形成單點突破 搶占戰略樞紐部位

做營銷就跟錐子一樣，一定要打造自己的錐尖，在錐尖上單點突破，只做點不做面，單點用力，不及其余。

從核心產品上進行單點突破

在品類上市之初，產品線組合方面貴精不貴多。要充分利用單品突破的威力，即要充分利用拳頭產品帶來的沖擊效應，來迅速切開市場。有效的方法是：選擇一個核心產品（或產品系列）進入市場。該核心產品（或產品系列）是比較成熟、高性價比的基本型產品，可把它作為拳頭產品，把這一單品做成區域內熱銷的精品，形成“單品突破”，在區域內形成消費者的良好口碑，提升品牌形象，減少企業的營銷投入，而最大的利益在于單品突破后，可帶動后續的產品跟進銷售。

由于資源有限和隊伍運作能力等方面的原因，在產品定位和品牌定位上也適宜于選擇一個相對精準的定位，通過資源的集中、整合，力求在局部市場或某細分市場上取得市場領先地位。

在某個局部形成單點突破

在敵強我弱的情況下，小企業只有以局部優勢達成全局優勢，以戰役戰術主動贏得戰略主動。劣勢企業只要不是絕對劣勢，就可以通過正確的主觀指導，通過局部的優勢和主動，逐漸造成戰略的優勢和整體的優勢。

小企業要人為地造成許多的局部優勢和局部主動地位，去剝奪對手的局部優勢和局部主動地位，把他拋入劣勢和被動。局部優勢是全局優勢的基礎，正是有了局部的優勢，小企業才能在不斷的營銷戰中化弱為強，以弱勝強。

此外，要不斷地創造局部優勢。不要奢望一勞永逸——一次局部的勝利就以為成功了，而是要不斷地取得小勝利，積小勝為大勝，積少成多，最終達到全局的優勢。

這種局部，可以是企業營銷的任何一個環節。例如在傳播、渠道、區域、價格、促銷等方面只占一方面的優勢，都有可能取得明顯的成功，哪怕其他方面做得并不十分優秀，也往往能夠確立企業在短期內的競爭優勢。

小企業在營銷活動中，本身實力和資金有限。妄想面面俱到，往往面面不到。而更適宜于只在某一個方面做到最好，然后在這個單點上做到極致，就能夠實現單點突破，取得競爭的優勢。我們可以舉出一系列把局部做到極致而實現單點突破的例子：腦白金依靠廣告的“狂轟濫炸”取得成功；格蘭仕靠超低的價格取得微波爐市場的霸主地位；雅客V9依靠V9這個爆炸性產品實現了在糖果市場的強勢地位……

單點突破搶占戰略樞紐部位

樞紐在全局中具有決定性意義，抓住了樞紐，也就抓住了全局。娃哈哈在與樂百氏十幾年的競爭中，娃哈哈前期抓住了建立強大“通路網絡”的樞紐；在競爭陷入膠著狀態時，娃哈哈又抓住了另一個樞紐——規模優勢。1993年，娃哈哈下沙生產基地破土動工；1994年，娃哈哈涪陵分公司誕生；之后，娃哈哈在全國19個省市建立了60多個生產基地。一舉奠定其規模優勢。

之后，娃哈哈又在“引進資本”這個樞紐上領先一籌。1996年，娃哈哈與達能開始了一段跨國“戀愛”，達能與百富勤共一次性注資4500萬美元。通過與達能的合作，娃哈哈實現了快速增長，1996年起，娃哈哈每年能從達能手中得到1億元左右的資金，從而有雄厚的實力進軍純凈水市場和非常可樂市場，此后，這兩個項目都成為了娃哈哈的主力項目和重要利潤來源。多年后，樂百氏董事長在談及此事時深感遺憾：樂百氏痛失合資先機，導致與娃哈哈差距越拉越大。