代理招生成就百萬富翁

坎坷的經(jīng)歷

王鴻達(dá)出生在河北省承德市一個農(nóng)民家庭。1983年9月高中畢業(yè)后，為了徹底改變家鄉(xiāng)的貧窮面貌，毅然放棄了上大學(xué)的機(jī)會，決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。他向親戚朋友借錢搞種植，搞養(yǎng)殖，做買賣，整整折騰了五年，結(jié)果都因缺乏一定的科技知識和市場意識而失敗，賠了很多錢。走投無路之際，他被迫去外面打工，干過建筑，磚廠拉過車，什么累活臟活他都干。后來又到了一家公司跑推銷。就這樣，在外面又干了六年，這不僅讓他開闊了眼界，還學(xué)到了很多處世經(jīng)驗(yàn)和防范市場風(fēng)險的本領(lǐng)。這期間，他感到自己知識的匱乏，又報讀了國內(nèi)多所大學(xué)舉辦的函授班，培訓(xùn)班，很快取得了大學(xué)畢業(yè)證書，充實(shí)了自己的頭腦。在他跑推銷的三年里，他看到全國很多地方都過上了小康生活，而他所在的縣城仍然是國家級貧困縣。其主要原因就是信息閉塞，廣大農(nóng)民缺乏科技知識。于是，他辭去了公司的工作，四處借錢，于1993年10月在縣城開了一家科技信息服務(wù)公司，訂閱了大量科技信息報刊，向農(nóng)民傳授科技，傳播信息。然而，這里的農(nóng)民，信息意識差，觀念陳舊。他的服務(wù)公司無人問津，慘淡經(jīng)營了不到三年，已經(jīng)面臨倒閉。此時的他已債臺高筑，借錢都沒人借給他了，親戚朋友都躲著他，談了幾個女朋友也因?yàn)樗?fù)債壘壘而告吹。由于幾年訂報看報，掌握了不少信息和知識。他嘗試著給報社投稿寫稿，反映農(nóng)民現(xiàn)狀和呼聲。結(jié)果被多家報刊雜志社采用，并聘他為特約記者。就這樣，靠給報社寫稿掙得一些微薄的稿費(fèi)，僅僅解決了他的吃飯問題。公司已資不抵債，要債的人整天上門來，他幾乎要崩潰了，幾個好朋友勸他：“你也有文憑，有事業(yè)心，何不自己找個工作干呢？多省心啊！”他卻說：“我寧愿當(dāng)一元錢的老板，也不當(dāng)一萬元的打工仔。”

正當(dāng)他絕望之際，1996年6月，他偶然在一本農(nóng)村雜志上見到一則小廣告，是廣州某培訓(xùn)學(xué)院在全國招聘招生代理。學(xué)院培訓(xùn)計(jì)算機(jī)，模具等技能，而且畢業(yè)包分配工作，到廣州大型企業(yè)，月薪很可觀，每招一人學(xué)校付給招生代理300報酬。他想：本地待業(yè)青年、中高考落榜生太多了，這是個大市場，自己這個服務(wù)公司就是搞信息中介的。于是他決定應(yīng)聘駐地招生代理，向校方索取招生簡章。仔細(xì)閱讀后，他寫廣告進(jìn)行張?zhí)麄鳎瑳]想到廣告剛貼出三天，報名的人就有四五十人。他經(jīng)過挑選確定了20名青年，并帶他們?nèi)チ藦V州。安排入學(xué)后，校方當(dāng)即兌現(xiàn)了勞務(wù)費(fèi)6000元。當(dāng)時，他手里接過這錢時，淚水模糊了雙眼，心想10年來，這是第一次賺錢。回來后，他反復(fù)考慮，認(rèn)為招生行業(yè)是個朝陽產(chǎn)業(yè)，本地尚屬空白，決定擴(kuò)大規(guī)模，主動聯(lián)系了全國多所民辦大學(xué)和技能培訓(xùn)學(xué)校，為他們做招生代理，從此走上了這條無本致富之路。

輝煌的十年

1997年3月，王鴻達(dá)從教育部門獲悉全國共有民辦高校1300多所。他選擇了北京市和全國民辦高校典型的西安市等全國二十個省市的優(yōu)秀民辦高校30多所。為了保障學(xué)生能進(jìn)入理想的學(xué)校就讀，他親自去北京、山西、河北、河南、四川、重慶、湖北、湖南、山東、江西、廣東等實(shí)地考察，深入了解各個學(xué)校的辦學(xué)規(guī)模、校園環(huán)境、食宿條件、辦學(xué)理念、師資力量以及學(xué)生就業(yè)等軟硬件設(shè)施，認(rèn)為可以合作，這才與學(xué)校簽定招生代理協(xié)議，并帶回每個學(xué)校的招生簡章。回來后，悉心閱讀簡章上的內(nèi)容，不明白的地方及時打電話向?qū)W校咨詢，直到將每個院校都了如指掌。這才開始布置如何開展宣傳，如何做好家長和學(xué)生的說服工作。

最初招生的兩年，因本地還沒有第二家招生機(jī)構(gòu)，是獨(dú)門生意，學(xué)生除了正式考上大學(xué)的和復(fù)讀的外，絕大多數(shù)高考落榜學(xué)生只有選擇民辦高校繼續(xù)深造，市場很大。每年招生數(shù)量都在300人以上。當(dāng)時各校付給的勞務(wù)費(fèi)在300-500元不等。每年下來凈賺10多萬元不成問題。從1999年以后，全國民辦高校如雨后春筍。為了吸納生源，各高校拉開了生源大戰(zhàn)。招生勞務(wù)費(fèi)也由幾百元漲到了1000-3000元不等。沒到高考完畢，全國各地只要有高中的地方，就有招生中介人員出現(xiàn)，甚至沒到高考，有些民辦高校就提前放假，讓在校的學(xué)生回去招生，競爭相當(dāng)激烈。針對這樣殘酷的競爭，王鴻達(dá)審時度勢，制訂了一系列招生宣傳方案：

首先，他與北京一家權(quán)威教育機(jī)構(gòu)合作，對每個考生進(jìn)行考前潛能測試，制訂應(yīng)考策略，應(yīng)考技巧，把學(xué)生潛在的能量發(fā)揮到極限，不至于考試失誤。

第二，高考完畢，針對每個考生的成績，向考生講解如何填報志愿，怎樣才能提高“命中率”，以及每個院校的特色專業(yè)、每個專業(yè)今后的畢業(yè)去向、就業(yè)前景以及國家錄取的相關(guān)政策法規(guī)等，使每個考生都能如愿以償，考上理想的大學(xué)。

第三，針對未上線的考生，向他們講解如何選擇民辦大學(xué)以及根據(jù)考生自身潛力能否復(fù)讀等，講解國家對民辦高校的優(yōu)惠政策以及民辦高校的發(fā)展趨勢。讓學(xué)生和家長對民辦高校有全新的認(rèn)識，以便更好地選擇民辦高校就讀。

在招生過程中，有的招生人員為了招攬生意，故意夸大事實(shí)，將招生院校說得如何好，許諾畢業(yè)安排工作等等……結(jié)果學(xué)生到校后，交了學(xué)費(fèi)才知道上了當(dāng)。有的學(xué)校是臨時租賃的校舍，有的根本沒有什么教授、副教授等師資力量。甚至有的是根本就沒有辦學(xué)資格的“黑學(xué)校”，打著“***大學(xué)”的牌子到處招攬學(xué)生，騙取學(xué)生學(xué)費(fèi)后就溜之大吉，人去樓空，上當(dāng)?shù)膶W(xué)生不計(jì)其數(shù)。還有的招生人員拿著國辦名牌大學(xué)的計(jì)劃外招生簡章向?qū)W生說：這是國辦大學(xué)，畢業(yè)后能獲得國辦名牌大學(xué)的文憑。其實(shí)所謂的國辦計(jì)劃外招生，只是高自考而已。對于那些落榜考生來說，本來他們就底子薄、基礎(chǔ)差，再去讓他們讀自考，是很不容易過關(guān)的。但是，很多考生和家長不明白這些概念，只看中了名牌大學(xué)的這塊牌子，相信了這些招生人員的花言巧語。到校后，學(xué)校管理松散，學(xué)習(xí)四年后統(tǒng)考不及格，根本就拿不到畢業(yè)證。這才后悔不已，大呼上當(dāng)。

王鴻達(dá)則認(rèn)為：招生和經(jīng)商一樣，要講誠信，不能誤導(dǎo)學(xué)生。對于那些落榜的考生來說，選擇一所好學(xué)校是決定他們一生命運(yùn)的事情，絕不能草率，不能隨便給學(xué)生選學(xué)校，那是極不負(fù)責(zé)任的，也是不道德的。那樣會誤人子弟的。面對民辦大學(xué)魚龍混雜、良莠不齊的現(xiàn)實(shí)。面對那些因高考落榜而無所適從的考生。王鴻達(dá)挺身而出，決心要澄清招生市場。他在學(xué)生填報志愿的這幾天時間里，免費(fèi)舉辦高校招生信息發(fā)布會。這一舉措，果然奏效，上千名考生和家長來參會。他從如何填報好志愿到落榜后如何調(diào)整心態(tài)；正確選擇民辦學(xué)校以及國家招生政策等等，講的入情入理。對于因家庭貧困而不能讀書的考生，為他們精心選擇一些國內(nèi)優(yōu)秀技能培訓(xùn)學(xué)校，讓他們能學(xué)得一技之長，并在大中城市就業(yè)。

從2000年以后，他每年都要舉辦一次招生咨詢會。他想要做得專業(yè)，就必須了解國家相關(guān)政策。他自費(fèi)訂閱了《中國教育報》、《現(xiàn)代教育報》、《中國青年報》、《求學(xué)》、《 高校招生》 等相關(guān)報刊，及時向廣大考生宣傳招生政策。他根據(jù)國家目前6種學(xué)歷教育形式，向?qū)W生和家長詳細(xì)介紹每一種學(xué)歷教育的入學(xué)形式、考試時間、錄取方式、畢業(yè)通過率、畢業(yè)證書樣式及其含金量，社會認(rèn)可程度等等。為每個考生量身打造相應(yīng)的學(xué)歷教育形式，讓每一位落榜考生都能如愿以償進(jìn)入高等學(xué)府深造。因?yàn)樗v的透徹，在校的老師和從事多年招生的教育工作者也自嘆不如。學(xué)生和家長深深佩服他的誠實(shí)和奉獻(xiàn)精神。很多上線的考生都找他填報志愿。落榜考生向他咨詢請教擇校技巧，當(dāng)然這些都是無償服務(wù)。有了他這些舉措，絕大多數(shù)考生都紛紛涌向他的辦公室。每天咨詢報名的絡(luò)繹不絕，這下可激怒了同行。其他的招生點(diǎn)幾乎無人問津，有不少院校的招生代理聯(lián)合起來，到他的會場尋釁鬧事，挖墻角，招攬學(xué)生。有幾次他出門時，被他們暗中跟蹤，乘其不備將他打倒，威脅他不要再招生，有的利用打匿名電話、寫匿名信等種種方法進(jìn)行恐嚇，還有的用金錢收買他，用更高的報酬讓他給招生。他說：“只要學(xué)校條件不好，不正規(guī)，給我再多的錢我也不會給他招。學(xué)校如果辦的出色，對學(xué)生負(fù)責(zé)，不給報酬我也招。為的是讓所有落榜學(xué)生都能上一所理想大學(xué)，這是我最大的目標(biāo)，也是我做人的根本。”湖南衡陽一家政法學(xué)院因無生源而面臨倒閉，學(xué)校讓他帶去50名學(xué)生就讓他當(dāng)招辦主任兼副校長，還給一套樓房，北京一家民辦大學(xué)也邀請他去當(dāng)招生辦主任，這些優(yōu)越條件他都婉言謝絕了。經(jīng)過幾年的招生實(shí)踐，他更加覺得，這是一項(xiàng)既賺錢又體面的事業(yè)。考生因進(jìn)入了理想的大學(xué)，放假回來都紛紛來看望他，家長也經(jīng)常帶些土特產(chǎn)去慰問他。他感到了無尚的光榮和欣慰。還有更多想創(chuàng)業(yè)的人也都向他請教招生致富的秘訣。他決心把這項(xiàng)事業(yè)做大做強(qiáng)。

近年來，隨著國家招生體制的不段變化和考生的更多需求，王鴻達(dá)也不斷調(diào)整招生方案。有的考生離錄取線很接近，但沒考上，還不想復(fù)讀，更不想去民辦大學(xué)，向他咨詢有無機(jī)會進(jìn)國辦大學(xué)。 根據(jù)考生這一需求，他向國內(nèi)的幾百所國辦高校咨詢過：這兩年國家招生政策也從過去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)逐漸進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)，特別是近年來出現(xiàn)的獨(dú)立學(xué)院和高職院校，有很多院校完不成國家下達(dá)的招生計(jì)劃，他們便向社會公開征集志愿或進(jìn)行第二次降分補(bǔ)錄；另外國家為了培養(yǎng)多層次、適用型技術(shù)人才，還對部分省市的高職專科院校允許有10%的自主招生權(quán)。這樣，有些院校可以根據(jù)考生的成績以及綜合素質(zhì)自主選拔一些優(yōu)秀考生進(jìn)入該校深造，所有這些信息對考生來說，都無從得知。有的老師都不明白這些政策。針對這一信息，王鴻達(dá)向考生耐心解釋國家相關(guān)錄取政策以及學(xué)校錄取時的優(yōu)惠措施，使那些分?jǐn)?shù)低但綜合素質(zhì)高的優(yōu)秀學(xué)生也從容走進(jìn)了象牙塔。與此同時，他自己也得到了豐厚的回報。因?yàn)檫@些國辦院校不設(shè)招生代理，也沒有勞務(wù)費(fèi)，但他把這些信息當(dāng)作資源作為有償服務(wù)，向考生收取一定的服務(wù)費(fèi)。有的家長主動拿出中介費(fèi)，少的幾千元，多的上萬元。然而他從不向考生和家長多收一分錢，而且錄取后再收費(fèi)，使考生和家長都非常信任他。

美好的未來

從1996年至今，他的招生事業(yè)如火如荼。以前經(jīng)他介紹而入學(xué)的學(xué)生，通過全國各地的同學(xué)之間的互相傳達(dá)、口碑宣傳，近幾年，來自全國地的落榜生都向他咨詢、請教。更有很多致富無門的待業(yè)人員、下崗職工來向他取經(jīng)，他不厭其煩地向他們介紹招生工作的經(jīng)驗(yàn)和語言表達(dá)技巧。他的生意也越做越大。10年來，單靠招生所賺的錢，屈指一算竟然達(dá)上百萬元。這時他感到在一個小小的縣城，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足全國各地求學(xué)者的需求。他想：有了資金，何不去首都北京發(fā)展一下招生事業(yè)呢？于是他大膽行動，說干就干，決定去北京創(chuàng)辦一家招生咨詢機(jī)構(gòu)。

2005年10月，他走訪了北京幾家小有名氣的招生機(jī)構(gòu)，考察了北京市場，憑借著自己多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。于2006年4月注冊成立了北京金榜題名教育科學(xué)研究院。他成立公司的主要目的有兩個，第一，讓全國所有的中高考落榜生都能上大學(xué)；第二，讓更多無資金又渴望致富的朋友通過招生迅速富裕起來。

天生頭腦靈活的他深知，在北京單靠招生一項(xiàng)不會有太大的發(fā)展，他要將所有涉及教育方面的項(xiàng)目都開發(fā)推廣出去，服務(wù)社會。一方面他積極同全國重點(diǎn)大學(xué)合作，設(shè)立成人教育、遠(yuǎn)程教育等多種學(xué)歷教育的北京教學(xué)點(diǎn)，開展學(xué)歷教育輔導(dǎo)與服務(wù)；另一方面與國家勞動和社會保障部門合作，開展職業(yè)技能培訓(xùn)和資格取證方面的咨詢服務(wù)。他深知在北京有很多招生服務(wù)機(jī)構(gòu)，競爭激烈。所以一起步就是大手筆，大動作。憑著自己十年的豐富經(jīng)驗(yàn)，大膽策劃，重拳出擊。他拿出大部分資金投入廣告，向全國招聘駐地招生代理，建立辦事處。學(xué)過市場營銷，并在商界摸爬滾打近20年的他，懂得人脈就是財脈，只有讓更多的人加入進(jìn)來才能發(fā)展壯大自己的事業(yè)。他對所有想加盟的代理商，不收取任何加盟費(fèi)和管理費(fèi)。凡是想加入招生服務(wù)業(yè)中的人，他都免費(fèi)向他們介紹招生經(jīng)驗(yàn)。他將自己十年的招生實(shí)操方案寫成一本厚厚的小冊子，里面詳細(xì)介紹了沒有考上重點(diǎn)高中的中考生如何選擇好的中專學(xué)校就讀；如何直接進(jìn)入大專院校深造；高考落榜后如何選擇民辦學(xué)校；什么樣的學(xué)生可選擇高自考和成人教育；什么樣的學(xué)生還有機(jī)會進(jìn)入國辦大學(xué)；在職人員如何進(jìn)修獲取更高學(xué)歷；招生人員如何采集落榜生信息；如何說服考生和家長等招生實(shí)戰(zhàn)技巧，并且毫無保留地送給招生代理。而且在招生宣傳過程中，對那些代理負(fù)責(zé)全程技術(shù)指導(dǎo)。擁有這本小冊子，代理商就不必?fù)?dān)心有無經(jīng)驗(yàn)，有無資金，有無。，京幾家小有名氣的招生機(jī)構(gòu)，風(fēng)險等問題。你都可以通過這里面的方法技巧去操作，通俗易懂。只要初中文化程度且想通過招生致富的人，按照書中方法進(jìn)行操作都能獲得可觀的收入。

現(xiàn)在，公司剛剛投入運(yùn)營，免費(fèi)加盟的廣告剛一打出，就有全國上萬人打電話、來人咨詢，想做公司的駐地招生代理。他更加看到這個教育產(chǎn)業(yè)靚麗的前景。他要把這個招生咨詢服務(wù)業(yè)做大做強(qiáng)，致力打造全國招生咨詢業(yè)的航空母艦。為求學(xué)者架設(shè)一條通往高等學(xué)府的信息高速公路，來滿足所有求學(xué)者的不同求學(xué)需求；也讓更多的無本創(chuàng)業(yè)的朋友們加入到教育領(lǐng)域這一新興朝陽產(chǎn)業(yè)中來，通過招生服務(wù)迅速致富。