提高我國中小企業(yè)競爭優(yōu)勢的途徑探析

我國有著眾多的中小企業(yè)，中小企業(yè)是我國經濟結構中重要的組成部分。搞好搞活中小企業(yè)，對我國的經濟發(fā)展起著很大的作用。

一、低成本戰(zhàn)略

中小企業(yè)要達到總成本領先，使自己的產品更加具有競爭力，從而在價格上贏得競爭者，可以通過提高生產能力的利用率，實現符合自身的規(guī)模經濟，改造價值鏈的結構等措施來達到目標：

1、提高生產能力的利用率 在一定的時期內，企業(yè)的生產能力是固定的，生產能力的閑置等同于在浪費企業(yè)的資源，企業(yè)要想辦法提高生產能力的利用率，爭取在單位時間內生產出更多的產品，讓更多的產品去分攤生產設備的折舊，工資等生產費用和管理費用，從而降低單位固定成本。

2、實現符合自身的規(guī)模經濟 盡量使企業(yè)在不同的發(fā)展時期實現符合當時自身的規(guī)模經濟，實現其利潤最大化。規(guī)模經濟的分類如果按照生產要素在企業(yè)的集中程度和投入產出量的大小，可以分為三個層次：第一是單一產品的規(guī)模經濟，第二是工廠水平上的規(guī)模經濟，第三個層次是企業(yè)水平的規(guī)模經濟或者是范圍經濟。中小企業(yè)完全可以利用與大企業(yè)發(fā)展不同層次的規(guī)模經濟建立自己的成本領先優(yōu)勢。

3、改造價值鏈的結構 企業(yè)可以通過改造價值鏈的結構來獲得成本優(yōu)勢，其最主要的方式包括：（1）、簡化產品設計，將各種模型和款式的配件標準化。（2）、減少產品或服務的附加，只提供基本的、無附加的產品或服務。（3）、尋找各種途徑來避免使用高成本的原材料和零部件。（4）、使用直接面向客戶的銷售策略，從而削減由于中間商而產生的成本費用。（5）、優(yōu)化地理位置，將各種設施重新布置在更靠近供應商和消費者的地方，以減少入廠和出廠成本。（6）、將核心集中在有限的產品或服務之上，以消除產品或服務中的各種變形所帶來的活動和成本。（7）、更新業(yè)務流程，從而統(tǒng)一和聯合一些工作步驟，去掉附加值很低的活動。（8）、充分利用電子通信技術，通過電子郵件加快通信，通過電視會議減少差旅成本，通過公司的內部網絡來傳播信息。

4、其他措施 創(chuàng)新技術、制度、管理、觀念等創(chuàng)新活動同樣應該是中小企業(yè)降低成本，甚至建立總成本領先優(yōu)勢的一條捷徑。中小企業(yè)的靈活機制，使得其更容易接受創(chuàng)新思維。在我國勞動密集型產業(yè)在全球分工中居于某種比較優(yōu)勢的前提下，中小企業(yè)成長應盡可能地提高技術含量，但并非都要辦成高科技企業(yè)，而要用知識經濟時代的技術去生產物質產品，先進技術要與適用技術相結合，傳統(tǒng)產業(yè)也可以通過各種創(chuàng)新活動實現改造升級，從而建立總成本領先優(yōu)勢。

二、差異化戰(zhàn)略

針對中小企業(yè)的實際情況，要實施差異化戰(zhàn)略，分別有以下幾種相應的可供選擇的差異化的實施方式：

1、開辟差異市場 市場差異始終存在，經營機會隨處可見，即使是在傳統(tǒng)產品市場面前經營者也大可不必顯得的無所適從，關鍵在于切入市場的深度如何。所謂創(chuàng)造市場，就是發(fā)現完整的空白市場，或是完整市場中的空白區(qū)域。創(chuàng)造市場要求企業(yè)經營者猶如創(chuàng)業(yè)者，要求他們生產新的主意，強調采用技術，培育市場，開發(fā)行業(yè)結構和建立新的標準，這就要求企業(yè)必須具有極大的創(chuàng)新精神。市場細分是一種常用的方法，就是依據消費者需求的差異性，把某個產品的整體市場劃分為若干個消費者群體的行為或過程。[3]實踐證明，只要廣開思路，尋找差異，將差異市場培育成型，完全可以在成熟市場中開辟出一片新的天地。

2、從產品模仿中形成差異 中小企業(yè)受資本規(guī)模的制約，一般都處于技術相對較低水平狀態(tài)，借助技術先進企業(yè)對關鍵技術的突破，運用世界上沒有完美無缺的產品的定律，挖掘其產品的不足之處，填補其缺陷，提升其使用價值，產出更適合市場需求的產品，能夠達到事半功倍的、取得突破技術瓶頸制約的效果，打開企業(yè)發(fā)展的通途。這就要求企業(yè)通過新產品和不斷改進每一個產品，經常地建立新的局部市場優(yōu)勢，要對每一個新創(chuàng)的或成熟的產品不斷增加價值，以達到或維持真正的差異化。模仿的要義在于：（1）借鑒的每一個設想，必須經過改進和提高，以適應本企業(yè)的環(huán)境；（2）雖然目標依然是獨創(chuàng)性，但是這種獨創(chuàng)性往往不是來自于一個突破性的設想，而是有成千上萬的小改進積累而成的，這些改進最終會徹底地改造原先的產品并創(chuàng)造了新市場；（3）模仿并不妨礙企業(yè)的突破性思維，相反，它提高了發(fā)現突破口的可能性，在經營上，這種創(chuàng)造性模仿的過程經歷往往意味著能力。

3、開發(fā)間隙市場 開發(fā)間隙市場，選擇適當的市場是十分重要的。許多企業(yè)由于錯誤的市場定位，或在目標市場的顧客中缺乏可察覺的優(yōu)勢而失敗。為了減少失敗的可能性，企業(yè)可以考慮開發(fā)市場間隙的利益，而不只是領先于競爭對手，把企業(yè)的力量集中于一個細分市場，關注產品的優(yōu)越性。對中小企業(yè)來說，選擇一個專業(yè)市場并不是惟一可能的戰(zhàn)略，發(fā)現一個可開發(fā)利用的潛在市場，才是一個大眾戰(zhàn)略。它可以使中小企業(yè)在大的競爭對手的間隙中生存。

三、專一化戰(zhàn)略

1、市場專一化 市場專一化是將企業(yè)的有限資源投放在一個專一的市場上，建立一個狹窄的戰(zhàn)略服務對象。這樣中小企業(yè)就在這個范圍能夠根據服務對象特殊的需要進行系統(tǒng)的分析研究，提供更專業(yè)，更高效，更有針對性的產品（服務），從而在這個范圍內贏得消費者，戰(zhàn)勝競爭對手。

2、產品專一化 產品專一化是將企業(yè)的有限資源投放在專一的產品上，現實資源的優(yōu)化配置，在特定的產品上做出特色，做出優(yōu)勢。然而中小企業(yè)的實力有限，如果同時開發(fā)多種不同產品以不同的企業(yè)進行競爭，廣而不專的產品最終面臨是被淘汰，企業(yè)也順理成章地被擊倒。產品專一化有利于中小企業(yè)節(jié)約產品的開發(fā)，生產，銷售，廣告的成本，同時又有利與企業(yè)集中精力去更新和改進產品，提高產品的質量，提高產品的競爭力，為企業(yè)在競爭中的一種核心競爭能力。