低成本營銷的幾個有效手段

低成本營銷是相對“燒錢”營銷而言的，是企業以較低的人、財、物等投入來實現較高回報的營銷活動。從發生的一些案例中不難發現，相對硬性廣告而言，低成本營銷是近乎無廣告的另類營銷。

在有利或看似不利的事件中

坐享免費廣告大餐

策劃新聞事件，是策劃人已經意識到的技巧。某鞋企老總，擔任自己公司某品牌的形象代言人，一下子成為各新聞媒體爭相報道的搶眼人物。花的錢不到硬性廣告的幾分之一，但這個品牌的形象卻一路飆升，成為殺向市場的一匹黑馬，引起各界的注意，低成本快速地提高了品牌知名度。一時間，“老總及品牌的名字”成為鞋業界的熱門詞匯，如果這位老板沒有使用這一招，恐怕不會有更多的人知道這個小型鞋企的名字。

反傾銷來了，西班牙的那次燒鞋事件，一下子燒出了溫州鞋的“名聲”。以前到國外，老外不知道溫州在哪里，現在經常可以聽到外商說：“溫州？知道。做鞋有名！”溫州鞋越反傾銷做得就越大。今年上半年，溫州鞋類出口增長較去年同期增長了27%。“反傾銷給溫州鞋、中國鞋做了不花錢的廣告”。

巧借優勢經銷商的竄貨

幫企業打開新市場

企業借代理商的資金、實力、人才隊伍、客戶網絡等，在一定的條件下，也能低成本迅速打開市場，甚至做強區域市場。企業在市場開發初期，利用優勢經銷商，通過竄貨打開市場局面，合理竄貨對企業是有好處的，使其產品流向非重要經營區域或空白市場。首先，在空白市場上企業無須投入，就提高了其知名度，其次，企業和竄貨方還可以增加銷售量，另外，還可以為該區域市場的招商做好一定的市場基礎。把這個地方做熱了以后，花香蝶自來，對企業的招商和區域市場的輻射往往有很好的推進作用，只是在具體操作中，應跟竄貨方有個協議，企業在經營該市場區域時，竄貨方要配合企業有步驟地撤出市場，由新的總經銷商來管理該市場。

抓住節日商機

走創新省錢的促銷之路

按八比二原則，一年的旺季大都是在節假日里產生的，節假日的銷量占了總銷量的絕大部分，節假日各類商品銷售是平時銷售的三倍以上。節假日之外的銷售活動，都是為節假日作鋪墊和準備而設，或說是維護顧客忠誠度的補充。節假日如何抓住顧客的眼球，把握節日消費的熱點和需求機會，以分得市場蛋糕的最大份額？

2007年元旦，某鞋企搞起了“免費為您送去祝福”的促銷活動，主要內容：新春到，給遠方的親朋寄一張賀卡，道一聲：新年吉祥！憑購物小票，消費者即可免費領取賀年卡一張，寫上祝福，企業免費寄到各地。此舉不僅符合中國人的傳統文化，另外還能借此機會建立客戶檔案，為再服務提供了條件，郵寄一張賀卡所花的錢比起買贈促銷、折扣促銷、代金券促銷來要劃算得多，是低成本營銷的一個創新案例。

在當今市場高度同質化競爭的條件下，低成本營銷無疑是中小型企業快速成長創新的一條捷徑之路，也是市場突圍的機會。說它“低”，但策劃的起點不低，用低成本營銷來應對同質化困局，需要考慮營銷元素的方方面面。