下崗嫂創(chuàng)富“尿布清洗店”

給寶寶洗臟尿布是一件很煩心的事，深圳有位下崗女工卻從煩惱中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，開(kāi)了一家專門(mén)替嬰兒洗尿布的店，每月能賺15000元！

家里的尿布像“萬(wàn)國(guó)旗”

2000年底，34歲的董菊珍下崗了。2003年初，董菊珍離開(kāi)家鄉(xiāng)蘭州去深圳做保姆。雇主家剛添了寶寶，董菊珍每天都得洗尿布。

有一天下雨，晚上男主人帶著兩名客戶回到家里，只見(jiàn)到處都晾滿了尿布，滿屋子都是異味，他尷尬極了。事后，夫妻決定給寶寶換用一次性紙尿片。

誰(shuí)知不久后，寶寶嬌嫩的屁股上竟出現(xiàn)了許多小紅點(diǎn)，有些地方還脫了皮。一檢查，才知道寶寶得了尿濕疹！醫(yī)生建議說(shuō)：“最好不要讓寶寶長(zhǎng)期使用一次性紙尿片，這樣不僅容易得濕疹，還可能造成孩子兩三歲了仍然沒(méi)有小便意識(shí)……”從此以后，董菊珍又開(kāi)始沒(méi)完沒(méi)了地洗尿布。

2004年5月底，董菊珍的保姆工作結(jié)束了。她回想起那段洗尿布的經(jīng)歷，不僅想：自己能不能專門(mén)替人洗尿布呢？于是，她在一些小區(qū)的公告欄里貼了小廣告：“專業(yè)清洗尿布，上門(mén)服務(wù)！”這一招還真有效，一個(gè)月內(nèi)她就順利“承包”了9戶人家的“尿布清洗工程”。最初，她只能安排上門(mén)服務(wù)。可是后來(lái)，顧客開(kāi)始抱怨，都不希望臟尿布在家里過(guò)夜。琢磨了好幾天，她想到一個(gè)主意——開(kāi)一家專門(mén)的“尿布清洗配送店”！

用科學(xué)征服年輕媽媽

2005年11月，董菊珍的“寶寶尿布清洗配送店”正式開(kāi)張。

為了挖掘潛在客戶，她跑到婦產(chǎn)醫(yī)院門(mén)口散發(fā)傳單。同時(shí)，為了掌握更多嬰兒護(hù)理方面的知識(shí)，董菊珍咨詢了一些婦產(chǎn)科醫(yī)生，又查閱了一些相關(guān)資料，編輯出了一份有關(guān)尿布的“專家訪談錄”，貼在店里，同時(shí)也散發(fā)給顧客。

同時(shí)，她還幫助顧客分析比較：使用一次性紙尿片，每月至少要花費(fèi)五六百元；而使用尿布并送到清洗店清洗，一個(gè)月僅需100元，還解決了不衛(wèi)生、清洗麻煩和晾曬不便等問(wèn)題……

許多年輕母親以為寶寶的尿布簡(jiǎn)單洗洗就行了。對(duì)此，董菊珍總是不厭其煩地解釋：“清洗尿布不能用洗衣粉、藥皂或堿性強(qiáng)的肥皂，因?yàn)檫@樣都會(huì)刺激嬰兒的皮膚。正確的洗法是，先將尿布上的大便用清水洗刷掉，再擦上中性肥皂，放置20～30分鐘后，用開(kāi)水燙泡，冷卻后稍加搓洗，再用清水洗凈曬干；如果尿布上沒(méi)有大便，則只需要清水洗2～3遍，然后用開(kāi)水燙一遍，曬干就可以使用了。尿布不能放在爐子上烘烤，以防返潮刺激皮膚，也不能放在暖氣上烘……”

針對(duì)有的顧客提出“混洗”尿布，會(huì)不會(huì)傳染疾病的問(wèn)題，董菊珍解釋：“我們會(huì)對(duì)所有的尿布進(jìn)行紫外線嚴(yán)格消毒，決不會(huì)交叉感染?！比绻櫩腿孕拇鎿?dān)憂，她就請(qǐng)他們親自到店里來(lái)考察清洗和消毒的全過(guò)程，隨時(shí)接受監(jiān)督。

“寶寶的屁股”大有可為

尿布清洗配送服務(wù)打開(kāi)市場(chǎng)后，董菊珍又動(dòng)起了心思，想拓展相關(guān)服務(wù)增加利潤(rùn)。2006年3月，她聯(lián)系了一個(gè)生產(chǎn)純棉尿布的品牌廠家，在店里賣(mài)起了棉尿布。這一招果然不錯(cuò)，許多顧客都直接在她店里買(mǎi)新尿布。后來(lái)旁邊的手機(jī)店要轉(zhuǎn)讓，她接了過(guò)來(lái)與自己的清洗店打通成一個(gè)店，將店名改成了“寶寶家政服務(wù)中心”兼賣(mài)棉尿布、防水墊、護(hù)臀霜和爽身粉等寶寶用品，很受歡迎。

不久，董菊珍又發(fā)現(xiàn)了棉尿布的一大好處——環(huán)保。2006年6月5日那天，董菊珍結(jié)合“世界環(huán)保日”搞了一場(chǎng)促銷活動(dòng)。

董菊珍現(xiàn)在的每月的純利潤(rùn)已達(dá)到了1.5萬(wàn)元左右，她信心十足地表示，隨著社會(huì)分工的細(xì)化和人們觀念的更新，尿布專業(yè)清洗配送以及相關(guān)的寶寶家政服務(wù)一定大有作為！