市場群落的競爭力評價

摘 要：系統闡述了市場群落的主要競爭優勢，如市場要素的密集性優勢、交易活動的重復性優勢、難以模仿性優勢、低成本競爭優勢、網絡化擴張優勢、品牌及知識產權的競爭優勢等；在此基礎上，通過構建“五力”綜合評價指標體系，運用定量分析方法，對我國部分紡織服裝鞋帽市場群落的競爭力進行了評價與排序。

關鍵詞：市場群落；競爭優勢；競爭力評價

中圖分類號：F713.5 文獻標識碼： 文章編號：1009—3060(2007)04—0097—09

一、市場群落的競爭優勢

1．市場要素的密集性優勢

(1)商人和商位的密集性。由于市場群落是眾多專業批發市場在較小空間范圍內的聚合體，因而商人和商位的大規模集聚成為其最顯著的特征。一方面，商人的集聚有助于增強市場的競爭氛圍和商人的競爭意識，有助于相互學習，促進其改善服務態度，鉆研經營規律，重視提高商品的檔次和質量。另一方面，銷售同類商品的商貿型企業聚合在一起，有助于增強市場的人氣，有助于顧客貨比三家，降低顧客的搜尋成本，吸引潛在購買者。如2004年義烏市場群落擁有總經營面積達150萬平方米，聚集了16萬名經營人員及4.1萬個經營商位，市場內匯集了34個行業1502個大類32萬種商品，日均客流量達20多萬人次，貨物日吞吐量近萬噸。

(2)市場信息的密集性。一方面，群落型市場上信息的交匯，有助于實現信息化與貨幣化的有效結合。信息是市場的靈魂，商人就是根據市場需求、成本、價格、技術、質量、款式、品種等大量信息資源，進行經營決策，調節商品的供給量和流向，平衡市場供求關系，賺取商業利潤。與單個市場相比，群落型市場由于商販數量多、來源廣、交易頻率高、信息傳輸便捷，因而擁有的市場信息資源更豐富，交匯和傳輸的速度更快，輻射面更廣。在一個資本等要素逐步被信息化和信息逐步被貨幣化的市場經濟構架中，誰最先掌握信息，誰贏得資本的能力就更強。尤其是當人類社會由服務經濟主導型社會邁入信息經濟主導型社會以后，信息創造的價值將進一步彰顯。

另一方面，群落型市場上本地商人與外地商人的交融及本地商品與外地商品的交匯，極大地激發了市場的活力。如義烏中國小商品城市場群落自創建以來，就一直注重引進外地經營戶及外地名優企業進駐市場。據分析，外地經營戶約占市場總經營戶數的30％，他們主要經營新特產品或質優價廉產品；在義烏設立銷售窗口的外地名優企業達4000多家，并成立了名優企業聯絡會。在紹興中國輕紡城市場群落中，外地從業人員約占市場從業人員總數的55％；外地原料約占30％～40％。實踐經驗表明：市場沒有本地經營者，市場的發展是不穩定的；市場沒有外地經營者，市場的發展是缺乏活力的。正是得益于本地商人與外地商人、本地商品與外地商品、本地資本與外地資本的相互交匯與融合，才使市場容量不斷擴張，市場活力日趨增強。

2．交易活動的重復性優勢

以往的市場研究很少關注“重復性交易”對商貿企業及市場成長的重要作用，這無疑是市場研究的一大缺憾。實踐經驗表明，重復性交易具有多重效應。

(1)重復性交易有助于提高商人及商貿企業的競爭能力。一個商人整天、整年甚至整個一生專注地干一件事情，其勞動熟練程度必定會大大提高。每日運營的大型市場群落，數量眾多的每日客商流量，規模龐大的每日貨物吞吐量，有助于提高經營者的專業知識與能力，增強人力資本積累，增強商貿企業的競爭能力。一般地，日用消費品由于其重復購買量大，因而其市場集群的可能性就大。如紹興中國輕紡城，有東、西、北三大交易區，1.6萬間營業房，上市布匹3萬余個品種，日客流量達10萬人次，日均成交額達8000萬元以上。

(2)重復性交易有助于降低商貿企業的交易成本及組織結構變化的風險。一般來說，市場交易活動越頻繁，成交率越高，則交易成本就越節省。此外，商貿企業通過重復的操作流程，有助于增強其營銷、貿易和風險管理能力，降低企業組織結構變化的風險性。

(3)重復性交易有助于降低新經營戶或商貿企業進入的風險。由于市場群落中商貿企業或個體工商戶生長的環境要素較為齊全，金融、信息通訊、交通運輸、餐飲住宿、治安、律師、投訴等各項配套服務比較完善，新進入企業或經營戶可以從已經建立的各種市場聯系中獲益，從而降低其進入的風險。

(4)重復性交易有助于增強商貿企業間的信任度。信任對于商貿企業之間的交流與合作非常重要，因為相互信任機制的建立有助于降低交易成本。這種相互信任可以通過長期的重復交易逐漸建立起來，而共同的準則更有利于降低建立信任的成本。

3．群落型市場模式的難以模仿性優勢

盡管單個產品、單個行業、單個市場等可以被“復制”或“克隆”到其他區域，但工貿一體化的群落型市場發展模式則往往是很難模仿的。產業經濟發展實踐表明：產業集群容易形成難以模仿的競爭優勢，即產業鏈的長度越長，一種產品的設計、加工、組裝的環節越多，形成集群的力量就越大，優勢越持久，其他地區或企業則很難在短時間內模仿它們的成功要素。一般來說，群落型市場往往已形成了工貿一體化的產銷基地，有時甚至形成了以一條產業鏈為主導、多條產業鏈協同發展的群鏈型經濟。此外，產業鏈的高度集中還成為獲取低成本優勢的重要來源。大量案例研究也表明：一個工貿一體化的集群需要10年或更長時間，才能發展出現實的競爭優勢。由此可知，難以模仿性既是群落型市場的重要特性，又是其突出的競爭優勢。

4．外部交易內部化的低成本競爭優勢

在單個市場中，由于經濟活動各環節的分割和市場利益主體的分散，導致企業之間、經營者之間或經營者與消費者之間交易成本的增加。工貿一體化市場群落的崛起，有助于獲取空間組織上的集聚經濟效益，有助于把相互關聯的經濟活動如市場信息搜索、原材料供應、產品生產和加工、市場營銷及其輔助性服務等各個環節納入產業一體化過程之中，擴大市場業務范圍，實現市場交易內部化，減少了市場信息搜尋和傳遞成本、談判、簽約和履行成本、市場糾紛協調和處理成本等交易成本及機會主義行為等市場風險，進而實現規模經濟和范圍經濟。規模經濟和范圍經濟相結合，促進了商貿企業尋求不同產品和不同市場環境條件下企業擴張的盈利模式，增強以核心業務為基礎的擴張能力，獲取高成功率和高盈利率。

5．市場群落的網絡化擴張優勢

在我國，眾多的大型市場群落已經形成了獨具特色的多層次市場網絡，即本地市場網絡、區域性市場網絡和全國性市場網絡，少數市場群落甚至圍繞核心業務向國外擴張，初步構筑了國際市場網絡。而發達的交通網絡、信息網絡、聯托運市場、物流中心、海關等則為市場網絡的發育和完善提供了強大的支撐。

本地市場網絡主要通過“家族關系網絡”和“朋友關系網絡”而形成。在我國，專業市場及其在此基礎上形成的市場群落主要有兩種發育模式。一種是以家庭工業為依托，當專業化制造發展到一定程度后而形成的工貿一體化的產銷基地和專業市場或市場群落；另一種是依托歷史基礎或便利的交通區位條件而形成的集散型專業市場或市場群落，當其發展到一定規模時，又開始在當地出現專業化加工制造基地，形成產銷一體化的互動格局。無論哪種模式，家族經商的傳統特色依然明顯。正是親緣、血緣和地緣的關系網絡，構成了初始從商者的資本網絡、銷售網絡、信息網絡。一方面，在傳統文化特色濃厚的農村地區，從商者很難通過外部其他途徑獲取社會資本，經商資金的初始來源主要依靠自己的積累和家族成員的借款。另一方面，若一人經商成功，便通過傳、幫、帶的方式引領其他家族成員從商。初次從商者往往從成功者那里學習經商經驗，不斷積累人力資本，增加成功的機遇，降低生存和發展的風險。從而在專業市場上形成了典型的“家族式批發商位的聚合”特性。由于經營者內部利益的一致性，易于在單個市場上形成統一的定價策略；由于家族成員之間較高的信任度，有助于降低市場代理成本和監督成本，增強專業市場及市場群落的協作型競爭能力。此外，在群落型市場中，經營者的社會關系網絡還包括建立在互惠互助基礎上的“朋友關系網絡”。它與家族關系網絡一道，既成為市場信息傳播的主要媒介，又成為排擠網絡組織以外的單個商人，建立市場壟斷優勢，拓展市場空間的重要途徑。

區域性或全國性市場網絡主要是由本地商人和企業家向外流動、遷移和集聚而逐步形成的。他們通過在外地投資、合作、合資、承包、或以配送中心等形式舉辦分市場，形成母子市場網絡；或由大型企業集團在外地建立營銷網絡。如義烏中國小商品城在北京、新疆、甘肅、青海、寧夏、陜西、四川、山西、內蒙古、黑龍江、遼寧、山東、湖北、河南、江蘇、福建、廣東、廣西、海南等省(市、自治區)建有40多個分市場和配送中心，不僅提高了義烏市場的知名度，促進了運輸業繁榮，擴大了義烏商品流通渠道，鞏固了義烏全國小商品集散中心的地位，而且加強了義烏與各地的政治、經濟和文化交流，激活了當地市場的開發和建設，增加了就業崗位，引進了資金、新的觀念、新的營銷方式和管理經驗，促進了當地商貿流通體制的變革。

國際市場網絡主要是通過實施“走出去”戰略，由大型市場或大型企業集團到國外舉辦分市場或營銷網絡，推銷或經營市場產品，占領國際市場；或引進國外客商，來我國設立商務機構或采購點，采購本地市場商品，再運回各自國家銷售。如義烏市場群落已在南非、烏克蘭、尼日利亞、泰國、阿聯酋等國建立了分市場；美國、日本、澳大利亞、韓國等40多個國家和地區的企業、商人在義烏設立了478家商務機構，常駐義烏的外商達6000余人；義烏小商品出口200多個國家和地區，日出口商品標準集裝箱1000個，年出口額超過15億美元，市場外向度達60％以上，義烏正在向經濟國際化、城市現代化、城鄉一體化、社會文明化的國際性商貿城市的目標邁進。

6．品牌及知識產權的競爭優勢

世界經濟正在向著全球一體化、貿易自由化的方向加速前進，以大量消耗原材料、能源和資本為特征的傳統資源經濟將向以知識和信息為基礎的知識經濟轉變，市場競爭已由產量規模方面的競爭轉到了知識產權領域的競爭，知識產權成為首要的競爭利器，誰擁有的知識產權越多，誰占領的市場就越大，誰的獲利能力也就越強，誰就越能在市場競爭中獲勝。因此，產銷一體化的市場群落的發展，僅憑傳統的機制優勢和以仿制技術路線為核心形成的競爭能力有可能趨于衰弱，盡快培育經營者的知識能力和市場品牌，將成為尋求新的盈利模式、保障市場群落可持續發展的必由之路。

如義烏市在“興商建市”和“質量立市”的發展戰略指導下，義烏市工商局為了推動市場群落向工貿聯動方向發展，支持企業上規模、上檔次，首先向市政府提出了在企業發展獎勵項下增設“創牌獎”的建議，在該建議被采納實施后，又重視加強對企業的培訓，并通過制定創牌規劃，建立各工商所與重點企業創牌工作聯系責任制，扶持和幫助企業創品牌，做好工商法規咨詢服務，指導企業正確使用注冊商標、參與策劃廣告計劃、督促合同依法履行等工作，增強企業綜合管理水平，提高企業的知名度和美譽度，以“擇優扶持，分批創建”為原則，大力爭創中國馳名商標、省著名商標和金華市知名商標。據統計，截止2002年底，義烏市擁有有效注冊商標3655只，其中中國馳名商標1件，浙江省著名商標13件，金華市知名商標20件。這些具有相對競爭優勢的品牌企業的崛起，極大地提升了義烏產品的附加價值和技術含量，推動了義烏市工貿聯動發展，促進了市場群落的繁興。

二、市場群落的競爭力評價

1．國內研究現狀概述

近年來，國內學術界對企業競爭力、國家競爭力、區域競爭力、城市競爭力等方面的研究成果頗豐，但對商品市場競爭力領域的研究卻甚少。

黃繁華、張蘊如對南京市流通業競爭力進行了分析研究。王小平在服務業競爭力的研究中，對我國服務貿易競爭力及零售業競爭力進行了分析與評價。石憶邵、朱衛鋒選取23個具體指標，從規模指數、增長指數、市場潛力、業態及結構指數、國際化程度、基礎設施和服務設施條件、社會經濟發展水平共七個方面構建了商貿流通業競爭力評價指標體系，運用主成分分析方法，對江蘇省13個地級市的商貿流通業競爭力進行了具體評價。陳澤星等從出口優勢指數、出口穩定指數、出口規模指數和出口潛力指數四個方面，對我國“九五”期間各地區的貿易業績進行了實證分析與評價。總的來看，上述各項研究主要還是從產業層面展開的。

另一項有影響的研究成果是由中國社會科學院財貿經濟研究所主持完成的《中國商品市場競爭力報告NO.1》。該報告從商品市場的角度，將其競爭力定義為“一個商品市場可持續經營、競爭者無法模仿的能力”，并通過構建市場吸引力、市場管理力、市場影響力三個層面的競爭力模型，評定出中國商品交易市場競爭力排名前50強的市場名單，繼而對各入選市場進行了詳細分析，得出了“商品市場之間的競爭，歸根到底是產業鏈之間的競爭，是地方經濟之間的競爭”的基本結論。

當然，該項研究也存在一些不足，譬如：市場吸引力、市場影響力、市場輻射力、市場聚合力等基本概念的內涵尚需進一步明晰。市場聚合力是否應屬于市場吸引力的一部分?市場影響力是否包含市場聚合力和市場輻射力?②部分競爭力評價指標(如市場管理力)雖有定性界定，但仍難以量化。③所選評價指標偏多，以至于有些能力要素仍是競爭者可以模仿的。如市場準入狀況、政府支持力度、市場管理費用及比例、市場的硬件設施等。④采用同一套指標體系來評價不同類型的商品交易市場，如農副產品市場、工業品市場、原料市場等，其科學性需要進一步甄別。如就上市品種而言，中國工業品綜合市場——義烏中國小商品城的上市品種多達32萬種，而中國規模最大的中藥材專業市場——中國毫州中藥材交易中心的上市品種僅2600種。

2．商品市場群落競爭力評價指標體系的構建

(1)評價指標體系的構建

鑒于商品市場種類繁多，為了使其評價結果具有相對可比性，故只能選擇同類市場進行評價分析，茲以我國部分紡織服裝鞋帽市場群落為例。

通過選取反映市場吸引力、市場輻射力、市場生命力、市場創新力、市場依托力五個方面共11個具體指標，構成商品市場競爭力評價指標體系。

(2)評價指標選擇的主要依據

1)市場吸引力是權衡市場對客商和消費者的吸引和聚合能力大小的指標。商位數量和日均客流量反映了市場的人氣狀況，年成交額體現了市場規模經營的狀況。

2)市場輻射力主要反映市場在國內外的地位與影響效應。市場主打商品國內市場占有率的高低是商品市場競爭力的重要標志之一。市場主打商品外銷率是衡量市場國際化程度的一個顯著標志，也間接體現了該市場在經濟全球化進程中的地位與作用。

3)市場生命力主要反映市場的活力及可持續發展能力。外地商戶占總商戶的比重代表了市場活力的大小。“市場無外地商戶不活、無本地商戶不穩”已成為許多大型骨干市場成功發展的一條基本經驗。市場美譽度按獲“全國文明市場”、省級文明市場(星級市場)等情況綜合確定，并參考了《中國商品市場競爭力報告NO.1》中的部分調研結果。

4)市場創新力包括上市商品創新、管理模式創新、經營方式和業態創新等方面。一個市場要擁有競爭優勢，先要有競爭力的核心產品，因而新產品的開發能力是提升市場核心競爭力的關鍵。品牌是商貿企業競爭力最具體的表現形式，實施“品牌立市”戰略對擴大市場占有率有著不可代替的作用。市場品牌商品由兩部分構成，一是本地企業的自創品牌狀況，二是外地品牌商品的引入狀況。以這兩類上市商品占總上市商品的份額來計量。經營戶的創新能力指數主要參考了《中國商品市場競爭力報告NO.1》中的部分調研結果及作者對部分市場的實地調研訪談。

5)市場依托力主要反映當地產業對市場的支撐能力。實踐表明：只有依托地方特色產業優勢而發展培育起來的專業市場才最具生命力。而且，當地產業生產規模的大小，又決定著市場的規模和容量。由于本地配套加工企業的規模存在較大的差異，故加工企業數量的多寡并不能準確反映本地產業的集聚狀況，茲選取當地生產的產品比重來計量。此外，市場分工程度也是反映市場競爭力的一個重要指標，分工程度的增進不僅有效配置了人力資源，加速了人力資本和生產經驗的積累，形成了經濟實體間相互依賴的協作效應，而且促進了內涵型的市場規模擴張。由于產品分工又是市場分工的基礎，因此，選擇上市商品品種來代表商品市場的橫向分工程度。

(3)指標數據的采集

指標數據主要通過下列幾種方式獲取：①作者對部分市場的實地調研訪談；②《2006中國商品交易市場統計年鑒》；③《中國商品市場競爭力報告NO.1》；④各相關市場的網上資料；⑤各相關市場的研究文獻資料。

3．評價方法及結果分析

根據主成分分析方法和原理，首先，運用標準化處理方法，對上述14個市場群落的原始數據進行無量綱化處理，以消除不同量綱的指標數據對評價結果的影響。其次，根據無量綱化處理后的評價指標數據，計算協方差陣或相關系數陣。第三，求協方差陣或相關系數陣的特征值、特征向量和貢獻率。第四，確定主成分個數。第五，構造綜合評價函數，并計算各評價對象的綜合評價值。整個運算過程利用SPSS12.0統計軟件來完成。限于篇幅，具體過程從略，僅保留主要計算結果。

旋轉后的成分荷載矩陣。可以看出，各主成分較高的載荷都很有規律地分布在若干關鍵評價指標上，說明它們與11個評價指標之間有明確的結構關系。

在第一主成分上有高或較高載荷系數的評價指標主要有外地商戶比重(X6)、經營戶的創新能力指數(X9)、年成交額(X2)、商品出口外銷率(X5)等，它們從不同角度測度了市場主體活力和影響力的大小。

第二主成分主要由商位數(XI)、日均客流量(X3)、市場分工度(X11)等評價指標構成，它們從不同角度體現了市場生命力的大小。

第三主成分主要由商品國內市場占有率(X4)、當地生產的產品比重(X10)等評價指標構成，它們從不同角度展現了市場輻射力和市場依托力的大小。

在第四主成分上有高或較高載荷系數的評價指標主要有：市場美譽度(X7)、市場品牌商品占有率(X8)，它們從不同角度體現了市場生命力的大小。

在主成分載荷分析基礎上，根據各主成分的方差貢獻率，以及各主成分在主要評價指標上的載荷系數，可以確定各主成分和評價指標的權重值。

根據上述確定的4個主成分及其權重值，可以構造如下綜合評價模型：

F1＝0.0040*ZX1＋0.5025*ZX2－0.0616*ZX3＋0.0057*ZX4＋0.3930*ZX5＋0.5270*ZX6＋0.1671*ZX7－0.1015*ZX8＋0.5076*ZX9＋0.0838*ZX10＋0.0907*ZX11

F2＝0.5402*ZX1＋0.1744*ZX2＋0.4962*ZX3－0.1368*ZX4－0.1004*ZX5+0.0047*ZX6－O．0852*ZX7－0.1609*ZX8－0.0793*ZX9－0.3553*ZX10＋0.4868*ZX11

F3＝0.1256*ZX1－0.0510*ZX2－0.2512*ZX3＋0.7109*ZX4＋0.3829*ZX5－0.0776*ZX6－0.0228*ZX7＋0.2207*ZX8＋0.1362*ZX9＋0.4384*ZX10－0.0145*ZX11

F4＝0.1598*ZX1－0.1419*ZX2＋0.0109*ZX3＋0.0678*ZX4＋0.0717*ZX5＋0.0710*ZX6＋0.6752*ZX7＋0.6175*ZX8＋0.1302*ZX9＋0.2144*ZX10＝0.0199*ZX11

F＝0.3289*F1＋0.3103*F2＋0.1847*F3＋0.1760*F4

式中，每個指標所對應的系數是用主成分載荷矩陣中的數據除以主成分相對應的特征值的平方根計算得到；主成分綜合模型中各主成分的權重是用每個主成分所對應的特征值占所提取主成分總特征值之和的比例計算而得。

各市場群落的綜合得分值及其排序。

從評價結果可以得出如下結論：

(1)綜合評價結果與按年成交額排序的結果并非呈完全對應關系。因此，年成交額指標不能作為衡量市場競爭力的唯一依據。

(2)從各主成分排序與綜合排序的結果來看，市場主體活力和影響力與市場綜合競爭力的關系最為密切，表明市場主體活力和影響力是形成市場競爭力的核心因素。故市場培育應將激發市場主體活力作為最主要的任務，而不能本末倒置。

(3)市場群落各有優勢和特色。只有注重揚優補短，方能在提升綜合競爭力中取得費省效宏的效果。當前尤其要重視提升上市品種、經營方式、經營業態和管理模式的系統創新能力，以便在市場競爭中立于不敗之地。

(責任編輯：謝 閩)