低產(chǎn)業(yè)集中度企業(yè)的突圍途徑

行業(yè)集中度一般指行業(yè)內(nèi)排名前幾位的品牌其銷(xiāo)量累加所占總量的比例。一般而言，高市場(chǎng)集中度意味著行業(yè)已進(jìn)入成熟期并處于寡頭壟斷階段，業(yè)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)已經(jīng)很少；中市場(chǎng)集中度意味著行業(yè)在發(fā)展變化，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌處于從分散到集中的途中，行業(yè)正處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段，此時(shí)對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌是一次機(jī)會(huì)，對(duì)普通品牌而言，則可能是威脅；在低市場(chǎng)集中度行業(yè)中，大中小各類(lèi)企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)相對(duì)較多，但環(huán)境比較錯(cuò)綜復(fù)雜，企業(yè)必須仔細(xì)分析低市場(chǎng)集中度行業(yè)的環(huán)境，深入分析造成各品牌市場(chǎng)份額低下的原因，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，才可能從中找出真正的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

低產(chǎn)業(yè)集中度行業(yè)中的企業(yè)如何從這種混亂的拼殺中殺出一條血路，成功地實(shí)現(xiàn)突圍，迅速成為行業(yè)知名品牌甚至領(lǐng)導(dǎo)品牌呢？

通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新進(jìn)行突圍制勝

品牌是有形的手，商業(yè)模式是無(wú)形的手。商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的核心邏輯，價(jià)值內(nèi)涵不僅僅是創(chuàng)造利潤(rùn)，還包括為客戶(hù)、員工、合作伙伴、股東提供的價(jià)值，在此基礎(chǔ)上形成的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與持續(xù)發(fā)展力。

通過(guò)供應(yīng)鏈重組進(jìn)行突圍制勝

供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N在上游供應(yīng)商、制造商、渠道商、終端、顧客之間創(chuàng)造價(jià)值與重組價(jià)值的方法與工具。供應(yīng)鏈越長(zhǎng)越擴(kuò)散，就越要求供應(yīng)鏈上的不同類(lèi)型的企業(yè)采取同樣的標(biāo)準(zhǔn)，好讓每個(gè)供應(yīng)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)都能一環(huán)扣一環(huán)地毫無(wú)摩擦、毫無(wú)損耗地循環(huán)往復(fù)地進(jìn)行下去。水平式地互創(chuàng)價(jià)值是供應(yīng)鏈的核心內(nèi)容。

通過(guò)渠道變革進(jìn)行突圍制勝

渠道為王，渠道不但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間相互展開(kāi)激烈爭(zhēng)奪的陣地，在制造商與分銷(xiāo)商之間也存在。

現(xiàn)代的競(jìng)爭(zhēng)就是利益集團(tuán)和合作團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，只有跟合作伙伴一起合作逐步在統(tǒng)一品牌的指導(dǎo)下，進(jìn)行渠道的變革和資源的有效組合，這樣的話(huà)，反過(guò)來(lái)又會(huì)促進(jìn)和推進(jìn)品牌的升級(jí)和提升。

通過(guò)終端創(chuàng)新進(jìn)行突圍制勝

終端是品牌的載體，產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)者手中要經(jīng)過(guò)許多環(huán)節(jié)，僅從市場(chǎng)角度就涉及到品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售模式、價(jià)格體系、傳播策略等等。但是消費(fèi)者能夠接觸到和看到的只有終端，終端形象是由產(chǎn)品的競(jìng)銷(xiāo)力與擺放、導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售能力與服務(wù)、店子的知名度與綜合實(shí)力以及店面的裝修、布置與生動(dòng)化等反映出來(lái)給顧客的綜合印象。一般低集中度行業(yè)的企業(yè)在高空的、線(xiàn)上的宣傳推廣力度不夠，在此情況下，可以通過(guò)終端的創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌突圍。

通過(guò)長(zhǎng)尾理論進(jìn)行突圍制勝

繼“藍(lán)海戰(zhàn)略”之后，一種新的理論“長(zhǎng)尾理論”又開(kāi)始流行。如果說(shuō)，藍(lán)海戰(zhàn)略講的是回避同質(zhì)化、低利潤(rùn)的“紅海”，進(jìn)入差異化、低成本的“藍(lán)海”；那么可以說(shuō)，長(zhǎng)尾理論講的是它的續(xù)篇：通過(guò)創(chuàng)意和網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入個(gè)性化生產(chǎn)的“藍(lán)海”。“長(zhǎng)尾理論”是將原先不怎么被重視的那80%非關(guān)鍵的市場(chǎng)和低收益客戶(hù)等用新技術(shù)串起來(lái)進(jìn)行個(gè)性化定制來(lái)滿(mǎn)足他們的需求，“積少成多，涓涓細(xì)流，匯聚成河”。許許多多的小眾市場(chǎng)聚合在一起就成了一個(gè)龐大的市場(chǎng)。