節能爐頭節能鍋市場有前景

由廣西生產的獲全國獨家專利的高科技節能產品——節省燃氣爐頭和節能鍋頭問世六年多來，產品一直熱銷。首批推廣者年賺10多萬元甚至幾十萬元。如廣西百色市的黃錦忠推廣節能專利產品一年后發家致富，住上小洋樓還買了部小轎車，柳州市的黃榮鴻鑫推廣此產品一年獲利10萬元（兩位致富的事跡在媒體有文章報道介紹）。廣西貴港市的張貴（電話：13977586726）老板下崗后推銷節能鍋、節能爐頭一年獲利達6 位數。玉林賣酒鄉忠良村的農民梁承普推銷節能爐頭發家致富，并買了6部面包車組織親朋好友到各地鄉鎮集市、農村、社區及市場搞節能爐頭的推銷，《中小企業科技》有報道。

推廣本產品輕松快速大賺，無需經驗，不用上下班，不用打工奔波勞累，不用種不用養，產品不會積壓，不存在消費期限。任何人都可以做成功，是下崗人員，失業人員，待業青年，創業者小本創業快速賺取第一桶金的便捷通道。

兩種產品市場火爆原因分析

一、產品優點：①節能爐頭可節約燃氣35%—50%以上。不生銹不腐蝕壽命長，安全衛生、猛火、不黑鍋，大小火可調，且CO排放量小于0.05%，適合新舊普通、高檔、廢的或壞的燃氣爐灶具使用，改換裝僅需幾分鐘，家家戶戶都想用。②節能鍋不僅可節約30%以上的燃氣，還具有環保快速省時營養之特優點，對烹、煮、食物保持原汁原味，營養不損失，且對于蒸、煮、、熘、炸、炒、等功能樣樣精通，少油煙排放，是普通鍋不可比美的，極令家庭主婦摯愛。③節能爐頭加節能鍋共用可節約燃氣達60%以上，即一瓶氣當兩瓶用。

二、節約。以每瓶14斤裝液化氣為例，2002年底至今，在我國南方地區每瓶氣高達80-120元左右，全國范圍內也維持在90元左右。燃氣貴但家家戶戶天天都必須要用更是事實，所以必須找方法節約用燃氣。那么以對燃氣省著用不如用著省是每位家庭主婦的節約心得，節約等于省錢，省錢等于賺錢。

三、變廢為寶，重新利用。新舊燃氣爐灶具更新換代正逢時。根據國家有關部門統計資料表明，目前，燃氣爐灶具在我國城鄉已普及約4.6億臺。但調查發現，這些灶具的燃燒頭（鑄鐵件部分）已嚴重腐蝕，結碳，引起紅火回火和冒黑煙，并且CO等廢氣排放量遠遠超過國家標準，不僅大大浪費了燃氣，而且對家庭主婦更是一個致命的隱形殺手。一臺幾十元幾百元上千元的爐灶具才用一兩年就因其燃燒灶頭出問題而報廢，確實棄之可惜用之又不順心又不安全，但如花小錢改裝上節能爐頭后，可使壞爐灶具及舊爐灶具變成新爐灶具，不僅好使用還可再用幾十年呢，難怪產品每到一小區推廣都可日銷幾百套上千套呢！

四、必用品市場大。全國有約13億人口，約4.6億個家庭在使用燃氣爐灶具。4.5億個家庭使用生鐵鍋。約有3000多個中小縣城，每個縣城約有15萬個家庭，還有廣大的農村鄉鎮市場及飲食店。

五、節能鐵鍋專利產品，是國家政策倡導的新一代節能產品。萬金節能鐵鍋是最新獨家節能專利產品，是世界衛生組織推薦使用的鐵鍋，是人類烹飪食物的最佳廚具。

六、承諾：對節能鍋、紅外線節能爐頭的節能效果及使用不滿意者可以退貨退款，真正讓消費者買得放心，用得開心。

七、回頭客多，口碑相傳。紅外線節能爐頭及節能鍋的用戶用了都沒有不滿意的，并主動多購買幾只送人，或介紹其他人前來購買

推廣節能爐頭、節能鍋頭效益分析

從首批成功推廣者的信息反饋可知，投資推廣節能爐頭和節能鍋有巨大的社會需求及豐厚的經濟效益。

①按最低日均每人銷售改裝50套節能爐頭算，出廠價每套9.5元，則成本為475元，平均每套最低可售20～45元，則每日純收入525～1775元，年利潤可達189000～639000元。

②按最低日均銷售50只節能鍋算，出廠價每只35元，則成本為1750元，平均最低每只節能鍋可售75元，則每日純收入2000元，年利潤可達730000元。

③另外，節能爐頭及節能鍋造型很美觀精巧，外包裝精美漂亮，可投放在大賣場、超市、零售店出售。（筆者發現，2006年春節，全國各地經銷推廣人員賣節能爐頭售價達80元一套，節能鍋每只售價196元。可見此節能產品極具市場賣點。）

④飯店、單位或小區團購，一般一次性購幾十只至幾千只，這樣賣出一批貨，一下子收入豐厚。

投資成本核算

除了購買本節能爐頭或節能鍋的本錢外，幾乎不用任何太大的投資，只須配備一臺檢測燃氣的流量計（即燃氣檢測儀表）190元一臺，多功能起子一把5元，尖嘴小鉗一把5元，8～12公分小扳手一只6元，兩只容量相等的鐵鍋20元。2.5×1.8?評大幅廣告80元，3m×3m廣告展銷棚一只330元，人員1～3人。

經銷商成功的營銷案例介紹

①產品出租：節能爐頭出租，顧客喜愛賺錢快。買一只節能爐頭要花幾十元錢，顧客有點不舍得，但如果租給他們用，每個月按3～5元錢的方式收租金，則顧客都樂意接受。一只爐頭成本約20元，收一年租金后，利潤變成60多元，兩年后利潤達到100多元。利用城市小區、社區居民集中的優勢，出租節能爐頭，一方面可以取得顧客信任，一方面可以體驗節能產品的效果及優點。假設一個城市出租一萬只爐頭，那么一年后純利潤達到60多萬元。如青島蔣敏，廈門陳剛，蘭州匡祖山、漯河張子強等多位經銷商以出租爐頭的方式，不到一年內便輕松獲利幾十萬元。

②對比演示展銷：用對比演示方式推銷此兩種產品，讓節能與不節能的事實去說服顧客。設攤點一般在集市鬧區，居民住宅區，農貿市場出入口或租借菜市已有的鋪面部分空曠地。此方式幾乎不用付任何費用及稅收，且快速輕松更有效。

③開專營店：租菜市場出入口的鋪面開間節能爐頭及節能鍋的專營店，這樣更加有大眾的親近感和可信度。專營店可上門改換裝節約燃氣灶頭，還可做批發零售其他灶具及零配件，維修舊或壞的爐灶具等。

④在店鋪、超市、社區便利店或大賣場鋪貨。可長期租超市門口或場地搞推廣促銷活動，一方面可憑借商場的信譽度推銷，另一面產品的價格也能賣得比較高些。

⑤團購：逢年過節或慶典活動，單位都會給員工發生活用品或福利，節能爐頭及節能鍋屬于造福于民的產品，作為禮品送人，領導有眼光有面子，員工有福氣。

地址：537000 廣西玉林市民主中路184號萬金節能鍋廠

電話：0775-8345671 13026952092