從搜索量看關鍵字效果 區別競價花錢值

選好關鍵字：一看網站瀏覽量 二看關鍵字的涵蓋面

在客戶的搜索結果中，企業關鍵字的排名對瀏覽量至關重要。那么，如何才能競標到最適合的關鍵字呢？海宏照明電器的主營產品是紫外線燈管、滅蚊燈管、熒光燈燈管等。在每次競價選擇關鍵字時，都建良遵循著這樣的策略：

“我幾乎所有產品的相關關鍵字都會去競，但主要的競價關鍵字是‘燈管’，紫外線燈管也是經常競爭標王的關鍵字。”

對于哪個關鍵字對一個企業最重要，都總有一套自己的考核方法：“主要是看網站關鍵字的瀏覽量，這個我是通過百度上去看的，在百度上我也搞競價排名，我會去看一下這個月下來哪幾個關鍵字搜索量最大，我便在阿里上重點去爭取這個關鍵字的位置。比如我發現百度上‘燈管’的瀏覽量比較大，所以我在阿里巴巴重點推廣‘燈管’。”

都總還透露，評價哪個關鍵字是最重要的，還有一個標準，就是關鍵字的涵蓋面，“買家來搜索的都是內行，他會選定關鍵字，所以要選籠統一點的關鍵字去競，比如說燈管是大的行業，燈管下面還有紫外線燈管、誘蚊燈管、滅蚊燈管等等，一定要把大的競下來。”

對于這樣的關鍵字，即使競爭激烈價格比較高，都建良一般也會去全力爭取，而對于有些競爭得不激烈的關鍵字，但又是公司的產品之一的，他就會以低價競得。“像直型燈管，還有誘蚊燈管，瀏覽量雖然并不多，但是這個是我們廠里的主要產品，所以每次也要推廣的，而且這個效果還是挺好的。”

后續環節處處要專業 贏得客戶信任好成交

競價只是萬里長征第一步，后面還有許多事情要做。產品的發布、詢盤及時準確回復，包括售后服務等等，少哪一個環節都會大打折扣的。

信息發布出去的時候盡量專業、仔細、全面一點。還有要注重產品的質量，降低生產成本，你生產成本降低了，你的競爭就有優勢了，否則廣告做得再好，你沒有競爭力的產品還是抓不到客戶的。

首先，要注重網站的建設。網站要做得詳細而專業。產品說明盡量詳細一點，使用效果、規格、參數都很詳細。

其次，在客戶詢問之后，一定要以專業的態度給予反饋，才能真正贏得客戶的信任。在接洽過程中，就主要看你跟客戶交談的時候專業方面是否熟悉，盡量用專業的詞跟他解釋，這樣成交的幾率就大。”都總又說：“我們在網上發布的聯系電話就是我辦公室的電話，我離開辦公室會轉到我手機里，我的電話始終保證是24小時接通的。因為中國地方大，時差不一樣，有時我們這里晚上了，西部地區可能還在工作時間，所以我們電話轉到手機，24小時都可以聯系上我。”