創造核心競爭力 攝影師當上大老板

提高專業技能 攝影師開起影樓

張紅領屬龍，今年42歲。他是土生土長的江蘇豐縣人。1980年，在父親的影響下，他走上了攝影之路。在徐州技校讀書時，他又得到了徐州攝影名家徐楓、鄭云峰老師的指點，這讓他與攝影結下了不解之緣。

回到豐縣，張紅領用3年的時間自學了美國哈佛大學攝影系全套教材。自此，他對攝影的感情發生了質的飛躍。

后來，張紅領又報名參加由北京電影學院開辦的“電視編劇導演高級培訓班”，學習期滿結業，他門門功課優秀。著名教授朱汝君給予了張紅領極高的評價：“你這樣的成績，就是在我們電影學院科班生里也是出類拔萃的！”。

1989年，張紅領放棄了在縣植物油廠工會宣傳干事的美差，在縣城北關租了間門面做起了照相生意。憑著他出色的攝影技術，大地照相館很快在豐縣就小有了名氣。

可是，這種初級的創業并沒有給張紅領帶來多少財富，一心想做大事業的他無法找到滿足的平衡點。1992年，張紅領與別人合伙開始做起販黃豆的生意，可一出手他就賠了10多萬元，幾年創業的辛苦錢搭進去不說，還欠了不少債。可他并沒有氣餒，張紅領行到水窮，卻相信會有運起。

機會來啦！1995年7月，從北京、上海、西安考察回來的張紅領決定上馬婚紗攝影。因為隨著人們物質文化生活水平的提高，人們對人像攝影也有了更高要求，于是個人寫真、婚紗攝影開始走進人們的生活，但這畢竟只是在一些大中城市，在小縣城搞婚紗攝影，無論是技術還是資金，誰都沒有把握。

但張紅領認定了這個商機。對于技術，張紅領不怕，可是經營卻是個大學問。為了解決這個難題，他選擇了最短的途徑——借梯上樓，走加盟之路。

可是，當他趕到徐州一家知名的婚紗專業攝影店提出加盟請示時，人家一聽張紅領是小縣城來的“泥腿子”，又搖頭又擺手，說話也拒人千里之外。

張紅領知道對方不會給他談判的機會，便豁膽自薦：“我自己出錢，在你店里為客人拍套婚紗，如果顧客不滿意，由我負責包賠全部損失”。

這時，恰有一中年婦女想拍套個人寫真，可攝影師費了九牛二虎之力，又是補妝，又是打組合的強光輔助，但一直無法掩飾掉中年婦女身體缺憾，急得束手無策。

徐州的老板把這個燙手的山芋交給了張紅領。胸有成竹的張紅領從容地走進影室，撤去大部分的光源，只留下兩盞輔助燈，側光為主，頂光為輔，大光圈鏡頭……

照片小樣一出來，那名中年婦女就驚呆了，怎么地不敢相信照片上那豐潤華貴、曲線柔美的人就是自己，歡天喜地的她當即消費3000多元。

徐州老板服氣了，不僅與張紅領簽下了加盟協議，而且還認定了張紅領這位朋友。

“大地”進入了發展黃金期，日營業額在旺季高達2000元！原來租賃的門面房已遠遠不能滿足“大地”發展的需要。

2000年，張紅領投資30萬元，在人民商場東大廳成立了“大地攝影有限公司”，并率先在全縣推出獨具特色的外景婚紗照。為了提高“大地”的知名度，樹立“大地”的企業形象，他又投資18萬元，買了一部專門拍攝外景的寶馬“老爺車”。車過鬧市，“大地”留名，一時間，“大地婚紗攝影”成了豐城婦孺皆知的影樓。

十年磨一劍。經過十年的艱辛，“大地”終于綻放了燦爛的笑容，開始品嘗成功的甘甜。張紅領迎來了事業發展的高峰。

2000年，大地文化傳播公司成立了，投資60余萬元的解放路跨街霓虹燈橋上馬，張紅領開始了跨行業經營。

2004年，張紅領斥資80萬元啟動了“大地”數碼技術，在豐縣打出了第一張數碼婚紗攝影的牌子。

2005年，投資50萬元的金太陽兒童攝影店投入運營；2006年4月，張紅領又在繁華的中陽大道投資建起了新新婚紗攝影旗艦店，并將于5月搶灘豐縣高端婚紗攝影市場。

加強員工培訓 讓公司長足發展

墨子說：“賴其力而生，不賴其力則不生。”也許張紅領并沒有從課堂上讀到這句話，但他始終堅持個人成功對企業發展的重要作用，并在經營管理中將“以人為本”的思想貫徹到底。

員工業務培訓一直是令影樓老板左右為難的問題，員工培訓花費越多，員工專業技能提升越快，營業額、產品質量也相應提高，但老板承擔的風險也就相對增加。

從1989年正式開業起，“大地”就制定了員工培訓計劃，張紅領邀請上海、蘇州大影樓的知名講師對員工進行專業化指導。在“大地”，每個員工都必須接受專業培訓，每年培訓預算占了總開支的5%.這個傳統一直延續至今。

今年春節前，張紅領特地去了趟南京，把南京最著名的婚紗影樓——龍攝影公司的攝影、化妝和后期電腦設計的專家請到了豐縣，在“大地”進行實踐性指導培訓。這次培訓他投入了4萬多元，這樣大的培訓投入讓許多老板費解，可張紅領有他自己獨到的見解：老板自己往前跑一百步，不如帶領員工踏踏實實地向前邁一步。

春節后，他又帶領員工趕赴青島，到莊偉影樓培訓公司進行專業培訓，重點培訓員工的思想覺悟，培養員工樹立正確的事業觀，保持一個良好的工作心態，“讓員工擁有自己的舞臺”是張紅領提出的員工培養目標。“大地”后期制作的一名技術骨干，剛來“大地”時，還是個對啥事都懵懵懂懂的大男孩，而現在是掌握大地全部后期制作的技術骨干。他說是張總一手把他培養出來，給了他充分發展的空間和獨立工作的條件，給了他展示才華的舞臺。

金太陽兒童攝影店的負責人，原來只是一名普通的員工，因為她技術過硬，善于鉆研，善于創新。熟悉她的為人、工作態度和業務能力的張紅領大膽啟用，讓她負責金太陽兒童攝影店的全面工作。現在金太陽兒童攝影店已步入穩定運營的軌道，成為“大地”公司有力的支撐。

她說，是張總賦予了她不一樣的人生。而在“大地”，這樣的機會對每個人都是平等的，只要你勤奮努力，是真正的人才，公司都會給予你相應的發展空間和條件。“讓員工擁有自己的舞臺”在“大地”不是一句誘人的空話，它在實實在在地執行著，并成為員工努力的方向和動力。

“只有先做好人，才能做好事”，這是張紅領的人生信條。

“老板與員工都要有顆感恩的心，感恩社會、感恩客戶，感恩我們的衣食父母”。張紅領說這番話時，不帶絲毫的矯揉造作。他是這樣要求自己和員工的，這已成為“大地”多年來始終堅守的一條原則。

現在“大地”有員工35人，其中國家高級攝影師2人，國家高級職稱的電腦應用專家2人，攝影師和化妝師也是豐縣頂呱呱的人才。可以說，“大地”的攝影與制作技術在豐縣撥了尖，在徐州六縣（市）中也是絕對的一流。

今天，當我們驚訝“大地”的發展規模和速度時，其時，張紅領早已用他的經營理念說出了成功秘訣，那就是匯聚人力，建立完善有效的雙贏制度，將個人的私力轉化為集體的活動，這才是企業長足發展的根本。

在“大地”員工的心中，張紅領不只是給他們發展舞臺的老板，更是一位備受尊敬的長者。

每年歲末，在張紅領的工作表里，他尤為重視的是公司的發展規模、遠景規劃以及改革方向。這些只會出現在企業領導層面的機密，張紅領都要讓員工知曉，并和他們一起描繪“大地”的未來。

在張紅領眼中，事業、家庭同等重要，家庭的全力支持，是個人事業長足發展的堅強后盾。他希望員工以及他們的家庭都對“大地”充滿信心，給“大地”最大的支持。

公司的員工病了，張紅領親自探望；店員結婚了，張紅領帶領全體員工前往祝賀，并送上一份大大的紅包；員工過生日，他親自送去蛋糕；員工家庭有困難，他主動幫助解決……

張紅領的細心讓員工倍感溫暖，他像一位長輩，愛護你又不斷鼓勵和鞭策你，讓員工覺得“大地”就像個溫暖的大家庭。

可以說，“大地”學會把個人的利益納入到集體利益中，尊重個人利益需求并給予適當滿足。當企業表現出這種寬容與開放的姿態后，員工的能動性就得到最大化，企業的利益也就得到了保障。

如今，你走進“大地”，就可以感受到“大地”人待顧客似親人春風般的服務，也就理解了大地“以客為尊，用心關愛”服務理念的深刻內涵。

擴大創新能力 打造獨家競爭優勢

張紅領的創新理念，從營銷到技術，從機制到管理，無不滲透在“大地”系統的各個角落。

張紅領十分明白創新技術對影樓行業的至關重要，搶得先機就等于奪取了市場主動權。1992年，張紅領在豐縣率先推出巨幅黑白個人藝術寫真照，在豐縣攝影界引起了不小的震動。至此，他便以開拓創新，勇于嘗試在豐縣攝影行業闖出了一條自己的路。

3年前，當豐縣影樓沉湎于傳統技術中時，“大地”引進了豐縣第一臺數碼沖洗設備，開始了大刀闊斧的全面數字化改革。這一次，張紅領調集80萬資金投入到“大地”的技術、更新，6臺先進的日本富士專業數碼相機替代了傳統膠片機，4臺愛普生數碼彩色打印機和40多萬元的多麗2300型數碼彩擴設備，創造了豐縣第一和豐縣唯一的紀錄。

在豐縣影樓行業，張紅領永遠是紀錄的保持者。豐縣第一幅黑白藝術照、豐縣第一家婚紗影樓、豐縣第一家推出外景攝影，豐縣第一家引進數碼彩擴設備，豐縣規模最大的專業婚紗攝影公司……也許這些數字不能代表成功，但卻能暗示大地攝影有限公司技術革命的決心。

在張紅領看來，一個企業必須樹立“絕對第一，永遠領先”的品質理念，企業才能發展，才能取得成功。最講究速度和效率的他，在創新上更是雷厲風行。他說市場瞬息萬變，作為決策者必須在最短的時間內，迅速反應并嚴格貫徹執行。

技術創新易，可思想上的創新，卻不那么簡單。張紅領深諳此理。

于是，“充電”便成了張紅領在事業發展上的必修課。“充電”有兩種主要途徑：一是靠與朋友溝通交流；二是到專業培訓機構定期學習。

生性好動的張紅領，總愛到外面轉轉，交交朋友，讀讀心得。他給人的印象是既活絡又實在，精明中露出善相，對朋友他是開口見心的爽快人，因此他走南闖北都特有人緣。他喜歡結交水平層次高的、與眾不同的文人能人，他覺得這樣能直接給自己“充電”。

“就像2004年我新結識的山東微山縣尼康影樓的牛經理，給我提了不少讓我受益匪淺的建議”。張紅領提起這話時很有些興奮。“我就是接受了牛經理的建議，才去了趟杭州，參加了步步為營培訓公司舉辦的‘總裁模擬艙’培訓的。說真的，這次培訓，我得益最大的是思想境界的大變化！”

的確，這次杭州培訓，讓張紅領心更“野”了，把事做強做好的欲望更強烈了。即將開業的新娘專業婚紗影樓的整體運營，就是以全新的理念和模式投入市場，服務客戶。

“學習學習再學習，努力努力再努力”。這是張紅領的口頭禪，也成為他一往無前、銳意創新的無限動力。

付出總有回報，大地進入了收獲的成功時節。

公司連續5年被評為“消費者滿意單位”和“消費者放心消費單位”；被省消協評定為“誠信單位”；被省團委授予“省青年文明號”；先后被市工商聯、縣委縣政府授予“優秀民營企業”光榮稱號……

現在，張紅領有一大串頭銜：豐縣政協常委、縣工商聯常委、縣文聯常委、縣青年聯合會常委、縣攝影家協會主席；更有一個榮譽光環；市勞模、優秀政協委員、優秀民營企業家、十佳再就業明星等等。