廣州市婚慶行業(yè)營銷對策分析

摘 要:針對廣州市婚慶行業(yè)存在的問題，對如何突出產(chǎn)業(yè)定位#65380;打造品牌#65380;創(chuàng)新產(chǎn)品#65380;拓寬營銷手段等各方面進(jìn)行闡述，對該行業(yè)發(fā)展中所面臨的形勢和營銷對策做出了分析#65377;

關(guān)鍵詞:婚慶行業(yè);競爭;營銷對策

1 廣州的婚慶行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題概述

廣州作為全國最大的服裝生產(chǎn)批發(fā)基地，為婚紗禮服#65380;床上用品等婚慶產(chǎn)品提供了廣闊的資源#65377;創(chuàng)業(yè)環(huán)境好，原材料集中，擁有大量經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)技術(shù)人員，為全國最大的婚紗禮服生產(chǎn)基地，這些是廣州婚慶市場得天獨(dú)厚的傳統(tǒng)優(yōu)勢#65377;同時(shí)毗鄰港澳，南靠東南亞，資訊發(fā)達(dá)，交通便利，能及時(shí)掌握潮流脈搏，使廣州市婚慶行業(yè)在國際國內(nèi)兩個(gè)市場上左右逢源#65377;但是，廣州的婚慶行業(yè)在高速發(fā)展的同時(shí)也出現(xiàn)許多問題#65377;

2 廣州市婚慶行業(yè)的營銷對策

(1)產(chǎn)品創(chuàng)新，轉(zhuǎn)換經(jīng)營理念#65377;

婚慶行業(yè)相對于其他傳統(tǒng)行業(yè)來說是一個(gè)相對新興的行業(yè)，它有著良好的前景#65377;正因?yàn)榇嬖谌绱藘?yōu)勢的行業(yè)前景，使得越來越多的地方和投資者涌向婚慶行業(yè)，以求從中分一杯羹#65377;所以，對于每一個(gè)婚慶服務(wù)經(jīng)營者和廣州整體婚慶行業(yè)，面對如此激烈的市場競爭，必須把創(chuàng)新產(chǎn)品和經(jīng)營理念作為唯一的出路來考慮了#65377;

過去傳統(tǒng)單一分割的婚慶產(chǎn)品和服務(wù)必然會逐步被市場淘汰#65377;新型的服務(wù)需要在婚慶服務(wù)過程中提供從結(jié)婚典禮策劃到婚車#65380;司儀#65380;攝像到喜品，再到婚宴#65380;蜜月旅行安排等“一站式”全方位的婚慶禮儀服務(wù)，積極開拓婚慶產(chǎn)品種類，以中西式結(jié)合，新舊互補(bǔ)的理念，為新人提供度身定制婚慶儀式策劃，為其提供各式婚慶禮儀選擇#65377;只有整合各方面的資源，才可以在競爭中保持優(yōu)勢，降低單位成本，增加利潤#65377;

(2)服務(wù)創(chuàng)新，拓寬市場#65377;

引進(jìn)新式婚慶服務(wù)，創(chuàng)新婚慶產(chǎn)品，也能打開年輕一代的婚慶市場#65377;例如，西式婚禮以美麗浪漫著稱，吸引了不少中高層消費(fèi)者的目光#65377;廣州現(xiàn)時(shí)越來越多的新人更加重視婚禮儀式，他們也開始選擇教堂婚禮#65380;宣誓交換戒指等西方儀式#65377;

(3)打造規(guī)模優(yōu)勢，明確產(chǎn)品定位#65377;

目前廣州婚紗市場已形成了高中低檔參差錯(cuò)落的產(chǎn)業(yè)布局，百利國際婚慶廣場定位為“南中國最大的婚慶產(chǎn)品銷售中心”，標(biāo)志著廣東婚慶產(chǎn)業(yè)走入品牌新時(shí)代#65377;百利(國際)婚慶廣場定位于中高檔婚慶產(chǎn)品專營，與經(jīng)營中低檔婚慶產(chǎn)品的婚紗一條街形成對比#65377;百利廣場亦繼承了婚紗一條街的優(yōu)越資源，形成了強(qiáng)大的聚集效應(yīng)，具備了提供一站式的婚慶服務(wù)和婚慶購物的實(shí)力#65377;廣場三樓的民政婚姻登記處為該定位增加了賣點(diǎn)#65377;

(4)推廣多樣的婚慶文化，進(jìn)行情感型營銷#65377;

婚慶文化是與豐富多彩的地域文化緊密聯(lián)系的，各地的傳統(tǒng)文化對婚慶禮儀的形式和風(fēng)格都有很大程度的影響#65377;配合現(xiàn)代年輕人追求新穎及復(fù)古的潮流，在婚禮之前先辦一場訂婚儀式，在愛情的旅程中留下更多的甜蜜回憶#65377;抓住消費(fèi)者的情感消費(fèi)需求不斷推廣新的服務(wù)產(chǎn)品，直接體現(xiàn)了“創(chuàng)造需求”的價(jià)值#65377;

情感型促銷公關(guān)活動(dòng)能大大促進(jìn)婚慶服務(wù)的消費(fèi)，為新人們度身定做個(gè)性化的婚慶模式，成為宣揚(yáng)時(shí)尚健康的婚慶文化的載體#65377;

(5)舉行大型促銷活動(dòng)，打造銷售聲勢#65377;

在國內(nèi)，婚禮的進(jìn)行還受到傳統(tǒng)觀念的影響，“挑個(gè)好日子”的觀念必然會使新人們挑選完婚日子無法避免產(chǎn)生集中期#65377;另外，現(xiàn)代青年人繁忙的工作和沉重的生活壓力也使婚禮這一神圣的過程受到時(shí)間段的影響#65377;上述因素也就造成了婚慶產(chǎn)業(yè)的淡季旺季分別十分明顯#65377;因此把握旺季積極促銷也就必不可少#65377;長假不僅是消費(fèi)黃金周，而且也是每年的婚慶消費(fèi)旺季，也被譽(yù)為結(jié)婚的“溫馨時(shí)節(jié)”#65377;可針對旺季進(jìn)行積極營銷，配合大型公關(guān)推廣活動(dòng)#65377; 

(6)鞏固華南產(chǎn)業(yè)中心地位，開拓國際市場#65377;

充分利用珠江三角洲的區(qū)域輻射能力，在CEPA的支持下，加強(qiáng)粵港澳三地間的產(chǎn)品#65380;信息#65380;服務(wù)的溝通，鞏固地域優(yōu)勢，利用已有的婚慶產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)將新式的產(chǎn)品向東南亞#65380;東歐#65380;中南美洲等海外市場擴(kuò)展#65377;

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