“光桿”經銷商的經營小竅門

撐門面、做生意全都靠自己，生存在批發市場中的光桿經銷商怎一個“累”字了得！且不說未來的成長和發展，就當前的生存而言，光桿經銷商們有著太多的不容易：實力有限，他們很難吸引廠家的注意，接不到熱門的產品；對信息的掌握不夠及時，一不小心就掉進了價格戰的漩渦；贏利能力低，抗打擊能力弱，基本上依附在大經銷商門下，像個搬運工忙來忙去……

不過，苦水雖多，可小有小的玩法，照樣有賺錢的機會。

一人經營也講門面

贏得廠家好感促成訂單

男女談戀愛，講究“一見鐘情”。可見第一印象的重要性，做生意也如此。

不管是廠家還是上門的客戶，進門的第一印象很重要，絕大多數光桿批發商卻忽視了門店內務管理。污跡斑斑的辦公桌椅，臟而亂的地面……怎是一個“亂”字了得。

相反，我的門店整理得很干凈。每天不忙時，我就拿個抹布到處不停地擦，店里雖然不大，但商品擺放整齊，存貨分區疊放，海報張貼規范，辦公桌一塵不染，連營業執照、稅務登記證什么的都整整齊齊地掛在墻上……讓人一進門就耳目一新，立馬產生好感。

整潔有序的內務立即使我在左鄰右舍的同行中脫穎而出，當年，我就曾靠整潔的內務，吸引了多個廠家的業務人員，爭取了不少新產品的經銷權。

搜集具有特色的便宜貨來甩賣

既賺錢又賺人氣

小經銷商既然不能靠店大貨多來吸引客人，那就得靠強化產品本身的吸引力了。產品品種越單一，就越要在產品的選擇上下工夫。

除了自己的主營產品外，還可以增加些有特色且能吸引人氣的商品。在市場里，若是多留點心眼，幾乎每天都能收集到廠家或是經銷商的拋貨信息，例如清倉貨、尾貨抵賬商品等等。大經銷商沒這么多心思來處理這些拋貨，光桿經銷商卻可以選擇些適合的特價貨拉到自己的店里來集中銷售，以低廉的價格作為主要賣點，畢竟這小便宜人人愛占。許多消費者來批發市場也就是為了找便宜貨，集中銷售這些特價商品，可有效吸引零售消費者，除了賺取一定的利潤外，還能增強店里的人氣。此外，幫助廠家和經銷商處理打折和清倉貨，通常是售后結算，利于增強自己的資金周轉能力。

在附近社區招收兼職人員

成本低效率高

買賣小，自己經常忙不過來，但招人又養不起。再說，業務量不穩定，招個固定的業務人員也不合算。為此，光桿經銷商完全可以通過招收兼職人員的辦法來解決這個問題。

首先，核算出所要的員工類型，工作時間，基本素質要求等等條件，然后在學校、附近社區招收兼職人員，解決相關的送貨、門店營業、晚間進出貨等工作。工資考核全部量化。如果調配得當，基本不用請專職員工。

多按大經銷商的意思辦

對方高興也能換取特別照顧

大經銷商下面都有若干二級批發商和分銷商，幾乎所有的大經銷商都曾為這些二級批發商的管理問題頭疼過。畢竟，二級批發商們隨意性強，不服從統一安排，是竄貨和價格體系破壞的主導者，常常給大經銷商惹出不少亂子。

但從管理角度出發，大經銷商是需要和一些二級批發商配合的。作為勢力尚弱的光桿經銷商完全可以在起步階段來設法順應大經銷商的管理工作，雖說多少帶有討好的色彩，但由此可能換來特別的政策照顧，著實會讓光桿經銷商們受惠不小。