推廣油煙機伴侶 拯救億萬臺油煙機

市場需求決定了產(chǎn)品的發(fā)展趨勢和走向，同樣產(chǎn)品適應(yīng)市場的能力也影響著市場的供求。社會需求是社會進步原動力。市場需求促使了產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新與更新。于是，有些產(chǎn)品背離了市場需求而湮沒在人們的視線里，有些產(chǎn)品在其中發(fā)展成活，成了引領(lǐng)市場浪尖上的弄潮兒。由此證知，需求就是市場，需求就是商機。

2003年，留學(xué)歐洲的肖建德博士歸國投資，在煙臺留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園區(qū)創(chuàng)辦煙臺中安電器有限公司，主持開發(fā)了充電式電動工具、安全電工產(chǎn)品等項目，并相繼取得了成功，成為政府重點扶持的留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

2005年，公司立項開始自主研發(fā)油煙機配套產(chǎn)品。在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前，國內(nèi)油煙機的使用現(xiàn)狀令人十分痛心：其產(chǎn)品壽命大大低于國外，造成國民財產(chǎn)的巨大浪費。通過對國內(nèi)外油煙機使用環(huán)境等多種因素的對比，科研人員最終作出了一致的結(jié)論：油煙機是否經(jīng)過拆洗，是其使用壽命長短的決定性因素。

國內(nèi)油煙機進風(fēng)口的過濾網(wǎng)都是金屬材質(zhì)的，孔眼較大，根本不具有過濾油污的功能，其油污絕大部分都被吸進了機艙，這樣就嚴(yán)重地腐蝕了電機、葉輪、電器總成等核心部件，使油煙機工作負(fù)荷加重，噪音變大，吸力減小，縫隙滴漏油不斷增多的問題，要想解決這樣問題，就必須對油煙機拆開清洗，才能正常工作；而拆洗的同時，會嚴(yán)重破壞機器的動平衡和密封結(jié)構(gòu)，加快了油煙機的報廢速度。

國外的油煙機，裝有碳類、纖維類材料的濾油載油網(wǎng)，孔眼極小，能完全過濾掉烹調(diào)油煙中的油污，機艙幾乎不受任何污染、腐蝕，終生不需拆洗，壽命自然很長。

科學(xué)的論斷，是實踐最充分的依據(jù)。中安公司從這一普遍的現(xiàn)象中看到了無限的商機，決定開發(fā)濾油載油網(wǎng)，并提出了一個任重而道遠的口號：拒絕浪費，拯救億萬臺油煙機！

避免新產(chǎn)品在研發(fā)上走彎路，及早在國內(nèi)市場進行推廣。中安公司決定直接把國外的東西引進來，于是，謹(jǐn)慎的肖博士帶領(lǐng)專業(yè)人員，對歐美地區(qū)的多種原料及廠家進行了數(shù)月的實地考察、論證，終于選定了一種工藝先進、造價低廉、適合我國國情的濾油載油纖維：該材料在高溫環(huán)境下，纖維體會自然蓬松，充分過濾、分離油煙；在常溫下，纖維體恢復(fù)原有體積，承載油污重量最高可達1：60倍，且持久性良好。

2005年10月，在公司同仁的不懈努力下，油煙機伴侶系列產(chǎn)品成功登上國內(nèi)市場，多家專業(yè)類、營銷類媒體紛紛報道了這一新產(chǎn)品的相關(guān)信息，眾多的商家聞風(fēng)而來，產(chǎn)品迅速走向了市場。很快，消費者的反饋，印證了產(chǎn)品的顯著功能：濾油、載油、通風(fēng)性能良好，而且成本低廉，使用簡便，適用性強，安全系數(shù)高、產(chǎn)品新穎，概念成熟，易于接受、市場定位準(zhǔn)確。

產(chǎn)品銷售幾個月來，油煙機伴侶使中安公司獲得了經(jīng)濟效益與社會效益的雙豐收：成熟市場日益增多，銷售額節(jié)節(jié)攀升；這引發(fā)了社會各界的廣泛關(guān)注，越來越多的企業(yè)及下崗失業(yè)人員慕名找到了公司，希望能與廠商進行深入的合作。各地的大小批發(fā)商及大型連鎖超市紛紛來人、來電商談經(jīng)銷事宜，甚至一些國內(nèi)較有影響的大公司也把油煙機伴侶當(dāng)作福利產(chǎn)品或促銷用品進行銷售，這充分表明了該產(chǎn)品卓越的產(chǎn)品質(zhì)量。

北京朝陽批發(fā)市場的李國偉，先是與公司簽約試銷，進貨后，開始是作為贈品使用的，直到許多客戶陸續(xù)要求增加贈品數(shù)量的時候，李先生才真正意識到產(chǎn)品的價值和生命力，于是，果斷地抽出一些銷售人員進行專門推廣，短短的兩個月來，油煙機伴侶的單品直接、間接的利潤就高達兩萬元。一周后，李國偉與公司取得了該批發(fā)市場的獨家代理權(quán)。

遼寧鐵嶺的劉遠英，到公司考查后，果斷地簽約了鐵嶺及周邊幾個城市的總代理，一個月之后，劉女士又來到了公司，買斷了東北最大的城市——沈陽市場，并把貨迅速鋪到了各個批發(fā)市場及大小超市，讓此前幾個與公司談而未決的老板后悔不已，只能做二級代理商進行經(jīng)營。

南陽的宮文娟是中安公司眾多客戶中的一個典型：2006年初，下崗后又離了婚的她，手里只有幾千塊錢，卻非常想通過努力改變自己的生活，油煙機伴侶是她的第一個創(chuàng)業(yè)項目，她選擇了直銷的方法，先組織幾個下崗的姐妹，到各個居民小區(qū)進行現(xiàn)場銷售，幾天堅持下來，銷量一天比一天增多，不少百貨店還來定貨。第一步的成功，使宮文娟有了信心，產(chǎn)品實用、實惠，且消費潛力很大，于是，她發(fā)動幾個姐妹，集資買斷了南陽市場。2007年5月，中安公司的區(qū)域經(jīng)理在南陽見到宮女士的時候，她已經(jīng)是3個廠家10余種產(chǎn)品的代理商，手下有7名員工，還有一臺小面包車。

根據(jù)一些經(jīng)銷商的建議，為了配合各地的營銷活動，中安公司推出了試用裝、促銷裝，以便適應(yīng)廣大消費者認(rèn)識新產(chǎn)品的必然過程。在客戶首次提貨時，公司限量免費提供，供其分發(fā)給消費者試用。這種促銷方法極大的調(diào)動了廣大消費者的購買欲望，產(chǎn)品質(zhì)量決定了市場的發(fā)展趨勢。事實證明，好產(chǎn)品不愁沒市場，目前該產(chǎn)品已經(jīng)被消費者們認(rèn)可，銷售量自然是穩(wěn)步攀升。

目前，油煙機伴侶已經(jīng)成為許多人的職業(yè)，甚至是一生的事業(yè)，因為它是百姓生活的必需品，不但填補了市場上的空白，同時也滿足了人們在這一領(lǐng)域的需求，在油煙機普及率急劇上升的中國，其市場潛力是巨大的，國內(nèi)有億萬個家庭要多年重復(fù)使用、購買，其間蘊涵著不可限量的商機。

中安公司與國內(nèi)外科研機構(gòu)、生產(chǎn)廠家都建立了長期的合作關(guān)系，將對產(chǎn)品進行不斷地完善與更新，為經(jīng)銷商和消費者生產(chǎn)出更加卓越的產(chǎn)品。從而準(zhǔn)備對這種產(chǎn)品進行長期的投入和推廣。

現(xiàn)在油煙機伴侶系列產(chǎn)品已非常成熟，且設(shè)計合理、價格適中，正是在全國范圍內(nèi)快速推廣的大好時機，我們有理由相信，把脈市場需求，就是掌握了變幻莫測的商海，加盟拯救億萬臺油煙機的活動，必將給渴望創(chuàng)業(yè)的朋友帶來一個可靠的商機。

【編者按】：油煙機伴侶，設(shè)計新穎，構(gòu)思獨特，迎合了市場需求，因此發(fā)展?jié)摿κ志薮螅瑩?jù)業(yè)內(nèi)人士表示，目前該產(chǎn)品的國內(nèi)市場剛剛打開，適合中小投資者進行經(jīng)營，廣大投資者可適時參與、莫失良機。