意識決定成敗

2004年世界經理年會透露，我國中小企業的平均壽命為2.9年；美國《財富》雜志最近提供的數據顯示，美國中小企業的平均壽命將近7年；日本《日經實業》最近的調查結果表明，日本各類企業的平均壽命為30年。顯而易見，我國中小企業的平均壽命連美國一半的水平都達不到，僅為日本的十分之一。同時，2.9年這一平均數還說明，我國至少三分之一的中小企業，其生存周期實際上不足2.9年。企業平均壽命過短的原因無疑是多方面的，但認真探究起來，一個帶有普遍性的主要原因是—我國中小企業老板們的本錢（資本）意識陳舊、觀念落后。

在我國小企業的生活圈子中，可能是長期自然經濟環境的影響，習慣把資本稱之為本錢，而本錢（資本）又往往被人將其與成本相混淆。為了澄清認識，有必要先將本錢（資本）與成本的關系闡述清楚。本錢（資本）不能簡單地等同于成本，因為二者并不完全一致，它們既有共性又有區別。從企業當期的財務管理過程看，本錢（資本）和成本的共性，表現在兩者都是指企業在一定時期內（通常為一年）為實現一定目標支付的各種費用總額。

從長期連續的生產經營過程看，本錢（資本）和成本的區別，一是在考慮收入因素的情況下，企業一個固定資產折舊周期的總投入有多大，其本錢（資本）和成本就有多大。但二者實際上又并不相等，這取決于企業一個折舊周期下來最終的經營結果，即當企業虧損時，本錢（資本）是小于成本的，因為本錢（資本）是成本抵補了虧損以后的剩余部分，所以本錢（資本）的賬面余額必然小于成本的賬面余額。從理論上講，除非追加投資，否則企業連原有規模的簡單再生產都維持不了；當企業盈虧平衡時，本錢（資本）與成本相等。這時，如不追加投資，企業只能維持簡單再生產；當企業盈利時，本錢（資本）是大于成本的。因為本錢（資本）在其正常的積累過程中，勢必加上企業的部分利潤，以便用于下一階段或下一年度的擴大再生產。即：本錢（資本） =成本+部分利潤。可見，當企業最終盈利時，成本只是本錢（資本）的一個主要構成部分。二是兩者在經營管理的側重點上有所區別。成本更多強調的是對費用支付總額形成過程的管理，由于固定資本大多具有沉沒成本的性質，因此成本管理更加側重對流動資本形成成本的控制；本錢則更多強調的是對費用支付總額形成以后的營運，因而更加側重對固定資本變現的控制。本錢營運得越好，企業的發展就越穩、越快。小企業的本錢營運，實質上就是資本營運。

自然經濟的本錢意識和市場經濟的資本意識具有根本性區別。前者內斂性強，講求穩妥，怕冒風險，不敢競爭。因而勢必畫地為牢，缺乏擴張性；后者外揚性大，講求競爭，敢冒風險，追求壟斷，因而必然具有兼并性和擴張性。其區別還在于，前者的目的是保住本錢、養家糊口，后者的目的是千方百計積聚力量，并敢于沖破一切羈絆對外擴張。這兩種截然不同的觀念意識決定了兩種截然不同的行為取向，最終決定了企業的命運前途（下文中，用本錢意識代表前者，資本意識代表后者）。

實際生活中大量的經驗事實即可證明，我國大多數甚至絕大多數小企業老板的本錢意識根深蒂固，資本意識嚴重缺乏。這正是目前我國小企業最大的經營管理不善。

一般說來，投資創業階段或資本原始積累時期，一年經營下來的盈余不會很多。但在企業的日常業務往來中，回流到老板手頭的資金（小企業大多是現金）數量是比較可觀的。這是因為回流款項中包含著本錢（成本）的緣故。其中的本錢（成本）部分本應與利潤嚴格分開，并將其中分期分批收回的固定資產折舊額存入另設的專門賬戶，且不可隨便亂動。但我國的小企業老板大多是將個人甚至全家的日常生活開銷，從這每日每月回流的錢款中支出；由于分不清成本和利潤的界限，也就把握不準生活開銷的尺度。當生活開銷超過利潤額度開始侵蝕本錢時，即使市場風平浪靜，這個企業的生命周期，就取決于老板每年的生活開銷侵蝕本錢的比重了。

那么，資本意識對現階段我國小企業老板們的具體要求是什么呢？

首先，資本意識是一種嚴謹的財務（算賬）意識。

小型企業運作過程中的各種資金往來項目也是很多的，幾乎每天都會有一定數量的資金流進流出。例如，經常性或階段性的資金流出主要有材料費、水電費、差旅費、工人工資以及購置設備、繳納租金和支付保險等；經常性的資金流入則包括產品銷售收入和營業外收入等。某些收支項目又并非一次性收付完畢，于是形成企業的應收、應付賬款。

稍有資本意識的人，都不能容忍自己的企業財務賬目混亂。因此，即使是一個小企業，也同樣需要建賬算賬并定期結賬。這里的結賬是指清理賬目、盤點庫存、核算成本和結算盈虧。目的是保證企業財務賬目清晰，使老板對整個生產經營狀況做到心中有數。經營管理一個企業，心中有數或沒數結果是大不一樣的。這是資本意識甚至是本錢意識最起碼的要求。連這一點都做不到，只能說明其觀念意識尚停留在小農經濟時代，無論用什么理由來為自己辯護，其企業要是能夠長期生存并發展壯大才怪。

小企業老板至少應該學一點簡單的借貸復式記賬法，進而逐步做到按規范要求建賬算賬，以確保企業財務賬目的清晰。這個過程雖然做起來有一定難度，但既然事關企業的生死存亡，就沒有什么做不到的理由。

其次，資本意識是一種永無止境的競爭意識和擴張意識。

從投資創業開始到第一個會計年度結束，企業就應有一個當期的固定成本被收回，并要求將其存入專門賬戶。投資者也可將當期的部分利潤（如果有的話）加存進去。這時候，資本滾動的第一個小“雪球”就誕生了，所謂資本的原始積累就從這個小“雪球”上開始了，整個資本主義或市場經濟就是從這一點上發展起來的！

一個固定資產的折舊周期結束，在正常情況下，投入的固定資產就已全部變現。如果逐年收回的固定資本加上逐年創造的部分利潤，那么企業的滾動性資本就已經生成并壯大了。這時候的那個小“雪球”，就可能是一筆數量不菲的資本。有這筆資本在手，企業就具備了一定的抵抗市場風險的能力和抓住機遇并使企業發展壯大的可能性；沒有這筆資本在手，我國小企業的籌資渠道本來就窄，幾年時間內企業就被淘汰出局毫不足奇。

相對于大企業而言，當今時代的技術多元化和信息網絡化，無疑為小企業提供了長期生存與發展的空間，但這個空間只屬于敢于競爭和善于競爭的人。因此，在小企業資本的原始積累和永無休止的競爭過程中，基于資本意識上的競爭意識和擴張意識，要求小企業老板不寓于親情關系敢于任人惟賢；要求小企業老板不斷提升企業的人才檔次和技術水平；要求小企業老板務必根據形勢發展的需要和及時調整發展戰略的要求，變革企業的組織結構并適時對企業進行現代化改造。這一切說到底，就是要求小企業老板首先在思想觀念上棄舊圖新、與時俱進。

每一個投資創業者都要充分認識到，在自然經濟條件下生成并固化的本錢意識，特別能夠適應自我封閉、限制競爭和扼殺擴張的計劃經濟環境，但卻與市場經濟的要求格格不入。今天，在我國計劃經濟漸行漸遠的背景條件下，市場經濟越是發展和完善，就越是沒有本錢意識的立足之地。可以肯定地說，我國小企業甚至包括中型企業的投資者們，若想擺脫企業平均壽命2.9年這一可悲的宿命，必須首先在思想觀念上盡快完成從本錢意識向資本意識的轉變。沒有牢牢扎根于思想深處的資本意識和堅決的自覺行動，就算企業不死，也不過是在市場上混口飯吃而已。

最重要也是最后一點，資本意識是一種企業內在的誠信意識。

企業內在的誠信意識，要求小企業老板必須將自己與企業的財務分開。具體作法是，老板應給自己定一個月工資標準，為使生活方便定一個周工資標準也行。然后，每月或每周按標準拿錢，用于生活消費，并將工資全額按月度、季度或年度準確計入當期成本。這里有三點值得注意，一是工資標準中還應包括老板個人保險等方面的費用；二是創業前期往往需要小企業老板艱苦奮斗，因此工資標準必須建立在理性消費的基礎之上。否則，無疑會加大企業的競爭壓力，影響資本的原始積累，甚至導致企業走向衰亡；三是工資標準一經確定，就要恪守信用，嚴格執行，不到萬不得已不能超支。總之，這個問題解決好了，就為小企業在未來的發展過程中，逐步推行科學規范的財務管理創造了基礎性的前提條件。有的老板也會把生活消費計入成本，但數額不準確，因為隨意性支取記不清，只是個估計數且時高時低，最終不僅使產品成本失真，賬務上也還是亂賬。這其中的“隨意性”，包括更多的小企業根本就不建賬算賬，恰恰就是小企業缺乏內在誠信意識的具體表現。

筆者的一位老朋友，今天是年利潤上千萬美元的私企老總。但20年前創業之初，存入銀行的資本當時不過6、7萬元，時逢母親病重住院要動手術，非動用他的資本不可，怎么辦？這位朋友自己向自己的企業借出3萬元錢給母親治病。然后勒緊褲帶省吃儉用，逐月從自己的工資中扣還，直到把這3萬元錢連本帶利地還上，才算了卻了一樁心事。

這就是資本意識，把資本看得像命根子一樣；這就是小企業內在的誠信意識，老板自己對自己也要講信用。

這就是企業家！

(作者單位系廣東省民辦南華工商學院)