水井坊：把文化摻在酒里賣

獲獎企業(yè)簡介

水井坊是四川全興酒業(yè)有限公司旗下品牌。水井坊酒的生產(chǎn)始于元末明初，至今已有600余年歷史。得天獨厚的地理、氣候條件，為釀酒微生物的繁衍提供了合理的生存空間，孕育了水井坊酒古老、獨特的風格。傳統(tǒng)的生產(chǎn)操作工藝歷經(jīng)幾個世紀的洗滌，去粗取精、去偽存真，并結合現(xiàn)代科技，形成了今天水井坊酒的獨特生產(chǎn)工藝。

2006年營銷創(chuàng)新

水井坊一誕生便與文化結下不解之緣，特別是在2006年，水井坊更是通過營銷方式、渠道的改變，讓人們對中國酒類產(chǎn)品的銷售有了全新的認識。

不論是在沈陽“2006世界園藝博覽會”上成為唯一指定宴用白酒，還是以黃金贊助商的身份亮相中國財富論壇，又或者是參與國際龍舟邀請賽，水井坊都抓住了向世人展示品牌的所有機會。而在近日拉開帷幕的“2006CCTV中國經(jīng)濟年度人物”評選活動中，水井坊營銷有限公司成為此次活動唯一全程冠名單位，隨著這個有著巨大影響力評選活動的開鑼，水井坊受到了越來越多人的關注。

11月25日，水井坊推出的“水井坊第一坊國際時尚度數(shù)酒”在深圳亮相。在高端市場頻繁有所作為，以及與國外酒業(yè)巨頭的接觸，顯示出水井坊越來越清晰的定位，以及它對海外市場的野心。

獲獎企業(yè)自我總結(水井坊營銷有限公司總經(jīng)理 黃建勇)

水井坊從3年前一入市，就在很多方面創(chuàng)下了超高端白酒的記錄，但這并不意味著水井坊已到達市場的巔峰。事實上，2006年水井坊才正式進入品牌和市場銷售的快速成長期。

水井坊是價格定位在五糧液和茅臺之上的超高端白酒品牌，同時它又是一個新興的品牌，因此，采取傳統(tǒng)的渠道政策難以在市場上取得迅速成功。水井坊立意打破行業(yè)限制，決定大量應用非白酒行業(yè)的銷售渠道來進行水井坊的銷售。

2006年，水井坊在國內(nèi)市場銷售上取得了一定的成績，而“文化”二字始終貫穿在全年幾乎所有的銷售活動中，繼續(xù)打“文化”牌，讓中國的白酒越來越香，越來越為世人了解，是我們的目標。從目前看，國內(nèi)市場是水井坊的“重中之重”，公司高層一直沒有放棄過對國際市場的拓展。目前，除內(nèi)地市場之外，水井坊已經(jīng)把營銷觸角延伸到香港、澳門地區(qū)和日本、韓國以及菲律賓等東南亞市場。

專家點評

人們都說中國人喝酒其實是在喝“文化”，但是中國人賣酒，卻遠沒有如此浪漫。水井坊與國內(nèi)眾多知名酒類品牌比起來，屬于一個后進者，但是水井坊卻從誕生之日起，就將“文化”的韻味滲透進了每一滴酒中。

2006年是中國消費者重新認識水井坊的一年。水井坊抓住多次事件營銷機會將品牌的形象高高樹立起來；同時，水井坊一改國內(nèi)眾多后進酒類品牌的經(jīng)營套路，堅持高端精準營銷，取得了不俗的成績。水井坊用一件件事實讓消費者接受自己，也讓白酒行業(yè)明白，原來白酒企業(yè)可以將文化營銷做得如此隱蔽，卻又如此韻味深長。