深挖“記憶點” 讓消費者過目難忘

在進行品牌差異化定位時，必須借助于消費者行為調查，了解目標對象的生活形態或心理個性化需求，消費者期望從品牌中得到什么樣的價值滿足。所以我們必須站在消費者的立場上來分析產品趨向，這一切，都是為了找到切中消費者需要的品牌利益點。而思考的焦點要從產品屬性轉向消費者利益；用于差異化定位的利益點選擇除了產品利益外，還有心理，象征意義上的利益，這使得產品轉化為品牌。

從同屬品類產品中找到自己區別與對手的新賣點

進行品牌定位，不可忽視競爭品牌的品牌訴求，同屬一個品類的產品，如果在挖掘賣點時，都在鎖定某一個點上，那么作為一個新品牌無非會陷進品牌訴求的“紅海”之中，在這個信息過剩的時代里，沒有差異訴求的品牌很難被消費者所記住，更不用說會引起消費者的購買，所以我們必須從“紅海”中跳出來，在自己的“藍海”中遨游，來實現與競爭者產品的差異。

從產品核心優勢中挖出讓人難以忘懷的“記憶點”

在品牌定位時，對產品的核心優勢進行精煉，并賦予一個區別于競爭品牌的“記憶點”，然后全力釋放這個“記憶點”，讓“記憶點”自己與目標消費者進行對話，從而占據目標消費者的心。

在品牌差異化定位時必須以消費者個性差異化需求和產品核心優勢為導向建立鮮明的品牌形象，再以市場競爭為導向建立鮮明的市場形象，一個全新的品牌也就隨之誕生了。

舉例說明，可口可樂和百事可樂是飲料市場無可爭議的頂尖品牌，許多新品牌無數次進攻均以失敗而告終。然而，七喜卻以“非可樂”的定位，成為可樂飲料之外的另一種飲料選擇，不僅避免了與可樂的競爭，還巧妙地從另一個角度與兩種品牌掛上了鉤，使自己提升至和他們并列的地位，穩坐市場交椅。可以看出，七喜的成功主要是“品牌差異化定位”的成功。