，我基本上是一直在往攝影里貼錢，只出不入，不過從2002年后，經常會參加一些攝影比賽，經常也會獲獎吧，每月能有千元左右的收入，但基本只能收支平衡。后來有了數碼相機，攝影的成本大幅降低了，這樣我每月能有3000元左右的贏余，呵呵，反正只要哪有影賽我都會參加。

老花鏡：我的網名叫老花鏡，先參軍，后在水利行業從業多年。攝影是我的業余愛好，不過我喜歡攝影也有近20年了吧。由于工作關系我一直比較方便的接觸各種攝影器材，自己經濟負擔比較小，但是也因為這個關系使我的商業意識非常淡薄，到現在為止除了參加比賽拿了幾個獎還沒有任何攝影方面的收入。

冰河：我的網名叫冰河，有10年攝齡了，1997年買了第一臺單反相機。主業是演員，攝影也是興趣使然。我喜歡拍風景，喜歡自由的發揮。所以我除了精神上的快樂，暫時也基本上沒有從攝影當中得到物質回報。

CPANET請問一下攝影給你們帶來的收入占你們總收入的比例是多少?您現在攝影方面收入的最主要的來源是什么?

大地游子：攝影現在帶給我的收入基本能占到我總收入的一半吧。

老花鏡攝影20年了，攝影給我的物質獎勵就是兩個參加比賽的獎品——攝影包。

冰河：前面也說過了，我也基本沒有任何收入。

CPANET：您現在攝影方面收入的最主要的來源是什么?

大地游子：我主要是通過參加大大小小的攝影比賽獲得物質獎勵，現在有了自己的圖片庫，參賽也方便，人家需要什么樣的片子我就從圖片庫里挑選幾幅。偶爾也受朋友邀請去給別人拍個片子什么的，不過這種收入基本可以忽略不計。

老花鏡：因為我的商業意識比較淡薄，所以也沒什么收入。我可以講一下我本來可能有的收入。前幾年有家圖片網站找到我，讓我給他們提供片子，我就給他們幾幅，后來他們來電話說片子賣的不錯，問我想要多少錢。我當時沒有這個意識，我想他們能在網站上給我發片子已經挺好了，另外也覺得這家圖片網站也挺不容易的，就沒有問他們要錢，后來他們再問我要片子也就沒談錢的事情了。

冰河：我自己沒什么收入，那我談談我的一個朋友吧。他也不是專職的攝影師，但他在攝影方面的收入不錯。他專門為演員個人簡介的VCD拍封面，這大概就象現在人們應聘時帶的視頻簡歷一樣。這樣他每拍一次收入大概在1500-3000元左右，每月接幾個活收入就比較可觀了。

CPANET：能給你帶來的這部分攝影收入，什么因素是重要的?

A、社交圈子內的關系(人際關系)；

B、攝影的技術水平；

C、自己的主動開拓，如去與廣告公司、雜志社、或者圖片社等需要圖片的機構洽談聯絡；

D、其他。

大地游子：我認為攝影的技術水平是最重要的，因為這是一切的基礎。

老花鏡：我同意曾老師的想法，社會關系或自己主動開拓只是一些補充，最根本還是要提高自己的技術水平。

冰河：我也同意技術水平是第一位的，其他的要看自己的社會環境，如果自己交際比較廣可以考慮第一種。另外我覺得改善攝影師收入最關鍵的還是要讓自己攝影作品的受眾擴大，讓人們更多的關注你的作品。

CPANET：您覺得現在攝影給您帶來的收入與你在攝影方面的投入(包括精力投入和金錢投入)感覺相平衡嗎?

大地游子：從2D02年開始平衡吧，不過總的來說是不平衡的。

老花鏡：那我就是大大的不平衡，因為我的收入基本是零嘛，而且這幾年我個人在攝影上投入很大，去年剛花3萬多買的數碼單反相機結果沒多久就被偷了，我于是又花3萬多買了一臺，這一來一去就是五六萬啊，怎么能平衡的了。

冰河：我和張老師一樣，也是大不平衡吧。而且除了經濟投入上的不平衡，更多的是精力投入的不平衡。很多時候我們想拍一個幾秒鐘的鏡頭，往往要等幾個小時甚至幾天，但是我們花了大量精力拍出的作品往往體現不出它的經濟價值，我們只能自我安慰是為了藝術吧l

CPANET：您對攝影師的作品商業化有什么看法或者提議?如果有攝影師作品商業化方面的講座，您感興趣嗎?

老花鏡：我完全支持攝影師作品的商業化，這樣對推動攝影事業的發展是有好處的，而且也可以激發攝影人的工作熱情。如果有這方面的講座，我很愿意參加

CPANET：您對現在攝影作品銷售、收藏、流通渠道是否滿意?

大地游子：我不滿意現在的作品銷售現狀，尤其是一些圖片網站和圖片社。他們多次跟我聯系過，但是我覺得他們的條件對攝影師太不公平。一般有兩種協議吧，一種是賣掉后5:5分成，版權還是自己的，還可以把圖片投到別處，另一種是7:3分成，但是這樣就不能把圖片往別處發了。而且他們的銷售很不透明，我無法知道我的作品到底賣了多少。我覺得第一種情況如果能7:3分成還可以接受，再有就是銷售情況要讓攝影師本人了解清楚。反正我現在還一家圖片社都沒有投呢。

冰河：我覺得現在的大環境還是不利于攝影師的發展，一個是許多人的觀念還沒有轉變過來，他們認為攝影家不就是是個照相的嗎?在他們眼里也許攝影連藝術都算不上，更不用說商業價值了。

老花鏡：而且現在讓攝影師的作品轉化為商業價值的渠道太少了，大部分渠道對攝影師很不公平，以致許多優秀攝影師的好片子只能積壓在家里。

CPANET：您有沒有正在或者嘗試通過一些渠道將作品商業化。這些形式或者渠道是什么樣的?

老花鏡：暫時沒有這種打算，但是我希望在退休后，能夠從攝影中得到一些回報，現在的投入就算前期投資吧。

冰河：我覺得每個攝影師都應該利用身邊的工作環境或社會環境來確定自己的方向。對我來說，我希望以后能夠從事針對演員個人簡歷性質的攝影服務，這種服務在歐美已經很流行了，但在國內才剛剛起步。

CPANET：通過訪談，我們可以了解到以上這三位攝影愛好者或發燒友為代表的攝影人的生存狀態和他們所面臨的一些問題。

我們發現其中最主要的問題就是攝影人的投入與產出的比例極為失衡。攝影發燒友們無論在物質上還是精力上的投入都是非常巨大的，但是攝影帶給他們的回報是在太少太少。因此他們中的許多人都得不到家人和朋友的理解和支持，在心理上也會承受一定的壓力。

因為廣大的攝影師群體里面，很多人都常常會花幾萬元來購買相機和附件，常常會用大量的精力和時間來捕捉一個瞬間，但是當他們拿到自己滿意的作品時，卻又發現很難把它的價值體現出來，以至于大量的優秀作品只能眼睜睜地被埋沒了，這對攝影人的創作熱情無疑是一個很大的打擊。通過此次訪談，我們大致可以總結出，之所以會出現當前這種情況的兩個主要原因

1、當前能使攝影作品轉化為商業價值的渠道不足，途徑不清晰；

2、攝影人的經營理念不足；

原因找出來了，應該怎么解決呢?針對這兩個問題，下期訪談我們會邀請到兩位著名的商業攝影師，請他們為大家講述一下他們的經營理念和成功經驗以及對上述問題的看法。更多精彩內容，請繼續關注“當代中國攝影師的生存之道——攝影師訪談第二期”。(待續)