晚間上門包月洗車 車保姆獨辟財富新路

發現洗車商機 車保姆應需而生

目前，中國家政服務業的競爭已經進入了白熱化階段，各種各樣的家政服務項目層出不窮，但是洗車服務卻因場地、用水等多種因素，一直無法達到車主滿意的服務狀態。據統計我國汽車擁有量已近4000萬輛，且購車率以每年30%的速度遞增，全國每年洗車市場份額更是高達幾百億。

為了進軍如此龐大的洗車市場，上海車保姆公司創造了全新的商業運營模式——“車保姆”晚間上門包月洗車。該公司經過研發小組長達5個多月的技術攻關，研發出一套獲國家專利的移動洗車設備和清洗劑，成功解決了上門洗車的場地和用水的局限性，不需要租用專門場地，無需水就能直接洗車，完全為上門洗車的優質服務提供了保障，這種商業服務模式既節省了車主出門洗車和等待洗車的寶貴時間，又極大地降低了綜合洗車成本，這一能夠快速復制搶占市場的商業服務模式，勢必為該公司稱霸洗車產業提供了可能。

傳統高壓水槍洗車的市場價格為每次3元至15元不等，若加上打蠟則每次需要10元至25元左右。而“車保姆”洗車、養護、打蠟一次性完成，綜合成本僅為1.9元/次（含設備折舊＋清洗劑＋人工費），其市場價格完全可以定在5元到20元之間，可操作利潤空間達到160%至950%。“車保姆”在洗車效果方面，不僅可以避免傳統高壓水槍洗車有損漆面、造成漆面老化和暗淡無光的弊端，并具有延長漆面使用壽命、防止車漆龜裂脫落，使漆面更加光亮的優點。“車保姆”洗車為車主提供了“省時、省心、省錢”的貼心服務，迎合車主愛車、省時的心理，更符合國家節水環保的政策。

做好樣板推廣 廣受車主好評

上海車保姆公司的車保姆洗車服務剛一推出，便受到了很多車主的歡迎與好評，洗車效果更是深得車主的贊可。2007年1月，上海車保姆公司的工作人員在開發區科技園搞了一次該商業服務模式的可行性試驗，先是免費體驗，整個科技園C區的有車一族，均可免費享受車保姆提供的專業清洗、養護一次，活動是早上9點開始的，到晚上5點下班之時，在整個C區停車場停放的幾十臺車輛全部煥然一新，車主們晚上下班開著被清洗干凈的車或回家，或赴宴，好評之聲接連不斷……車保姆洗車服務趁熱打鐵，剛搞完C區車主的免費洗車，第二天便派出業務員向整個科技園中的車主征訂包月洗車的會員卡，科技園中的車輛多半都是商務待接專用，車身的整潔美觀自然影響到公司企業形象，有時為了接待來賓，車輛都要先開到專門的洗車場清潔一番，這樣既麻煩又浪費時間，現在科技園中就有了車保姆的上門洗車服務，包月的費用才100塊（兩天洗一次），每天都能開著新車的老板，自然毫不猶豫地慷慨解囊。一天下來，科技園中上千家企業，竟然有80%的客戶都辦了包月洗車卡，粗略一算，800張卡，每個月100元，每個月營業額為80000元，需要12個洗車工人，人工成本+原料成本=800輛×15次×1.9元/次=22800元，除去交物業公司管理費用2000元，每個月的純利潤高達55200元，一年12個月經營下來，那可是60多萬元的不菲收入啊。

并且公司摸索總結出一套極為可行的拓展模式：采用晚間上門包月洗車的服務方式搶占各個小區住宅市場，對寫字樓、停車場、政府單位的市場則采用白天上門包月服務模式。科技園的試點成功，上海車保姆公司便緊鑼密鼓地實施起了全國推廣計劃，力爭在半年內覆蓋全國市場，一年時間搶占全國洗車產業60%以上的市場份額，面向全國各地的家政服務公司和個人發起代理加盟。

誠招代理加盟 共赴財富之約

為了快速搶占洗車產業市場，公司一方面提高了加盟者在服務意識、行動力、團隊管理能力等方面的要求，一方面把加盟的資金門檻降到了最低，在不收取任何加盟費用的同時，一次性購進6800元共10套移動洗車設備+洗車劑的個人，即可成為“車保姆”的代理商。

福建福州的孫聲泉先生，是一位“4050”的下崗職工，一沒學歷二沒技術的他，拿著微薄的失業補助一直都想找個小買賣來做，一個偶然的機會，他了解到上海車保姆公司的服務模式，覺得這是個本小利大的投資項目，不但操作起來簡單易行，而且消費需求和市場前景也頗為廣闊，于是就到上海了解具體的操作。上海車保姆公司對他進行面試溝通考核后，同意他加盟，信心十足的孫先生二話不說便交納了6800元，購置了10套移動洗車設備和配套洗車劑，正式成為該公司的加盟商。培訓結束回到福州，他先通過職業介紹所雇用了十幾個“4050”的下崗工人，接著與幾個小區的物管合作，利用晚上10點到早上6點的這段時間，先免費為小區車主的車子進行清潔和養護，保質準時確保車主在第二天早上開著新車上班出行，之后再進行跟進，結果體驗滿意的絕大多數車主，紛紛與老孫訂立了包月洗車合同！隨著老孫的車保姆上門洗車服務越做越大，客戶的口碑越來越好，老孫在小范圍內竟然還創出了一些名氣，被當地社區評為“解決‘4050’下崗再就業的模范標兵”呢。在國家大力提倡節能環保經濟的背景下，老孫還有更長遠的想法，他意識到福州各政府單位是最易開發的市場，希望率先在政府單位中推廣這一節能環保的上門洗車服務。賺了錢的老孫，現在逢人便說自己找對了好項目，要不是跟著上海車保姆公司的車保姆做洗車服務，自己現在說不定還要靠著政府的補助金，勉強維持生活呢！

像福州的孫先生一樣，借助上海車保姆公司的車保姆洗車服務模式，成就小本創業夢想的投資者簡直舉不勝舉，上海車保姆公司真誠的希望能和創業者一同做大這項產業，共赴財富之約！

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