徐新：將風險投資“巨獸”帶到中國之人

入春的北京天空一片蔚藍。干凈、爽朗的空氣讓所有從全世界各地趕往亞太投資論壇上的風險投資家們興致勃勃。

臨近西四環的超五星級酒店世紀金源的二層會議室，一位娃娃臉的翠綠色上裝的女性吸引了眾多領帶們的目光。徐新，原霸菱亞洲的合伙人兼中國區總裁，在其十年風投職業生涯中，成功地運作了九個投資項目，其中，網易等5家企業成功上市，丁磊等三位中國企業家在她的推薦下成為中國頂尖級的富豪。在此次舉辦的級別頗高的亞太投資論壇上，她更是在諸多男性風投家們中脫穎而出，被評為中國風投界最優秀的風險投資家之一。

一個人的眼光是天生的

風險投資領域流傳著這樣一個數據。100萬個創業的想法，大概有6個能夠成功，而即使拿到風投資金的情況下，也只有20％能夠上市。做風險投資需要敏銳的眼光和判斷力。

徐新堅持認為，一個人的判斷能力和眼光是天生的。她認為自己的生意基因來自于兒時在國企當老總的爸爸。徐新很小的時候就經常搬張板凳坐到父親身邊聽他講公司里一天所發生的事情。就是這樣每晚與父親聊天的必修課讓她對產品的更新換代、風險意識、標準化管理有了初步的認識。一旦看準一樣東西就會盡全力去爭取的徐新說家庭教育給了她最大一筆財富——上進心。憑著這種性格，高考她毅然放棄人大選擇南大語言大學，畢業分配時又放棄稅務局的工作選擇中國銀行，徐新說自己一直是一個很有主見的人。

徐新對即將到來的機會具有異常敏銳的嗅覺，1992年，在中國銀行工作四年之后，這位柜臺上的三八紅旗手爭取到了英國政府和中國聯合培養CPA計劃，這次考試改變了她原有的生活軌跡。

另一種生活開始了

1992年，徐新開始了自己在普華永道(香港)三年的工作歷程。“剛到那邊對粵語還不熟悉，每天晚上干到十一二點。又要準備十八門的CPA考試，異常辛苦。再加上90年代初，中國還沒有現在這么強大。客戶也不愿意用你。因此，心里壓力異常之大。”即使這樣，這位永不服輸的浙江女孩也不愿意放棄，“在那里，雖然你是少數，但你畢竟代表的是中國人。”機會終于來了，H股的推出給了徐新介入公司主流業務的機會。“中國人的發展，還是靠我們祖國。11股的推出一下子使得我們如魚得水，我們的語言占優勢，我被聘請為總協調人，可以參與重大談判，后來的進步就很快了。”

普華永道的三年，讓她對企業的生意模式、毛利率等指標有了充分的熟悉，但審計報告這個最終產品并沒有給徐新這個求知欲旺盛的女人帶來強烈的成就感。水瓶座的她喜歡變化，喜歡定期的收獲。“我希望時刻生活在一種有進步，有創造的狀態中。”

1998年，她進入霸菱，作為原霸菱亞洲的合伙人兼中國區總裁開始了風險投資家的生涯。

七年過去，徐新說自己對風投這個行業依然很癡迷。這位只在機場里買衣服的伯饒伯品牌的忠實擁護者說，這個職業能夠給人帶來一種定期的成就感。“做投資可以熟悉了解不同的行業，不同的企業家，很有意思。”網易、中華英才網、中聯系統、永和大王、京信通訊和掌中萬維等企業就是這時期成為她的投資目標的。徐新人生這一步棋又走對了。

2005年，她的新動作再度吸引各界資本的眼光。4月19日，徐新作為天使投資人所投資的國內專業從事網上招聘業務的中華英才嘲與全球最大的網上招聘服務供應商MONSTER(巨獸)在人民大會堂舉行了戰略合作簽約儀式，巨獸投資5000萬美元收購中華英才網40％股份。談到中華英才網與MONSTER的戰略合作，徐新異常地自豪。“MONSTER很早就有進入中國市場的計劃，因為中國市場具有最大的潛力。MONSTER最終確定了中華英才網，在于中華英才網的管理團隊和整個團隊的執行能力。”

風險投資是一門藝術

徐新現任中華英才網的初始投資者和董事會主席，從徐新1999年進入中華英才網，該網站每年增長的速度都超過100％。截至目前，中華英刊網己從最初的5名員工發展到了近600名員工。意圖將中華英才網打造成像狼一樣具有敏銳的嗅覺與永不放棄精神的徐新認為，有MONSTER這樣的戰略投資者和戰略合作者可以使中華英才網發展的更快，“它是全球最大的網絡招聘企業，已經在26個國家有自己的分支機構，能夠給中華英才網帶米先進的產品和服務理念以及更為成熟的管理經驗。有一個巨人把肩膀伸過來，你能不站上去嗎?另外一個我們還可以獨立去上市。而我個人是要把中華英才網作為一輩子的事業去經營的。”

經過徐新投資的九個企業家，有三個已經躋身于中國最富有的人群之中，長年的投資生涯，徐新更喜歡用“殺手的直覺”來評價一個風險投資家的判斷力。她很喜歡與人分享的一個觀點是“列人的判斷，不是科學是藝術。”“投資是一門有關人的藝術，風險投資家是藝人，需要對人的判斷，一個是投行業，一個是投企業家，而在這里面最難的就是對企業家的判斷。一個風險投資家需要花很長時間把企業家的性格找出來，包括他的魅力、缺點以及犯的錯誤。他的團隊、他的競爭對手對于評判這個人都很重要。而在所有考核要素中，能不能把事情做大是最關鍵的。”以徐新的眼光來看，中國目前的創業者有三利。一種是國際大公司出來的創業者，例如國際機構的中國區總裁；一種是海歸；第三種是土鱉派。這三種人互有優劣。“從國際大公司出來的CEO專業性比較強，靠系統管理建立企業文化，思維上跟西方比較接近，中英文通用是他們的優勢，直接溝通的能力比較強。但他們缺乏殺手的直覺。這些人，在中國，他們更像是一個執行者，屬于格予劃好了走路子的人而不是一個戰略家。做企業家需要制定戰略，定位產品，定位價格，在這一點上，土鱉派更有優勢。”

要讓渡出一定利潤打造品牌

對于中國企業家存在的問題，徐新認為，迅速發展的中小型企業最大的問題就是想同時做很多事情，而日品牌意識不強。“賺錢的感覺太強了就會不舍得投資建品牌，這樣很難做大。在一定時候，企業家是要讓渡出定的利潤打造品牌，這樣既能壓縮利潤空問，將小的競爭對手打死，又能夠為自己贏得高端市場的消費者。”徐新更欣賞那些走高端，抓中產階段的生意模式和企業家。

徐新擁有敏銳的判斷力。迄今為止，以6800萬美元的資本獲得了1.21億美元的現金回報和4100萬美元的資本收益，實現高達61％投資同報率或4倍于投資額的收益回報，總投資回報率達95％或2.4倍于投資額的收益回報。而對于中國未來十年的機會，她認為一個就是世界工廠，一個是中產階段生活方式的改變。徐新認為，世界工廠和中產階級的生活方式將是最有活力的兩個因素。“未來中產階級生活方式的改變將給中國帶來很巨大的市場，因為這種改變會隨著沿海向中部、西部蔓延，不同的階段，不同的地區都會帶來發展機會。中國人均GDp比起其它發達國家仍有差距，在平衡這個差距的過程中，會有很多機會產生出來。手機、汽車、快餐、短信、游戲，出國旅游就是這樣發展起來的。企業家們如果能抓住中產階級生活方式的調整做做文章將獲得未來的一個很好的商機。”

現任今日資本總裁的徐新說，自己有一個很支持自己事業的先生，而他們夫婦兩人有著一個共同的心愿，那就是幫助中國企業家搭建一個10億美金的大企業，“我已經在過去十年當中有兩次這樣的經歷，一個是網易，一個是娃哈哈。我希望在未來的生活中，能夠幫助股東或者幫我自己創造一個10億美元的大企業。”