以“繡花理論”指導大學生“零工資就業”

在東北某高校舉行的人才招聘會上，有的畢業生為了擠進自己向往的單位，竟主動提出“零工資就業”——在見習期不要錢，經過考驗得到認可后再建立勞動關系（《中國青年報》2005年12月12日）。當前已進入大中專畢業生就業求職的高峰期，在很多人才交流會上，幾名甚至幾十名大學生競爭一個很不起眼的職位是經常的事。為了增加競爭力，一些應屆畢業生“主動”選擇“零工資就業”，不惜“犧牲”原應享受的社會保障待遇，不再要求用人單位盡他們應盡的義務——為勞動者繳納養老保險、與勞動者簽訂勞動合同。由智聯招聘網開展的“2006大學生就業調查”的報告顯示，目前“零工資就業”的人已占被調查者的0.8％左右。

對此現象，仁者見仁，智者見智，有支持也有持反對意見的。有的認為“零工資就業”不利于求職者個人權利的爭取，也有的認為“零工資”就業在一定程度上擾亂了大學生就業市場秩序。對此，筆者認為，“零工資就業”也是一種就業平臺，在就業形勢嚴峻的現實背景下，盡管“零工資就業”會使勞動者失去某些相應的個人權利，甚至容易導致一定范圍內的勞動就業市場混亂，但當社會整體未能實現人力資源的最佳優化配置和整合時，大學生通過“零工資就業”，可以積累一些工作經驗和閱歷，具有一定的現實意義。

廖泉文教授的職業發展成功理論——“繡花理論”可給大學生“零工資就業”提供一定的理論支持。

廖泉文教授的“繡花理論”，是一個針對資源缺乏者積累自己事業財富的方法和技巧。她舉了這樣一個例子：一個小媳婦家里很貧窮，沒有什么收入，她想學一門手藝，以作養家之資，由于拘于性別歧視和家境貧寒，求藝無門。后來她想到了繡花，但家貧買不起針線和布料，同時也無師可拜，她憑著勇氣、決心和一點針線活的底子開始給要出嫁的人免費繡花。她主動上門請求服務，只要這些用戶提供原料和她的飯錢即可，除此之外分文不收，如果不滿意還可以返工，過了一段時間后，村里的婚嫁人家都要她來免費繡花。幾年后，她不僅練出極好的繡花技藝，方圓百里也已經小有名氣。這個時候她結束了“義務勞動”，開始進行有償服務，慢慢地費用越收越高，甚至高于市場價格，但仍然贏得眾多的顧客，人們為得到她的繡花而高興不已。此時，她的品牌效應和高超的繡花技巧已經成為她繡花事業核心能力的一部分，于是她開始招募繡花姑娘，用文化去熏陶她們，用技術去鍛造她們，用創意去激發她們。逐漸地，這位原本身無分文的小媳婦成了繡花業的老大，基業也變成了常青樹。

實際上，無論做什么事，都要擁有一定的資源。繡花姑娘學繡花，必須要有線和布料。當你要進入職場者處于職業的低谷時，最大的困難就是缺少起步或上升的資源。如何去尋找或獲取資源，“繡花理論”主張用付出換取資源，在奉獻中尋求發展。

廖泉文教授對此提出一個模式：尋找資源—技術、資歷、知識積累—形成品牌效應—提高身價—形成利益集合體—打造品牌、鑄就事業。

第一階段：尋找資源。在這個階段，為他人做嫁衣。當職業生涯開始或處于低谷時，要主動并努力去尋找資源和機會。這里的資源包括技術、知識、經驗、能力、信息和人際關系等。需要入職的大學生必須具有無償服務的思想，并努力去尋找這種機會。一旦有了這種機會，要盡力把自己的工作做到最好，因為只有這樣，你才更有資格得到更好的崗位。

第二階段：積累。這個階段，不計報酬地為給你提供資源或機會的人去工作，同時完成自己在知識、技能、經驗和社會關系等方面的資源積累。此階段需要素質的橫向和縱向拓展，不要拘泥于自己的一點點所學，而要把眼光看得更遠，要善于向周邊的一切人學習；向其他員工學習他們踏實的工作態度、學習他們高效的辦事技巧、學習他們的創新精神；向領導學習他們如何發展影響力；向專家學習，學習他們如何把握重點形成優勢。

第三階段：品牌（名氣）的形成。這個階段是求得個人人力資本質的飛躍，從而獲得職業發展的成功。這一階段是關系到個人利益最大化的關鍵階段，因此要把自己的能力、特長最大限度地發揮，在某些方面（領域）作出突出的貢獻，或創造出一個新的（特色）成果，或開拓一個新的領域。繡花姑娘義務為他人繡花，花越繡越好，知道的人越來越多，遠近聞名，這就創出了品牌。品牌（名氣）的差異在于人力資本轉化為產品和服務后，這些產品和服務被社會認可的程度。所以要注意的是，當自己初創出品牌（名氣）的時候，絕不能將其視為向社會或組織討價還價的資本，因為品牌（名氣）還有一個為社會或他人認可的過程和成熟、完善的過程。

第四階段：珍視品牌（名氣）。擁有品牌（名氣）很困難，保持品牌（名氣）活力長久不衰更困難。品牌（名氣）需要經營，產品的品牌需要以質量為基礎、以市場為導向不斷調整。而人的品牌（名氣）則需要以不斷充實、完善來保持，以不斷升華來提升。因此更要謙虛，銳意進取，開拓創新，向更高的高度和更遠的目標邁進。

當前大學生就業形勢十分嚴峻。許多大學生找不到合適的工作崗位，我們也無理由讓他們空發“懷才不遇”的感慨。“零工資就業”為他們提供了一條可能的發展道路。更何況，目前我國的勞動法也沒有對勞動者主動申請無償工作進行限制。“零工資就業”是應屆大學生從在校學生向社會角色轉變的一個過程，是花錢買經驗，是一種無形的投資，這就是“繡花理論”中尋找資源、積累資源的教程，好工作是靠自己經驗的積累和不斷付出與投資得來的，這也符合經濟學中的“雷尼爾效應”，即為了美好的景色而犧牲更高的收入機會。“零工資就業”可視為是大學生涯的一種延伸。大學生在求學期間也沒有工資，零工資工作的這段時間，等于是在學經驗，給自己因沒有經驗補課。只要企業愿意給你提供這個學習的機會，而求職者又可以接受沒有報酬的工作，這種互利交易是無可厚非的。現實中，對于多做事情，不要報酬或少要報酬，很多人認為這不公平、不合理。其實我們不能簡單地理解勞動報酬就是錢，對愿意“零工資就業”的大學生來說，他們并不是沒有回報，只不過他們的回報不是直接的“鈔票”，而是用人單位給他們提供的一個可以看見“美好風景”的平臺和寶貴的工作經驗。

當完全沒有資源和技能時，我們可以用義務勞動或低酬勞去獲取資源。通過各種努力，進行資源的積累。當具有一定的資源時，就要注意品牌（名氣）的積累。待大學生認可度、知名度、成熟度提高后，自然就可獲得正式的職位。實際上，大學生“零工資就業”也只是一個短期的行為，是作為找工作、找好工作的“敲門磚”，是用今天的“汗水”來換取明天的“幸福”。不過，采取“零工資就業”事實上也存在著較大的風險，畢竟“零工資就業”不受法律保護。因此，大學生在找零工資單位時要謹慎，最好與用人單位簽訂協議，對雙方的權利和義務進行約定，盡量避免勞動爭議的發生。

總之，繡花理論對于當前的畢業生、初入職場的年輕人，有著相當重要的指導意義。對當代畢業生來說，善于學習、善于積累非常重要，“零工資就業”是一種“韜光養晦”。如果你希望運用匱乏的資源挖掘一口屬于自己的資源噴泉，在一時難以正式就業的情況下，不妨也先采取“零工資就業”，踏踏實實、兢兢業業、找準機會、厚積薄發。