困境中堅定理念 他讓“鋼管舞”演繹健康財富

“鋼管舞”在許多人眼里是一個很情色的字眼。深圳有一個年輕的男大學生，卻讓成百上千的深圳白領愛上了鋼管舞，并月賺三四萬元！他怎樣成功的呢？

商機凸現

男大學生勇當鋼管舞教練

“英雄無用武之地啊！”方杰十分壓抑：自己大學畢業，卻只能窩在工廠里。郁悶之余，方杰常和工友去卡拉ＯＫ！方杰的“演唱天賦”很快傳遍了整個工廠。當時正流行一元一首的露天卡拉OK，方杰經常被當作“嘉賓”邀去高歌。2000年底，鎮里舉辦的外來工春節文藝晚會，方杰一舉奪魁，有了一定的名氣。

2001年春，方杰辭掉了工廠里的工作，應聘到福田區一家歌舞廳當了一名專職歌手。此后的短短一年里，方杰又在深圳舉辦的唱歌比賽中兩次獲得了一等獎，并被歌舞廳老板任命為“首席主持人”。但這樣一來，他的工作壓力也大了許多，不僅要唱歌，還要負責舞蹈演員的管理。對舞蹈一竅不通，他不得不硬著頭皮苦苦地學習和訓練各種各樣的舞蹈。

2002年3月，老板要求推出一個鋼管舞節目，這可把方杰難住了：自己和演員都不會。費了好大勁，也沒物色到愿意到歌舞廳來跳鋼管舞的女孩子。無奈之下，他只好決定先自學。畢竟不是學舞蹈出身的，舞起來一點都不美觀，還經常被鋼管磕出傷來！

后來，方杰想讓手下的幾名舞蹈演員學會去上臺表演，但她們一聽都說：“那是艷舞，我們不學！”最后，在方杰的反復勸說下，一個名叫袁媛的四川女孩子同意先學。就這樣，方杰做了鋼管舞訓練班的教練，將袁媛訓練成了一個出色的領舞者。不久，其他的舞蹈演員也漸漸被感化，大膽地跳起了鋼管舞。

方杰很快就在歌舞廳里推出了鋼管舞節目，由于當時業界還比較少這類表演，所以深受觀眾喜愛，顧客與日俱增，老板把方杰的工資加到了5000元。但好事不長，幾個月后，附近的同行都推出了性感刺激的鋼管舞表演，而且由于競爭激烈，許多歌舞廳老板為了增加客源，鋌而走險地在“脫”上狠下功夫！結果，越脫越多，有的甚至一絲不掛！沒多久，所有推出鋼管舞節目的歌舞廳都被當地有關部門取締或停業整頓。2003年12月，方杰被迫“失業”了。

2004年2月的一天，方杰走在繁華的街頭，突然靈感迸發：開一家鋼管舞俱樂部如何？不搞成歌舞廳的形式，只培訓人們跳鋼管舞，以健身、減肥為賣點，吸引那些都市白領……

推廣健美理念

培訓中心渡過創業難關

方杰就找律師打聽，得知只要不“涉黃”就完全可以開這樣的公司。他將過去那幾個鋼管舞高手組織在一起，2004年4月底，飛天鋼管舞培訓中心成立了。

雖然他想到了起初開展業務會很難，但他沒想到會如此之難！20多天，一個顧客也沒有！去街邊發宣傳單，經常遭到路人的熱嘲冷諷。一位社區大媽看了宣傳單后，批評說：“你們搞的該不會是色情活動吧？這樣要不得呀！”

方杰哭笑不得，但他沒有退路。為了生存，方杰組織手下的鋼管舞高手，到深圳的各個娛樂場所演出賺錢。他寧愿少掙錢或不掙錢，也不跳太艷的鋼管舞。漸漸地，方杰發現，鋼管舞之所以經久不衰，這是因為它有一定的藝術欣賞性。他還了解到：鋼管舞起源于19世紀末的美國，原本是建筑工人用來自娛自樂的一種舞蹈，后來還流傳成為世界十大民間舞蹈之一……只要正確地運用，這種舞蹈是能夠強身健體的！

為了根除顧客的舊觀念，方杰每天在公司門前或街頭“義務講課”。他在做宣傳時，著重講述跳鋼管舞能“健身、減肥、美體”等好處。一天，有好幾位在附近寫字樓上班的年輕白領結伴而來，很感興趣地問：“真能減肥嗎？”方杰便耐心地給她們講解：“鋼管舞是一種能使全身得到鍛煉的運動，但最主要的是腹肌、臀部和手臂肌肉，因為當你圍著鋼管旋轉身體時，必須收緊腹部肌肉才能完成各種動作，當你經常爬管子時，臀部也會慢慢地變得更加緊實渾圓。另外，鋼管舞靠手臂的肌肉動作，集合了全身的力氣。初學者只要練一月，身上的肌肉線條就會出現，手臂肌肉會變得細長而有力量……”

見幾位白領越聽越感興趣，方杰又指著身邊的員工笑著說：“你看，她們的身材如何？絕對稱得上是美女吧？要知道，這是長期跳鋼管舞才有這等身材啊！試試吧，沒效果不收你錢！”

2004年8月初，方杰的第一期鋼管舞培訓班終于開課了，總共有10多名學員，清一色白領。方杰將培訓課分成兩部分：一是桿下練習，即做一些形體訓練、體能訓練、傳統舞蹈訓練等，二是桿上訓練，即桿上的練習，比方說爬桿、倒桿、旋桿等。

學員們開始都很“羞澀”，上起課來扭扭捏捏的，大家都要求穿著運動服訓練。方杰便嚴肅而耐心地對她們說：“同學們，鋼管舞的最大特點就是穿得比較少！因為這樣安全系數會更高，當你們的身體接觸鋼管時，如果身上穿得太多，兜兜掛掛的，很不方便，而且那些紗呀、布料之類的都貼不住鋼管，人容易滑下來，危險……”

漸漸地，學員們通過實際訓練接受了方杰的指導。一個多月后，大多數學員發現自己的體形都苗條美觀了許多，這時她們才從內心深處感覺到了：跳鋼管舞之所以要求穿得少，除了提高安全系數外，還有一個重要原因是能體現舞者的性感肌肉和線條美，的確與情色無關！

每方杰天上一次上課，時間為兩個鐘頭。真正訓練時間只有一個多小時，因為在訓練前后還要花一些時間讓學員做預備運動、相互交流等。為了使學員感受到鋼管舞的樂趣，方杰還經常舉行一些內部比賽。每個學員都有“攀比”心理，這樣經過反復比賽后，學員們練得一個比一個好看。有的學員學完之后，還想“露一手”，方杰便組織她們到一些酒吧去展示一番。

親情化經營 名氣越來越大

半年時間里，他就同時辦了6個班，過去他和妻子以及其他幾名同事一起教一個班，后來發展到每個人帶一個班。平時，每當有人打電話咨詢，方杰都建議顧客到實地來看一下，當顧客見鋼管舞確實是以一種健身的形式出現在面前，便會放下心來報名訓練。2005年以后，方杰的學員中除了白領外，還有大學生、公務員，甚至三四十歲的家庭主婦！

陳女士快40歲了，也來學。方杰納悶：這可是第一個大齡學員。陳女士爽快地說：“太胖了！吃了好多減肥藥都不見效，學鋼管舞試試……”陳女士的身材臃腫，但肯吃苦：年輕學員開始都不敢上桿練習，她卻呼啦啦地爬上鋼管練起來，伸腿、甩頭、倒立……兩個月后，陳女士成功減肥：體重降了10多斤。為了慶祝，方杰和所有學員們在培訓中心專門搞了一次歡送會。隨著業務越來越多，方杰發現像陳女士這樣的學員還真不少。看來學員的年齡段更寬泛，市場更大。

2006年初的一次，有一個23歲的女學員，學了20天還沒學出個模樣來，便著急地問：“老師，我到底什么時候能學會啊？”方杰說：“你這樣著急干嗎？”那女孩子說：“我來學習，其實就想跳給我的男朋友看的，他下個月就要過生日，我想給他一個驚喜！你們可不可以搞一個速成班呀？！”方杰和手下的教練還是第一次聽到學員這樣直接的“告白”，他專門給那個學員安排了一個教練。

通過妻子和女教練跟學員談心，方杰慢慢地了解到，學員們跳鋼管舞除了抱著健身、減肥、美體或者好奇、感興趣等目的外，有不少女性還希望用鋼管舞來增添夫妻或情侶之間的情趣。方杰的妻子和一個女學員聊天時得知，她和老公情感正處于冷淡期，妻子便笑著建議：“你趕緊努力學吧，到時找一個月光如水的夜晚，專門給老公跳一段鋼管舞，保證能把你老公的心找回來！”還真應了這句話，那學員學完回去后不久，果真給袁媛打電話來報喜了！

方杰原本以為只有性格特別外向、大膽火辣的那種女性才會來學跳鋼管舞，但他沒想到學員中也有不少是比較含蓄的女孩子。后來，甚至還有男顧客來報名！方杰說：“男性跳鋼管舞雖然沒有女性那樣更有吸引力，但在氣質方面肯定會好一些！”

隨著生意日益紅火，2006年夏，方杰在福田區文具批發市場附近的“鋼管舞培訓公司”場地已達到500多平方米。通過不斷的努力摸索，他漸漸形成了一整套自己的培訓教材和實戰經驗。為了提高自己的培訓質量和聲譽，他還向所有的學員承諾包教包會、學會為止。

2006年11月，方杰又在龍崗區威威酒店旁邊開了一間面積約800平方米的分公司，并訓練了10多名教練。由于他培訓出來的鋼管舞演員非常優秀，所以有很多酒店、歌舞廳、酒吧等與他簽約合作。另外，他還組織了一支精干的鋼管舞表演隊伍，將業務伸展到商場、樓盤、公司開業慶典禮儀活動中。通過3年的拼搏，如今的他每個月能純賺三四萬元，資產已達上百萬元，成了深圳的有房有車一族！

方杰說：“只要心里像陽光一樣明亮，你就會感覺得到鋼管舞很健康，很美！因此，我才能在困境中堅持，并成就了今天的事業。”

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