薄利多銷 網上拍賣獲利大
這是家有點特別的公司。他們的拍賣信息有1093條,拍賣產品更是多樣,從干發帽到女孩子喜歡的純銀手鏈,無所不有。尤其是其中1.6元就起拍的精美合金項鏈,更是吸引了眾多買家出價。“我們就是薄利多銷”,說起拍賣策略,老板林培剛這樣說。
和許多人一開始在拍賣業務上的生澀不同,林經理說他們公司參加拍賣的效果一直都很好。這其中當然也是有訣竅的。“質量很好的合金項鏈,外面賣要幾十塊一條。我給客戶是2元錢一條。拍賣的時候,我就降到1.6元一條。每條項鏈就賺幾分錢。也不為別的,就是打打名氣!”
名氣打出去了,人氣也就來了。錢自然也就賺到了。
網上拍賣,那么低的價格能賺錢嗎?林經理說,網上交易風險小,花費又少,算下來,不比原來做外貿生意差,所以他越來越關注著個市場。■
“貴”中還擺便宜貨網店小商品不讓顧客空手歸
■云南 韋偉
網店人流量很大,進店率也很高,可就是成交率低,你是否為此而頭疼?現在教你一招,絕不讓顧客空手而回。
以飾品店為例,沒有幾個女人上街愿意空手而歸,店內如此多商品,總想買一樣,但又舍不得花太多錢,這時,二三元錢的精致小商品,就成了有力的誘餌。有了一次在店中的購物體驗后,下次就是“熟客”了,哪怕她只是買了一個二元的皮筋。所以在店內增加一些二三元售價的商品,是非常必要的。商品一定要精致,如韓國皮筋,指甲油等。
試試吧。 ■
網店高價裝修成風尚 富了裝修工
■重慶 王明
如今,網上開店越來越熱,和現實中的商店一樣,漂亮的“裝修”也會給網店增色不少。一批網店裝修工空前活躍起來。
兩個月前,小王在淮海路上開了一家化妝品店,并要在網上也設個店面。由于缺乏宣傳,網上的營業額始終上不去。在朋友的建議下,他請了一家專門的網絡公司建了個網站,但做完后覺得網頁做得不漂亮,于是決定給自己的網店“裝修”一下。
小王利用自己學過的簡單網頁制作知識,又花錢買了些“裝修材料”,開始大干起來。“整個店面都是我設計的,‘化妝品柜臺’是月牙形的,這是我最得意的部分。”裝修一新的小店果然很快聚集了人氣,點擊率迅速上升,營業額隨之增加。
時下給網店做“裝修”的生意非常火暴,很多網友紛紛發帖請能人“裝修”,不少網友還發出團購“裝修材料”的邀請帖。國內某著名購物網站已經把網店“裝修”作為網站的四大內容之一,除了介紹“裝修”知識、技巧外,還鏈接了網友的“裝修”心得。此外,還有一些“裝修材料”,如精美的圖片、漂亮的FLASH、奇幻的燈光、個性化的音樂等,有的可供免費下載,有的則要收取一定的費用。
網站的設計制作是比較個性化的工作,對于非專業人士來講,如果想要自己的網站達到預期效果,就得與設計者事前做好溝通。裝修的設計方案要看面積和結構,也要看網站的大小和布局。最好事先簽訂協議,把自己關于網站的風格進行比較明確的定義,對于每項功能進行比較細化的標價。據悉,裝修的檔次分為普通型、精致型、豪華型三種,報價從200元到1000元不等,裝修材料他們全包,并且網絡裝修工還身兼設計師一職。業務一般的工資在4000元左右,一些裝修高手月薪能達到七八千元。
除了提供優質的商品外,良好的購物環境也會更加吸引顧客,因此,很多網店掌柜不惜花高價搞“裝修”。隨著網店數量的越來越多,對網絡“裝修工”的需求也越來越大,這里面孕育著巨大的商機。■
網上做“老外”生意 里應外合好賺錢
■北京 張佳蕊
做“老外”生意,在平常生活中并不容易,但在網絡上卻可以輕松實現。這不,一個專與國外客戶打交道的“網商”群落已經成形,而且收獲還挺不錯。
溫小姐已經算得上是一個資深賣家了。一年前,她要到美國讀書,但是高額的生活費令她眉頭緊鎖。正巧,幾個好朋友向她聊起網上開店的經歷,她們賣的是些絲綢、西藏飾品等有中國特色的東西,不過,生意暫時還只在國內做。溫小姐靈機一動,說動她們一起合伙,把生意做到美國去。
到美國以后,溫小姐趕緊在那里最火的eBay網上注冊,通過國內朋友的進貨渠道,直接與美國人進行當地交易,然后和國內的朋友按照比例共同負擔成本和相關費用。除此之外,溫小姐還帶客人直接到國內朋友的網店瀏覽。有了溫小姐在美國作“經銷商”,她們把商品賣到美國的幾率也大大提高了。
通過“私人網絡轉口貿易”,溫小姐和朋友之間建立了良好的發貨匯款方式,每次回國的時候,大家都會在溫小姐帶回來的商情的指導下研究熱點,組織貨源,擴大進貨渠道,個個都成了外貿專家。
風險提示:
在網上與“老外”做生意,最吃力的是前半年。這半年得打基礎,掙人氣,甚至有可能顆粒無收。如果熬得過去,一般一年后生意會有起色。
與“老外”做生意,還得防范“匯率結算風險”。網上銷售,收到外幣到賬通知為一個月,外幣兌換為人民幣取出又是一個月。這么長的周期,其間的匯率變化,以及對流動資金的占用,可能會給經營帶來一定風險。■