平民搜索公司：一個(gè)創(chuàng)意帶來(lái)一百萬(wàn)

受“百度搜索”和“阿里巴巴”的啟發(fā)，廣州一位精明的年輕姑娘張美霞創(chuàng)辦了“平民搜索公司”，瞄準(zhǔn)那些生存、拼搏在社會(huì)底層的小老板和普通老百姓，并用小黃頁(yè)、小冊(cè)子等這種最適合她們的“搜索”工具，細(xì)致入微地為他們提供一個(gè)相互交易的平臺(tái)。結(jié)果，在短短幾年時(shí)間里，張美霞賺了100萬(wàn)！

小生意大學(xué)問(wèn) 我?guī)湍闼阉?/p>

張美霞最初的做法是，將廣州市區(qū)一些寫(xiě)字樓里的大小公司，以及主干道和大街小巷的各種商鋪都掃一遍，詳細(xì)記下每個(gè)公司和店鋪的名稱(chēng)、電話、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品等基本資料。回家后，又用電腦將這些信息進(jìn)行了分類(lèi)，比如：按照隸屬行業(yè)分為餐飲、建材、五金、服飾等；按照大廈名稱(chēng)分為白云大廈和開(kāi)源大廈等；按照所在街道分為中山大道、機(jī)場(chǎng)路和棠溪新街等……

像餐飲店鋪的資料，她可以賣(mài)給肉食、蔬菜和酒水等公司的業(yè)務(wù)員；有的辦公用品供應(yīng)商或其它行業(yè)的銷(xiāo)售員，經(jīng)常會(huì)被高樓大廈的保安或公司拒之門(mén)外，但又想在這些大廈里發(fā)展業(yè)務(wù)，這樣就可以購(gòu)買(mǎi)她的資料逐一進(jìn)行電話“拜訪”；如果有人想在三元里大道投資開(kāi)店，張美霞就可以把這條路上的所有店鋪資料賣(mài)給他，供其參考；而小區(qū)3公里范圍內(nèi)的公司店鋪資料，就特別適合提供給小區(qū)居民使用。

張美霞的“搜索公司”雖然冷門(mén)，利潤(rùn)也不大，但由于實(shí)用，所以她的業(yè)務(wù)做得還是很順利，得到了越來(lái)越多的客戶(hù)支持。

服務(wù)到家 體貼人心 不火都不行

2005年春季，她又與人合作陸續(xù)出版了《廣州行業(yè)店鋪黃頁(yè)》系列，分為餐飲、服飾、美容和醫(yī)藥等近20種。這種“店鋪黃頁(yè)”跟中學(xué)生課本差不多，定價(jià)只有3元，既方便攜帶又不貴，因此相比那種動(dòng)輒幾十元而且十分笨重的“公司黃頁(yè)”，更適合做小生意的平民老板購(gòu)買(mǎi)。這樣做，她既可以收廣告費(fèi)，又可以賣(mài)書(shū)賺錢(qián)。半年多的時(shí)間里，她僅做“店鋪黃頁(yè)”就賺了20多萬(wàn)元！

同年7月，張美霞著手做一種生活手冊(cè)。她先讓業(yè)務(wù)員說(shuō)服小區(qū)周?chē)s100家快餐外賣(mài)店、電腦維修店等各行各業(yè)的店鋪，每家收取20元廣告宣傳費(fèi)，然后根據(jù)小區(qū)的住戶(hù)數(shù)印刷了2000本精美全彩的《小區(qū)幸福生活手冊(cè)》，大小跟小學(xué)生手冊(cè)差不多，里面只有5頁(yè)紙，全是按服務(wù)行業(yè)分類(lèi)的店鋪名稱(chēng)、電話和簡(jiǎn)單介紹。她沒(méi)有給這個(gè)手冊(cè)定價(jià)，只是讓業(yè)務(wù)員在向小區(qū)住戶(hù)散發(fā)時(shí)，象征性地收取1元錢(qián)工本費(fèi)。

由于這種生活手冊(cè)成本低，發(fā)行量和影響力都很小，而且提供給老百姓的實(shí)用服務(wù)功能很明顯，算不上是專(zhuān)業(yè)贏利性的印刷出版物，所以不僅沒(méi)遭到有關(guān)部門(mén)的禁止，還得到了小區(qū)物業(yè)管理公司的支持和居民的青睞。

接下來(lái)，張美霞立即加足人力，搜索了近50個(gè)大型樓盤(pán)和小區(qū)周?chē)牡赇仭Ｎ辶鶄€(gè)月下來(lái)，她竟然靠賣(mài)這種小區(qū)生活手冊(cè)賺了近10萬(wàn)元錢(qián)！她還了解到，廣州市光封閉式管理的大型樓盤(pán)就有數(shù)百個(gè)，再加上那些開(kāi)放式的生活小區(qū)，至少有上千個(gè)小區(qū)值得去做。如果按每個(gè)小區(qū)只賺1000元，就有100多萬(wàn)元，真是不愁沒(méi)錢(qián)賺啊！而且，每個(gè)小區(qū)的生活手冊(cè)還可以一年一更新，完全能夠循環(huán)贏利！

目前，張美霞正在籌建一個(gè)專(zhuān)門(mén)面向廣州市區(qū)小公司和店鋪老板以及居民生活服務(wù)的“信靈百姓搜索網(wǎng)站”。當(dāng)然，她不會(huì)做類(lèi)似于“百度”那樣的免費(fèi)搜索網(wǎng)站，而是打算通過(guò)收會(huì)員費(fèi)來(lái)贏利。比如店鋪每年交納180元會(huì)員費(fèi)，居民每年交納20元會(huì)員費(fèi)，就可以憑借網(wǎng)站會(huì)員卡號(hào)和密碼，在一年中隨意搜索其中的商務(wù)信息。