針對同類產(chǎn)品弊端搞研發(fā) 車牌防盜裝置熱銷全國

新車屢遭賊盜

氣憤之余悟到商機(jī)

“新買的凱悅車丟了？”陳園的汗“唰”一下冒出來了！在停車場找了好幾圈，沒有！情急之下，陳園掏出電子車鑰匙，按下開鎖鍵。不遠(yuǎn)處傳來“嘀！”的一聲輕響。陳園三步并兩步地奔了過去。顏色、款式都對，可車牌呢？陳園恍然大悟：車牌丟了！仔細(xì)一看，小偷竟留了個(gè)紙條：“找車牌，撥137XXXX1449”。陳園恨得直咬牙，可著急出門，還是打了電話。按小偷指定的銀行賬號匯進(jìn)100塊錢，終于找回了車牌。

沒出兩月，停車場的12輛車中，有9輛被賊光顧：奇瑞QQ、馬自達(dá)、桑塔納2000、奧拓等等。

陳園想：有沒有防盜車牌呢？如果有，肯定好賣！陳園從有車族入手，開始了市場調(diào)研。她了解到兩個(gè)主要問題。一、有車族人數(shù)在直線上升：2005年我國共生產(chǎn)汽車570萬輛，2006年突破700萬輛，同比增長35%。再一打聽，其中的很多人都有車牌被盜的經(jīng)歷！二、從大環(huán)境而言，在全國范圍內(nèi)存在嚴(yán)重的“私卸套用車牌；瘋狂盜竊車牌；非法安裝假車牌”的現(xiàn)象（簡稱“三牌”現(xiàn)象），已成為亟待解決的社會(huì)難題。還有些車主更冤，丟失的車牌被安裝在其他車上，這些車違反交規(guī)、肇事逃逸，或開車作案，被盜車牌者有理說不清，欲哭無淚。這種現(xiàn)象引起了眾多媒體的關(guān)注，也引起了政府和公安機(jī)關(guān)的高度重視，并采取多種措施加以整治，但收效甚微。其根本原因就是現(xiàn)有車牌的固定螺絲極易拆卸。

大半年的摸底，讓陳園心中有數(shù)了：這生意大有可為！

同類產(chǎn)品缺點(diǎn)多

針對問題搞研發(fā)

目前，市場上幾個(gè)同類產(chǎn)品效果都不太理想：材質(zhì)都是鋁、普通鋼或塑料制品，只能緊固，不能防盜、防御；不結(jié)實(shí)，用螺絲刀一撬就壞了；不銹鋼車牌架的緊固裝置沒有任何改變，還是不能杜絕車牌被盜……咋能克服這些缺點(diǎn)呢？一次，她看同行擺弄汽車輪胎，突然眼前一亮。很快，樣品就做出來了。她的樣品由螺桿、保護(hù)罩和防盜蓋構(gòu)成，優(yōu)勢特別明顯：以不銹鋼為主要材料，結(jié)實(shí)不生銹；保護(hù)罩及防盜蓋在表面形成無縫蓋，防止車牌生銹；內(nèi)部根據(jù)齒輪轉(zhuǎn)動(dòng)原理，凹凸的螺桿齒面緊緊卡住內(nèi)部螺孔，防御、防松，形成第一重防盜；即使外部無縫蓋脫落，里面的防盜螺栓由于在安裝車牌時(shí)已將緊固頭擰斷，常規(guī)工具無法拆卸，形成第二重防盜；安裝簡便，用6號T形桿套筒即可，安裝后，常規(guī)手動(dòng)工具無法拆卸。

為了檢驗(yàn)效果，陳園送給幾個(gè)朋友做試驗(yàn)。一個(gè)月后，反饋回來了：真實(shí)用！陳園又在產(chǎn)品外觀動(dòng)了腦筋，畢竟是安在車上，當(dāng)然得美觀大方，顯得有檔次。幾經(jīng)調(diào)整，產(chǎn)品越來越漂亮了。

打鐵趁熱，陳園注冊了金盾王商標(biāo)，同時(shí)申請了專利。

賣法新穎靈活

獨(dú)家新品上市開門紅

進(jìn)汽車維修養(yǎng)護(hù)店。陳園做汽配生意，認(rèn)識很多同行：汽車飾品店、汽配商店、汽修廠、加油站、洗車場、車迷俱樂部……陳園把產(chǎn)品直接批發(fā)給他們銷售。只要讓他們有錢賺，都愿意幫著賣。對于同行來說，賣誰的產(chǎn)品都賺錢，陳園的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，干嘛不賣她的呢？

在南寧、邕寧、武鳴設(shè)的60多個(gè)安裝點(diǎn)中，每個(gè)安裝點(diǎn)都掛有一幅“金盾防盜扣，保車牌無憂，僅需60元”。在安裝點(diǎn)虛擬安裝一塊車牌，大膽讓顧客嘗試拆卸，并承諾：1小時(shí)內(nèi)，用普通工具拆下車牌者，獎(jiǎng)5000元。這樣極大地增強(qiáng)了車主的信心，最高一天安裝了500多臺(tái)車，受到有車族的廣泛認(rèn)可和好評。安裝點(diǎn)可觀的利潤，引起了眾多生意人的關(guān)注，兩個(gè)月發(fā)展了廣西百多家加盟商。

進(jìn)車管所。車管所專管車牌照，陳園決定拿下這個(gè)客戶。把來意一說，車管所的人半信半疑：“我們要檢驗(yàn)一下，是不是有你說的那么好，還要和同類產(chǎn)品對比一下。”半個(gè)月后，車管所的人同意和陳園合作：“還是你的產(chǎn)品好啊！你不知道，現(xiàn)在一車多牌、一牌多車、假車牌的案子太多了，我們根本管不過來。有了你這個(gè)產(chǎn)品，就不怕車主私換車牌了。我們決定強(qiáng)制車主安裝的。”現(xiàn)在，每個(gè)車管所的月銷量都超過1000套。

進(jìn)企事業(yè)單位。政府機(jī)關(guān)、部隊(duì)、銀行、保險(xiǎn)公司、學(xué)校……這些大的集團(tuán)客戶都對產(chǎn)品有需求，潛力很大。雖然前期的公關(guān)成本較高，但一旦簽約，少則數(shù)百套，多則幾千套，利潤很大。

進(jìn)車市。汽車銷售商、二手車交易商行、加油站也是接觸有車族最多的地方。為了爭奪客戶，這些商家也都想盡辦法。陳園和他們談：“我的產(chǎn)品可以作為禮品贈(zèng)送給你們的客戶，對于你們來講成本低，每個(gè)不到50塊錢，對車主來講，非常實(shí)用。產(chǎn)品和汽車是相關(guān)的配套產(chǎn)品，最合適不過了。”

車牌防盜裝置是新產(chǎn)品，市場培育是最重要的。為此，陳園和當(dāng)?shù)亟煌娕_(tái)合作，開辦了介紹車牌防盜裝置的專題節(jié)目。交通臺(tái)是司機(jī)們最常收聽的頻道，選擇交通臺(tái)，宣傳效果最好。陳園還和晚報(bào)等媒體協(xié)辦捐贈(zèng)活動(dòng)，篩選符合條件的車主。此外，陳園還組辦了現(xiàn)場體驗(yàn)活動(dòng)，在最繁華的廣場，現(xiàn)場請人們用各種工具進(jìn)行嘗試，用效果說話。

渠道選擇準(zhǔn)確、宣傳有的放矢，陳園的車牌防盜裝置銷售一片紅火，僅在廣西當(dāng)?shù)兀吭碌匿N量就有5000多套。

對蜂擁而至的經(jīng)銷商，陳園的態(tài)度很誠懇：花100元錢買5個(gè)自己體驗(yàn)一下，覺得好再簽約。按陳園提供的操作手冊，經(jīng)銷商最低投1000元就能開5個(gè)安裝點(diǎn)。首次進(jìn)貨5萬元就可成功省級經(jīng)銷商，如果與車管部門搭上關(guān)系，坐在家里就能賺錢。

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