運用聯想思維創新意 搶占競爭制高點

在實用技術不斷發展，消費層次不斷遞變的新時代，市場以空前未有的速度淘汰老產品。21世紀的前十年，是產業技術飛躍發展的“黃金時代”，80%-90%的產品被降低檔次銷售，或被迫徹底淘汰，為結構全新、功能更優的產品所取代。因此，產品創新導致的競爭加劇是未來市場發展的必然趨勢，增強新產品的設計、開發能力，搶占市場競爭的制高點，是企業應變未來挑戰的唯一選擇。開發新產品的關鍵是創新思維方法，拓展新的思路。

一、心理思維創新的成功經驗

老年人最關心的是什么？家庭主婦最關心的是什么？公司職員最關心的又是什么？這既是一門心理學問，同時又是新產品的開發契機。抓住人們的心理追求，開發應時新奇的產品，往往擁有獨此一家的大市場。日本一家生產電子游戲機的專業會社，通過捉摸老年消費者普遍關心如何延年益壽的心理，研制生產出別具一格的記步器，計時記步與生理健康兩用表等系列新產品，不僅滿足了全日本160多萬長跑、慢跑、散步愛好者的需求，而且為歐美和東南亞國家消費者所鐘情，在我國也開始流行。

人們的消費心理是多方面、多形態的、有個性的，也有共性的；有性別之分，也有年齡之別。一般的說，共性的追求多預示著某種產品有著廣闊的市場潛力。企業經營者如果抓住共性需求者的愿望開發產品則無疑會贏得數量上的優勢，收到以眾取勝的效果。而個性化需求面相對較窄，正因為如此，個性化產品的市場價值也相應更高。

從思維態勢上講，人們的心理追求有表象的，也有潛在的，有階段性的，也有長期性的。關鍵在于注意觀察周圍人們的言談舉止，注意體會各種社會成員的日常生活習慣和對物質消費的向往與追求，培養經營者和產品設計者的心理性思維研究和創造能力。

二、跟蹤思維創新的成功經驗

跟蹤思維創新，就是通過對社會上各種消費跡象，特別是特色消費跡象進行跟蹤調查之后，進行綜合、遴選、分析和思考，從中發現未來產品市場及其銷售趨勢，從而有目的地制定設計方案，指導產品開發。注意跟蹤社會上各類消費者的鞋型變化及其穿著效果，根據年齡、性別、層次特點進行分門別類的歸納分析，去粗取精，改型設計，魯伊思每年都有數千種新產品投放市場。例如從某一女士自制無鞋油上光皮鞋的效果，研制出一種新型高級皮鞋專用油漆，用這種油漆制作的鞋面皮，無須上油卻能越擦越亮，十分方便。收到“源于生活，高于生活”的創新效果。其產品風靡歐美，現在這種擦色皮鞋技術已擴散到我國，成為市場上的高檔熱門貨。

跟蹤式創新的基礎在于捕捉信息，為改進設計、開發新品提供可靠依據。在收集信息的基礎上，要善于分析和抉擇。有些新奇的消費現象有社會基礎，會引起共鳴，可促成大趨勢的形成，而有些新奇現象僅是少數人的偏愛。倘若不加分析地吸收利用，則會為表面現象所誤。但同時也要知道，有些新奇現象雖是個別的，但由于體現了時代精神，又有一定的消費特色，引導得好，很容易形成流行趨勢。因此，只有使跟蹤思維建立在觀察社會、跟蹤市場、廣集信息的基礎上，進行去粗取精、去偽存真地分析，加以科學地消化吸收，并靈活運用于生產經營的實踐，才能開發出超前于流行趨勢的新產品。

三、替代思維創新的成功經驗

常常有這種情況，某一產品在消費實踐中證明已是過時落后的，人們希望有新的更好的東西取而代之。而一旦有了優于或完全不同于這種產品的另一種新產品問世，市場銷路往往會出人意料的好，商業利潤也會出人意料的高。電動剃須刀、打火機就是類似的產品。

開發替代產品，首先要有取代別人和傳統產品的創新意識。只有不斷強化創新替代意識，才能設計開發出有創新意義的替代產品，同時使這種替代更富于先進性和實用性。

其次，要善于分析消費層次的衍變，掌握消費市場中的變化狀況及其發展趨勢，就能發現許多具備開發意義的替代產品，從而掌握主動權，在更高層次上設計出更新的產品，占領更廣闊的消費市場。

再次，要提高替代產品的開發水平。一定要在開發替代產品的先進性、科學性和實用性上下功夫，求新創優爭市場，努力打響“第一炮”。

四、聯想思維創新的成功經驗

松下幸之助曾經這樣要求設計師：“搞產品設計和市場開發，必須把聯想和務實相結合，二者缺一不可。”松下電器的許多具有國際領先水平的新產品是與設計師采用聯想思維方法分不開的。

石家莊聯合印染公司，看到旅游布制品將有很大市場。故而將企業改名為旅游布生產專業廠，并分別從德國、日本、荷蘭、意大利等國家引進旅游布生產單機，同時引進一流人才和技術，生產獨具特色的各種專業旅游布制品，多達數百種，除暢銷國內市場外，還遠銷到歐美、東南亞地區，創匯、創利率分別到60％和30％。

企業家和設計人員需具備豐富的聯想細胞，有計劃、有重點地開發人無我有、人有我好的新產品，搶占市場制高點，使企業永遠處于不敗之地。