異地進貨別眼花 把住定位再便宜的貨也不要

服裝店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光有很大的關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。

不久前，我與幾位服裝店的老板到廣州、虎門、深圳進行了五天的掃貨大行動。在這五天的進貨過程中，從大家花錢如流水的瘋狂，可以看出這是一支興奮的淘貨隊伍。隊員們相互切磋進貨經驗，也體會到自己以前單獨進貨容易犯下的錯誤。

定位自己風格

不適合的再便宜也不進

去廣東淘貨，我們先從廣州到虎門再到深圳，將服裝、鞋子、飾品等全部一網打盡。淘貨說起來好像是件很簡單的事情，因為到廣東，一下子看到這么多好看又便宜的貨品，人人都像瘋了一樣，完全不把錢當回事。我留意觀察了一下，有的隊員剛開始下手時，看到好看的外貿休閑服裝，進。看到很女人味的服裝，進。看到很個性、妖艷的服裝時，進。我不禁問他：“你店里到底是賣什么風格的?”他說：“什么風格都有，客人進來不喜歡這種風格總會喜歡那種風格，一個都不放過!”

進貨指導：如果你是一位店主，也許你和他有過同樣的經歷和心態。總認為店里風格多樣化是留住客人的好辦法，事實上，我們并不提倡這種經營之道。在你淘貨之前，你應該對自己的店面的經營風格有一個清晰的定位，淘貨的時候就只淘符合自己定位的風格，其他風格的服裝不管多好看，價格多便宜都最好不要進。記住要堅持自己的風格，專注經營好你所特定的消費群體，正所謂“經營風格決定進貨方向”。

細看商標順藤摸瓜

獲取利益最大化

淘貨隊員劉藍莉發現，一件同樣的衣服，在兩個不同的市場，批發價格居然相差一倍。經過幾天的淘貨，她總結出了一套經驗，現在服裝市場串貨的情況非常普遍，因為生產這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發商可能再進貨，再批發，甚至可能經過好幾次轉手批發，價格肯定就會節節上漲。

進貨指導：進貨的價格決定你的店面是否有競爭力，有時進貨只差幾元錢，對于零售的影響也是非常大的。因為現在服裝市場的競爭實在太激烈，如果同樣的款式，也許你只比別人貴五角錢，顧客也不會買你的。所以，找到貨品的廠家就至關重要了，要盡量減少中間環節，直接降低成本。可以通過一些小的細節來尋找廠家，例如衣服上的商標、圖案。如果你是賣中低檔貨品，并沒有太強的款式優勢時，價格優勢就更加重要!

當地沒有的好東西

價高也有人買

這次淘貨團里，有兩位是開高檔精品服裝店的，他們對于貨品的要求是，款式一定要獨特，而價格卻不在乎。因為到他們店里的客人，都有消費能力，希望能穿獨—無二的款式。港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們淘貨的重點目標。其中有一位老板淘到的一件獨—無二的衣服，在回城之后剛一掛出來就賣出去了，雖然他淘的衣服進價很貴，但每款僅此一件，獨一無二是他的制勝法寶。

進貨指導：精品店淘貨時，一定要鎖定面料上乘、做工精細、款式獨特的貨品，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價格賣不上去。但是，切記不要一味追求怪異，應該是在設計上有獨特之處，但穿起來又非常大方，不是只有特定場合才能穿的怪異裝。