聰明的人賺懶人的錢 大懶貓打造另類創業經典

人生得意須盡“懶”

2004年，我在《光明日報》上看到過這樣一則有趣的新聞，說意大利舉行了該國首屆“懶人大會”。為反映懶散宗旨和適應懶漢生活特點，原定的會議推遲一天才舉行，開會時間則定為將近11點，整個過程僅用了半個小時。大會提出了一種“極大的平靜和絕對的放松”的減壓方式——“什么都不做，閑呆！”大會還舉辦了一個小型展覽，展示了不同時代“懶漢”們的奇思妙想。其中有：防凍手的堆雪人的模子；不會弄臟手的斜槽式垃圾箱；簡單的快餐食品；各種舒服的吊床等等。當時看過之后，我不禁為意大利人絕妙的創意贊嘆不已，心想這樣的事情無論如何也不可能發生在奉“勤勞”為傳統美德的中國。結果，我猜錯了……

2006年末，我到上海出差，中午小休，朋友非要拉著我出去逛逛。我一臉詫異：“美女，你沒搞錯吧，這周圍除了寫字樓還是寫字樓，有什么可逛的？”朋友神秘地說：“到了你就知道了！”步行十幾分鐘后，我們來到一幢大廈旁，就在一樓拐角處，有一間名為“大懶貓懶人用品專賣”的小店。“就是這兒啦！”“這兒？懶人用品？什么叫懶人用品啊？”我好奇地問，“走吧，進去你就知道了。”小店不大，只有20多平方米，并排擺著兩個像超市一樣的開放式貨物架。我隨手拿起一個外形奇特的花盆，“這是什么？”售貨員馬上走了過來，“這是懶人花盆，它有上下兩層，上層種花種草，下層是個小蓄水池，這還有一根棉線，可以一頭浸在蓄水池中，一頭插入土壤，這樣水就會順著棉線源源不斷地輸入土壤，即使一個月不澆水，花兒也不會枯萎。”“太巧妙，太有意思了。那這個小盒子又有什么名堂呢？”“這是自動提醒藥盒，可以準時提醒您吃藥，讓您不必為這些生活小事所費神。”“我在家最怕擦地，每擦一次都累得腰酸腿疼，有沒有什么產品能讓我偷個懶，不用擦地呢？”“您可以試試我們的全自動掃地機。它就像一個不知疲倦的智能清潔工，充電后放在室內，就可以自己四處走動，將地面上的灰塵、頭發等吸得一干二凈。因為它體積不大，遇到障礙會不斷改變方向，可以輕松深入沙發、桌子底部等人們平時夠不到、無法清掃的地方，徹底清除這些地方的灰塵，角角落落都不會遺漏，大大減輕了家庭日常清掃的負擔。”“真是太有趣了！偷懶偷得這么聰明、巧妙，這么光明正大，也算是一種境界了！”

這時，朋友抱著一口鍋走了過來，“瞧你把懶惰說得好像多么可恥，多么見不得人似的。懶惰怎么不好，如果不是懶得走路，人們能發明自行車、汽車、火車、飛機嗎？如果不是懶得洗衣服，人們能發明全自動洗衣機嗎？如果不是懶得帶錢，哪有信用卡？如果不是懶得寄信，哪有E-mail啊？是懶人推動了社會的進步。” “你這是什么理論啊？”從小接受“勞動最光榮”教育的我還從來沒聽過這樣離經叛道的話。“這叫‘都市新懶人主義’，就是意大利喜劇作家范托尼所說的，以智慧尋求事半功倍的捷徑，并在滾滾紅塵和有限時光中爭取健康長壽。”

“那你這又是什么懶人發明呢？”我指指她手中的鍋，“自動炒菜鍋。最近太忙了，懶得做飯，也懶得出去吃，有了這口鍋，只要把菜放進去，無需你動手，就能炒出香噴噴的菜來，我幾個同事都買了，說很好用。”我又一次瞪大了眼睛，“連做飯你也偷懶啊？虧你想得出來！”“這算什么，那邊還有自動洗菜籃、自動晾衣架、電動擦鞋器、懶人沙發、自動按摩器呢，總之讓你想怎么懶就怎么懶！”我仔細一看，還真是，這里的產品涵蓋了衣、食、住、行的方方面面，就連垃圾筒都經過精心設計。一款壓縮垃圾筒，可以將垃圾的體積壓縮三分之二，減少人們倒垃圾的次數；另一款紅外感應自動開蓋垃圾筒更神奇，當人的手或物體接近投料口約15cm時，垃圾桶蓋就會自動開啟，等垃圾投入完畢，桶蓋又會自動關閉，再也不用勞煩人們動手或動腳去開蓋，簡直令人嘆為觀止。我雖然一時間無法理解朋友的所謂“都市新懶人主義”，最后還是禁不住買了一包一次性襪子，這幾天出差累得我躺在床上就不想起來，還真懶得洗襪子。

不“懶”不賺錢越“懶”越開心

回到家后，我跟周圍的朋友說起在上海的所見所聞，結果大家都對這種懶人用品專賣店表現出極大的興趣，尤其大學同學于靜更是興奮得手舞足蹈，“哎呀，我找這樣的店找了很久啦，原來上海就有啊，有時間我一定要去看一看。”我有些莫名其妙，“至于嗎？我看你可不像什么懶人。”“工作和娛樂時，我絕對不是一個懶人，可說到做家務，我是能懶則懶。你想啊，除了上班、吃飯、睡覺，我們每天只有那么一點點時間可以放松一下，逛街、看電視、做運動、朋友聚會和做飯、洗衣服、打掃房間相比，要你選，你選哪一個？”“當然選前者啦，累了一天了，誰不想放松一下，問題是我們有選擇的余地嗎？”“有了你說的那些懶人用品，做飯、洗衣服，甚至削個蘋果都有‘人’代勞，我們不就可以放松心情去玩了嗎？”

我頓時恍然大悟，懶人用品其實指的是那些可以為人們提供方便，提高生活及工作質量和效率的產品，它們服務的不是那些窮得丁當響的懶人，而是勤奮的懶人，他們或學有所長，或身有一技，收入頗豐，只是因為職場拼搏和社會壓力使他們無暇分身關注專業以外的事情，這就使懶人經濟的興起有了合理基礎。懶人用品專賣店表面上好像在鼓勵、縱然偷懶這種“壞習慣”，其實是在宣傳一種新的生活理念和生活方式，那就是讓人們將有限的精力花費到更有意義的事情中去，再不為一些不必要的家庭瑣事所煩惱和奴役，在緊張的現代社會中真正過上一種輕松、快樂、單純、自然、健康的生活。

就在我仍為經營懶人用品這個天才創意感慨萬千時，一件令我意想不到的事發生了，時隔一個多月，我們當地竟然也開了一家“大懶貓懶人用品專賣店”，而店主不是別人，正是于靜。原來，于靜真的去了上海，不過可不只逛逛那么簡單，她瞧好了這門生意，用她的話說：“沒錢的人要努力工作，工作還忙不過來，懶得做家務。事業有成的人要放松、休閑、享受人生，更懶得為家務費心。既然大家都懶得做家務，懶人用品自然大有市場。趁別人還沒發現這個商機，我決定先下手為強，占領這塊前景廣闊的空白市場。”

對于懶人用品的市場前景，我已深信不疑，但開店可沒那么簡單，像于靜這種對經商一竅不通的門外漢能做好嗎？我立刻登門一探究竟。她的店位于一條步行街上，面積有40多平米，裝修與上海那家店風格一致，但規模卻氣派得多，產品種類也豐富得多。那天正值周末，店里擠滿了前來掃貨的“懶漢”，由于許多人都是第一次看到如此新奇、另類的懶人專用品，人群中不時發出興奮的叫聲。“天啊，這兒竟然有身體吹風機，以后洗完澡都可以不用毛巾擦了。”“你看這個電腦架，是專門在床上上網時用的，真是太有意思了。”“哇，連沐浴刷也是電動的，以后洗澡豈不是都不用自己搓啦，太爽啦，我一定要買！”……看于靜穿梭在人群中幫顧客介紹、演示產品，忙得不可開交，我突然有點嫉妒她，都說創業難、賺錢難，可她竟然這樣輕而易舉地就擁有了一份這么好的事業，真是讓人羨慕。

將“懶惰”進行到底

好不容易等到客人少了些，我把于靜拉到一邊，“女強人，你簡直是商業天才啊，這么短的時間就把店開起來了，生意還這么好，有什么訣竅嗎？”“什么訣竅？還不是托你的福找到了一個大品牌。”“什么大品牌？”“你不知道嗎？‘大懶貓’是國內第一家懶人用品專賣連鎖機構，我是他們的加盟商，從選址到裝修，還有員工培訓、開業促銷、店面管理、廣告宣傳，都是北京總部幫我做的，我根本就沒費什么心思，要不憑我這點本事怎么可能取得這樣的成績。”我好心提醒了她一句：“別忘了創業容易、守業難啊！”“放心，開店只是第一步，以后總部還會源源不斷地為我們提供各種支持，幫我們打廣告，不斷推出新產品，設計促銷方案，出謀劃策，指點迷津，要不怎么說人家是大品牌呢？”“是嗎？天下還有這樣的好事，那得花多少錢啊？”“說了你可能不相信，我連加盟帶裝修，一共才花了3萬多，現在每天的營業額基本都在1500塊錢以上，周六周日可以達到三四千元，不出兩個月肯定能收回成本。”我聽得目瞪口呆，簡直不敢相信自己的耳朵：“我估計賣這東西能賺錢，可沒想到利潤竟然這么高！”“你別忘了，懶人用品可不同于一般商品，它充分迎合了時下都市人的生活狀態和消費心理，市場空白，沒有競爭，消費群體異常龐大，加上我選擇的又是一個專業連鎖品牌，產品種類豐富，質量過硬，進貨價又低，當然有錢賺啦！”

與于靜的一番交流讓我豁然開朗，也萌生了加盟“大懶貓”的想法，但我的目標可不僅僅是開一家店那么簡單，我覺得要做就要做大，不如申請一個區域代理，壟斷經營，自行發展加盟商。為了穩妥起見，我先上網了解了一下大懶貓連鎖總部——北京億兆佳業科技有限公司的情況（電話：010-51298989 網址：www.lanren918.com）。北京億兆佳業科技有限公司隸屬于新加坡世紀前線科技有限公司，以前一直從事高科技產品的對外貿易業務，后擴展至五金、百貨、文體娛樂等領域，業務范圍涉及東南亞、日本、韓國、澳大利亞、美國、德國、法國、英國、意大利等幾十個國家和地區，多年來積累了豐富的產品開發經驗，建立了完善的產品經營體系。大懶貓懶人用品全國連鎖專賣品牌是世紀前線深入拓展國內市場的一個全新嘗試，實現了懶人用品與新時尚、新生活、新市場的完美對接，必將在國內掀起新一輪的消費熱潮。

2007年3月2日，我到北京億兆佳業公司考察，沒想到竟在公司總部見到了著名相聲演員侯耀文。工作人員告訴我，公司已正式邀請侯耀文先生擔任大懶貓懶人用品形象代言人，很快，相關廣告、燈箱、海報就將在全國各加盟店同步啟用，進一步擴大“大懶貓”的品牌影響力。聽到這些，我心里踏實了許多，能夠找到侯耀文做代言，足見公司的實力和超前的品牌經營意識。

除此以外，更令我震撼的還有大懶貓懶人用品的獨特賣點。上海那家店和于靜店里的產品在我看來已經足夠豐富了，沒想到只是冰山一角。總部依托新加坡總公司專業、強悍的全球采購團隊，通過渠道采購、聯合開發、自主開發等多重手段，創建了龐大的產品資源庫和應勢而動的物流供應體系，形成了堅固的產品供應鏈。其產品面向兒童、青少年、中老年各個消費群體，有美容瘦身、保健按摩、廚房用品、衛浴潔具、日用百貨、辦公用品、儲存收納、汽車用品、文體用品、一次性用品等十幾個系列、數千個品種，其豐富性和創新性已經遠遠超出了我的想象。以廚房用品為例，有電動削皮刀、多功能切菜器、自動榨汁機、筷子消毒器、電動攪蛋器、自動包餃子機、切蛋器、剝橙器、剝蝦器、剝仁器、保鮮膜切割器、自動洗碗機、電熱飯盒、全自動酸奶機、帶咖啡設置的三合一早餐機等。他們甚至還推出了一系列懶人食譜，教人們如何在最短的時間內用最簡單的方法做出既美味又營養的食品，深受居家女性和都市上班族的歡迎。

公司招商部經理還向我展示了幾款即將投放市場的新產品，如會“跑”的鬧鐘。這種鬧鐘裝有一套輪子，鈴響后，如果貪睡的主人按掉響鈴，鬧鐘就會自己跑到房間的另一個角落，繼續吹響“起床號”。當鬧鈴再次響起時，單是起床找到鬧鐘本身就足以讓主人清醒，再加上鬧鈴一直在響，即使是那些最懶的賴床者，也能被它“揪”起來。還有一款魔方鬧鐘，外形與玩具魔方一模一樣，如果你不拼出正確的圖案，它就會一直響個不停，有這樣一個“小魔頭”在身邊，相信再貪睡的人也會清醒過來。公司還計劃推出一款“懶人熨衣衣櫥”，只要把衣服掛進熨衣衣櫥，衣櫥四壁就會噴發出蒸汽，只需20分鐘，全方位的蒸汽就能自動將衣服熨得妥妥帖帖……

懶人用品的市場前景已經不言而喻，隨著越來越多的投資者加入其中，必將形成一個成熟穩定的消費市場，由于公司實行地區限額加盟，機會有限，加上現在又是招商初期，無疑是加盟的最佳時機。在深入了解了公司的代理加盟政策后，我義無反顧地加盟了“大懶貓”，并迅速啟動了本地市場。因為有于靜這個成功樣板做先導，我很快又發展了兩家加盟店。現在，三家店齊頭并進，生意都非常紅火。下一步，我打算將附近另一個城市的代理權也拿下來，搶盡市場先機，將“懶惰”進行到底！