特別訪談：南京慧唯科技發展有限公司 總經理金哲范

發及腦科學研究的高新技術產業實體。公司引進國外腦科學研究核心、尖端技術積極致力于全腦市場、潛能市場的開發、研究和市場推廣工作。公司核心團隊是由單片機開發設計領域內的資深技術人員和具備多年外企工作經驗的精英組成，是一支具有豐富電子產品研發水平和營銷經驗的團隊。

該公司與美國WISBAT公司合作，前后歷時近10年時間，研制生產出適用于右腦開發、潛能開發等功效的生物高科技電子產品——“維思佰特”優腦儀，具有完全的自主知識產權，獲得多項質量認證，建立了國家、國際標準。“維思佰特”優腦儀現已面向國內銷售推廣，正在掀起一場“腦力風暴”。

主持人：金總，您好。首先請您介紹一下國內外右腦開發行業生成的背景是怎樣的？

金總：國內右腦開發產品行業的歸屬很難定位。右腦產品屬于新興行業，到底是屬于醫療器械方面的還是屬于電子產品，地方上各持己見，我們公司在申請檢測報告的時候，就遇到了這個問題。后來還是按照電子類產品辦的。優腦儀工作原理就是通過對腦電波的誘導來改善腦機能，運用仿生學原理、聲光諧振原理，設置與人腦有益電波相同的振蕩頻率，通過光與聲對人的視覺和聽覺的影響，誘導大腦神經元活化，改善大腦功能。在國際市場上，美國從上世紀60年代，在針對“越戰綜合癥”病人采用藥物治療不理想的情況下，發明了A60全自動功能診療儀，這項技術對病人失調的腦電波進行調整，以達到治療的目的，治愈率達87%。當時的產品價格十分昂貴，每臺售價5.7萬美元。80年代中后期，伴隨微電子學方面和生產材料的重大變革，使得開發人員能夠開發出更加復雜的聲音與光的組合設備，使該類產品的價格降到了近400美元，并且小巧方便攜帶，深受消費者特別是學生的喜愛?！熬S思佰特”優腦儀屬于該行業第三代產品。

主持人：慧唯公司的產品具備哪些特征和市場優勢？

金總：優腦儀通過眼鏡（光）和耳機（聲）將對人有益的腦波頻率輸出給使用者，通過人的視覺和聽覺來快速引起人的腦波產生共鳴，直接引導腦細胞活動效能（ZEQ）至最佳狀態。其主要功能有：1.緩解大腦疲勞。2.快速調動人的思維狀態，讓使用者思維清晰、情緒高漲，在工作和學習中表現得更出色；3、集中注意力。優腦儀的巔峰表現程式能夠幫助使用者快速調動人的思維狀態，讓注意力高度集中，提高工作和學習效率；4、提高記憶力。該產品的超級學習程式可以幫助使用者繞開思維的判斷機制，直接將聲音資料儲存到大腦中，特別有助于外語的學習效率。5、釋放學生考前壓力。其放松程式可以有效緩解考試、演講前的壓力，在平和的心態下使用者能取得更好的成績。5、提高睡眠質量。幫助睡眠程式可以引導人的腦波達到睡眠時的頻率，使用者睡眠的質量會更高。產品內置23套預設程式，被分為最佳表現、寧靜體驗、學習階段、放松休整四類。產品有兩種自然音為背景音，協助使用者放松身心。我們產品的優勢在于采用美國WisBat公司和MOTOROLA公司共同研制的專利技術，采用目前最先進的加密技術，保密性強，給仿冒者形成了難以逾越的技術門檻。可手動控制脈沖頻率（用戶自定義程式4套）。眼罩顏色：寶石紅/翡翠綠(Ф5)高密。脈沖聲波音調可調24種。

主持人：現在公司的產品正在面向全國推廣，你們是如何看待市場潛力的？

金總：在上這個產品項目之前，我們在南京6所中學做了一次市場調查，發了20000份調查問卷，收回19500張。總的來看，大部分學生存在著較大的自我壓制，為了高考他們失去了很多自由，承擔著巨大的心理壓力，他們都想得到最好的成績實現夢想，同時也期盼得到身心的舒緩。通過調查問卷我們發現，有超過三分之二的學生選擇了“D（最好有能幫我輕松取得好成績的方法或產品）”，但他們對市場上腦開發產品的了解卻少得可憐。通過市場調查，我們對產品的市場潛力充滿了信心。首先，21世紀是人才至上的時代，右腦開發已是大勢所趨。二是有大的市場空白，才會有大的市場份額。三是競爭對手要少，要成第一家。四是使用人群要少，產品消費有爆發空間?，F在國內也有一些相關右腦開發的產品，價格方面有賣幾百元的、有賣幾千元的，在質量上可以說是良莠不齊，讓消費者一時真假難辨。反過來這對廠家來說也不算是壞事，畢竟市場上各家宣傳得多，知道它的人也會多起來。前一段時間，我們在中央七套黃金時間作了3個月的廣告招商，反饋還不錯；前不久，我們去北京參加了第三屆中國中小投資項目創業合作洽談會，參展觀眾咨詢不斷，帶去的5000份材料很快就發放光了，我們只得在當地以最快的速度又加印了一批，沒想到還是不夠用，從這里就能看出人們的關注程度和市場上的需求存在。

主持人：目前優腦儀的推廣程度和加盟情況如何？

金總：確切地說，我們公司是從上半年才開始推廣運作的，市場還在繼續打。投資者只需3—5萬元就可加盟，門檻較低，風險也小。我們的加盟政策也保證了廠商雙贏，獨到有效。包括為加盟商市場預熱、會議培訓和科普培訓、指導終端銷售和渠道發展以及整合資源，提供適合當地代理商的策劃便于拓展市場；對后續的產品升級和投放也呈現階梯性，保持市場的前衛狀態。我們對加盟商不僅有明確的市場支持和后續服務，甚至還安排專人赴現場進行協助工作，并且這些支持所產生的費用全部由我們承擔。另外，我們對他們的開展情況也要不間斷地進行回訪，隨時解決出現的問題。比如山西某地代理商閆永兵，他是在電腦學校做老師的，以前從沒做過生意。看到我們的產品好，他就拿了過去。但他的銷售思路不是很到位，只是靠采用單一的在當地媒體做廣告攬生意，遠離消費人群，這樣只能是守株待兔，路子不寬，也做不活。當我們通過回訪了解到這些情況后，馬上委派公司營銷總監和首席講師前往山西，幫助他搞市場調研和做一些具體的直接面對消費者的促銷策劃和市場方案。現在公司派出的兩個人還沒有回來。加盟商中也有做得比較好的，比如，衢州的蘭常林，他在當地開了一家心理咨詢室，今年11月份與我們公司達成合作協議，利用他在當地的客戶資源優勢以會議培訓方式在現場搞促銷，第一節課來了50多人，第二節課來了90多人，僅僅六個小時他就在現場銷售了57臺優腦儀。這時，他手里僅有50臺產品，不夠了，只好又從南京總部第二次進貨。不久他又進行電話回訪，了解到其中銷售出去的57臺產品的使用者中，有56人表示產品很見效，很好用；只有一人說無效，經過詢問了解到，無效的原因原來是他操作不當所致。至今，這位使用者還在試用當中。我們半年來售出的產品到現在還沒有一臺發生退貨行為，盡管公司明確21天內包換。我們公司的產品兩年內若出現質量問題，任何人不需花任何費用就可享受免費維修。

主持人：未來公司產品的升級有什么具體實施步驟？

金總：優腦儀引進的是美國核心技術，軟件、代碼和摩托羅拉微控系統，是當今世界上先進和成熟的技術，隨著國外技術的更新，公司擁有第一個分享技術更新成果的待遇?，F在公司的產品類型分為4種。一是學生型—激活右腦，觸發深層記憶；二是商務型—身心放松，緩解壓力，恢復精神；三是老年型—誘導深度睡眠，提高睡眠質量；四是女性專用型—緩解壓力，改善睡眠，安靜心情。每款機器顏色根據不同類型而設定，美觀小巧，裝飾精美。今后我們將開辟網絡平臺，客戶通過互聯網就可以提出更新要求，隨時調整各類需求的設置，一朝擁有，終身受益。

主持人：是否能談談您的經歷和您打造的團隊的經營理念是什么？

金總：我于1995年去日本先鋒公司做音響技術工作，又先后在青島香港和記電業集團、南京斯威特公司工作過；1997年在北京臺聯通訊有限公司任技術部經理。2004年成立慧唯公司?？梢哉f我大部分時間從事的是電子行業，我個人的經營理念就是打造精英團隊和引進人才。公司的管理人員資質都很高，招商部經理武曉峰，是中國政法大學法律系畢業的；副經理樂俊兵原來是江蘇匯豐投資總裁助理；平面設計師是從新華電腦學校按1∶300的比例錄取的；講師季蘭英是揚州教育科學與技術學院畢業的；公司營銷總監是南京財大畢業的。團隊平均年齡28歲，平均工作年限5年。只有具備了高素質的人才，公司才能站得高看得遠，才能走在科技發展的最前沿。

公司的經營理念就是“以高科技產品引領市場，以科學嚴謹精神服務客戶”。公司始終堅持以誠為本，攜手共贏，尋求強強聯合，充分發揮各自的資質和潛在的資源優勢，共同開拓國內市場，發展“大腦開發”事業，我們將與各地加盟商建立良好的長期合作關系，與各地加盟商同命運，共發展，齊輝煌！

地址：210037江蘇省南京市鼓樓區中央路417號先鋒廣場1124室

電話：025-58841984

聯系人：欒曉霞

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