逆向經營創新路 農村草鞋城里賣

就地銷售 草鞋無人問津

今年26歲的李惠月是陜西省西安市郊區人。1998年8月，她高中畢業后來到西安打工，先在一家小飯館端盤子，每月150元的工資。一年后，她又去賣保險，盡管她起早貪黑地工作，生活依然窘迫。

1999年11月，打工1年仍兩手空空的她回了家。剛回家的那段日子，她整天無所事事，靠給76歲的爺爺揉肩捶腿打發時光。2001年夏天，爺爺得了嚴重的腳氣病，父親讓她去給爺爺買一雙涼鞋。誰知鞋子買回來后，爺爺根本不領情，嘆著氣說：“以前，我夏天最愛穿草鞋。穿草鞋不長腳氣，可如今草鞋絕跡了。”父親說：“爸，我會編，我給你編吧。”下午，父親果真到地里割了些草，為爺爺編了一雙草鞋。爺爺穿上一試，開心地笑了。李惠月茅塞頓開：我何不就賣草鞋？

一連幾天，她都在琢磨這個問題：爺爺喜歡穿草鞋，那其他人是不是也和爺爺一樣喜歡穿草鞋呢？后來，她從有關資料里了解到：草鞋在中國歷史悠久，在上世紀70年代以前，中國有80%的人都穿過草鞋，最著名的莫過于紅軍穿著草鞋走過了二萬五千里長征！有了對草鞋的了解，她對開發草鞋市場的信心更足了。

一天上午，李惠月對父親說：“爸爸，你給我編20雙草鞋吧。”父親問她要干啥，她說：“我拿出去賣?！备赣H吃驚地說：“草鞋也能賣錢嗎？開玩笑！我不編?！比欢?，她不依不饒。父親被她纏得沒辦法，只好勉強同意了。于是，她和父親一起到地里割了一背簍青草；回家后，父親挑選出有韌性的草，搓成細繩，就編了起來。父親的手雖然大而粗糙，但編起鞋子卻很靈巧，一會兒工夫就編完了一雙。李惠月穿在腳上一試，果然很舒服。她學著父親的樣子編了起來，竟然編得很不錯。

半天的工夫，父親就編好了20雙草鞋。鞋子編好后，父親拿到院子里曬了一會兒，又用手撐平，然后再用一根長繩串起來，掛在李惠月的自行車上。

吃過午飯后，李惠月騎上自行車，滿懷希望地出發了。她先來到一個村莊，進村就開始叫賣：“草鞋！賣草鞋！”她這一喊，引來很多人圍觀。見是一個大姑娘賣草鞋，人們都覺得奇怪，有人嘲笑她說：“啥不能賣，賣草鞋？真是想錢想瘋了。”在另一個村莊，村民則議論說：“現在誰還穿草鞋，真小看咱農村人了！”一天下來，一雙也沒賣出去。

然而回到家里爭強好勝的李惠月仍然想：農村賣不出去，我就不信到城里也賣不出去！

棄村進城 草鞋竟然賺大錢

李惠月沒有想到草鞋竟然在城里這么好賣，她直后悔昨天不該在鄉下瞎轉。正在這時，更意外的事發生了，見她的草鞋這么好賣，市場里兩個做鞋生意的老板馬上找到她，問她的草鞋是從哪里進的貨。李惠月說是自己編的，兩個老板頓時都對她投來羨慕的目光，還要去了她家的電話號碼。

李惠月剛回到家里，父親就樂呵呵地告訴她，西安有人打電話來了，說要50雙草鞋，還留了電話號碼，讓第二天給送過去。李惠月高興得又跳又喊：“我的草鞋生意有戲了！”她立即打電話叫來伯父和舅舅幫助父親割草，還叫來姨媽和姑媽幫助父親編草鞋。為了迅速打開市場，李惠月又印制了一些名片，上面寫著：“最新時尚，草鞋專賣，適腳療病，藝術欣賞，送人收藏，饋贈佳品?！辈⒘粝铝俗约杭业碾娫捥柎a。

這天晚上，全家人干了半夜，編了50多雙草鞋。第二天，她起了個大早，把鞋子送到了西安的那家鞋店，以每雙10元錢的價格賣了出去。送完貨后，已是中午了。此時，她兜里已經有了500元錢的收入，她捂著這些錢，心跳得厲害。她沒有馬上回家，而是沿著布滿小店的大街往回走?？匆娦?，她就進去發名片，推銷自己的產品，還把剩下的幾雙鞋子作為樣品給店主看。店主都對她的鞋子很感興趣，但提出一個條件：只能做代銷，而且要等銷售完了才能與她結賬。李惠月覺得這個條件不過分，于是同意了……沒有想到，她一路走一路聯系，竟談妥了十幾宗代銷生意！

做生意就像玩多米諾骨牌，一旦開始，就停不下來。李惠月的生意漸漸做大了，她一個人忙不過來，只好把在西安建筑工地打工的哥哥叫了回來，讓他出去跑銷售，而她則負責鞋子的編織質量。

干了一個月，月底一算賬，除了給親戚們發的工資，李惠月賣草鞋純賺了6000多元！給她干活的親戚多的拿到700元，最少的也拿到500元，皆大歡喜。

迎難而上 草鞋系列風靡市場

2001年9月，正當李惠月的事業蒸蒸日上時，一個嚴重的問題出現了：冬季快到了，用于編草鞋的草已經開始發黃。沒有草，拿什么編鞋子呢？

鞋子沒有銷路，李惠月只好給員工放了假?？吹酵諢狒[的院落現在空蕩蕩的，她的心很難受。父親勸她不要著急，說完，戴上草帽就準備出門去找草割?？粗赣H那編織得非常精致的草帽，李惠月眼前一亮，急忙喊住父親，問道：“爸爸，編草帽的麥稈能編鞋子嗎？”父親想了一會兒說：“也許能編吧?！?/p>

第二天，李惠月醒來一眼就發現她的枕頭邊放著一雙用麥稈編的鞋子。她馬上來到父親房間，發現父親眼圈紅紅的，一看就是熬了一整夜。原來，父親為了編成這雙鞋子，嘗試了整個晚上。由于麥稈太干，很容易折斷，他就想了個辦法，在麥稈上灑上水，增加麥稈的韌性。他發現澆水多少是關鍵：水澆多了，編出的鞋子不易保存，容易發霉；水澆少了，又起不到柔韌麥稈的作用。編了幾雙鞋子后，他又發現單根麥稈編的鞋子不結實。后來，他又把3根浸過水的麥稈擰成一條草繩，然后再用草繩編鞋子。直到編了8雙鞋子之后，他這才找到了成功的竅門……李惠月既感動又興奮，她心想：父親的這個創舉打開了一個巨大的原料天地，因為在農村，麥稈無處不在；而且用麥稈代替青草，徹底擺脫了冬季來臨后青草枯萎、沒有原料的威脅。

之后，李惠月又招了20多名工人，這才滿足了編鞋的需要。這時，李惠月心想：以前把草鞋送到街邊小店銷售，只能算是小打小鬧；以后，只有進軍鞋城和超市，才能把生意做大。

一天，李惠月到西安代銷店收完貨款，就來到了西安市的威龍鞋城。在一個攤位前，她和攤主李女士聊起了天，說自己是生產草鞋的，問李女士愿不愿意試賣。李女士答應試賣草鞋后，第二天，她就把草鞋發到了李女士的攤位上，結果兩天之內就賣出了40多雙。嘗到甜頭的李女士趕緊打來電話催貨，而鞋城里其他經營者看到草鞋賣得這么瘋，也紛紛找上門要貨。這樣一來，李惠月每天生產2000雙草鞋都供不應求，她不得不組織工人連夜加班加點，后來每天送往西安的草鞋達到5000雙以上。