門鈴換彩鈴打工妹開創新市場

今年24歲的鄧秀蕓在深圳一家手機專賣店做銷售員。她還兼為顧客免費下載鈴聲。

一次在同事家的聚會改變了她的生活。同事家的門鈴聲特別刺耳，隨著一個個客人的登門，主客談話一次次地被打斷。鄧秀蕓想：如果門鈴也能像手機鈴聲一樣豐富多彩，那將是一種多么愉悅的享受。

鄧秀蕓了解到，門鈴是事先錄制好的聲音，功能全在那塊音樂芯片上，通過下載工具可以給門鈴更換新的聲音或樂曲。這一發現讓鄧秀蕓欣喜若狂，因為這時的她已經隱約感到，給門鈴換鈴聲，將是一個新興的職業也絕對能掙上大錢，因為目前大多數家庭的門鈴是單調的“叮咚”聲，有些住宅小區整棟樓的門鈴聲都是一樣的，更是缺乏個性。

在網上，她查詢到現在有一些廠家生產了一種遙控門鈴，聲稱鈴聲像手機鈴聲一樣悅耳動聽，但這種產品仍存在著明顯的缺陷：一是價格貴，數百元一個；二是鈴聲種類少；三是鈴聲不能隨心所欲地更換。

并非幻想

門鈴商機初顯現

2005年3月，鄧秀蕓從手機專賣店辭職，她購置了電腦，下載服務器等設備，買了市場上一大批各類型的門鈴，在從事電子產品維修的朋友的幫助下，開始了“研究攻關”工作。忙活了一個多星期后，在門鈴上更換鈴聲的目的是達到了——很簡單，把原來的鈴聲音樂清除，通過下載器重新錄制新的音樂即可，但讓鄧秀蕓有一絲遺憾的是現在的門鈴音樂芯片還不能下載那種個性的彩鈴，這是因為音樂芯片的材質所決定的。

她印制了一批宣傳單，直接往各住宅大樓門前的信箱里投遞。2005年4月，有咨詢電話打了進來。鄧秀蕓帶著樣品芯片上門，直接演示更換鈴聲，一把烙鐵就是更換的工具：把客戶家的門鈴芯片取下，換上已經下載好鈴聲的芯片，按響，悅耳的樂曲隨之響起。一般的家庭用戶聽膩了以前單調的叮咚門鈴聲，現在聽到不同的和弦樂曲，當然感覺頗為新鮮，生意也就很快成交。鄧秀蕓的收費是這樣的，一塊芯片可錄制12首音樂，每首音樂收費2元，加上服務費共收30元，跟市場上那種數百元的遙控門鈴相比可謂價廉物美，因此很得顧客的歡迎。第一個月，鄧秀蕓接下了100多單生意，收入3000多元。

但沒多久，她的生意就慢慢地冷落下來，鄧秀蕓上門征詢一些顧客的意見。顧客指出：“你的廣告上說可以隨心所欲地更換喜歡的鈴聲，可以讓鈴聲彰顯個性，可是你現在的和弦樂曲很簡單啊，只是比原本的門鈴聲略微悅耳而已，談不上獨特、個性。”

實現突破 個性鈴聲隨意換

2005年7月，鄧秀蕓找到了一位電子專業的教授，委托他代為設計開發下載彩鈴的門鈴音樂芯片。那位教授花了一個多星期后，一種可以下載、錄音的SIP音樂就研制成功了。

鄧秀蕓支付了一筆研制費后，拿著那個SIP芯片樣品找了一個電子生產廠家。7月底，一批新的SIP音樂芯片就生產出來了。

2005年8月，鄧秀蕓重新投遞新的廣告宣傳單。新的門鈴音樂芯片不但可以下載更新的歌曲，更能吸引顧客的是，它可以隨時更換新的歌曲，還可以錄制顧客自己的聲音。新服務的收費為50元，鄧秀蕓的利潤主要來自以后的更換服務。

好多顧客都是選擇那種傳統的、經典的老歌作為自己家的門鈴聲，如《恭喜發財》《平安夜》《喜洋洋》《財神到》《鈴兒響叮當》……更多的顧客喜歡錄制自己創作的彩鈴當作個性門鈴，如“恭喜恭喜，有客到——”、“門鈴響叮當，開門貴客到”……

2005年9月，鄧秀蕓又購置了一臺手提電腦，儲存了豐富的鈴聲庫，帶上錄音、下載等設備，成了一個移動的“鈴聲更換公司”，既節省了時間也方便了顧客。

經過一年多時間的發展，如今，鄧秀蕓手下有了兩個員工，除去開支，她一個月的純收入達到5000多元，算是小有成功。對于下一步，鄧秀蕓說，她正在委托技術人員研究攻關整棟樓公共門鈴的更換技術，那將又是一個巨大的市場。