幾年前,一種可以防止強光眩目的國外產品曾被“電視購物”炒得火熱,但沒有正式進入市場就銷聲匿跡了,究其原因,并不是產品功能不成熟,而是價格,500-800元的高價位只是讓少數“老板”嘗到了甜頭,大眾司機卻難以接受。
一個偶然的機會,記者看到了一則南天星防眩目司機鏡的上市消息,它有著和國外產品同樣的功能,可價格只有幾十元。為了探詢真偽,記者專程趕往河北,采訪了石家莊三皇(原南天)公司市場部田經理。
田經理介紹說,公司是在03年11月確定研發立項的,04年3月份正式進入研發工作,通過近兩年的不懈努力,南天星防眩目司機鏡正式面市,它的主要功能就是防眩目,在夜間行車的交會車過程中戴著它,可有效過濾紅外線、紫外線、藍色光等有害光線,從而把對方強烈燈光變柔和、不再刺目;在正常行駛中,它又不會影響司機視線,正所謂“只擋強光、不擋路面”;雨霧天氣,它的增光功能可幫司機拓寬視野,看景物清晰明亮。它的真實效果并不比幾百元的國外產品差,而價格只有國外產品的十分之一。
說著自己的產品,田經理滔滔不絕。為了適應不同的消費需求,07年春節前,公司對產品進行了新的市場細分,價格從26-96元,普通型、運動型、標準型、精品型、近視專用型共五個品種,不同的檔次,不同的價位,可滿足所有司機、老板的需要。
為了讓產品盡快占領市場,該產品的招商工作已在進行中,公司推出了極其優惠的招商政策:僅需首次提貨1500元即可得到縣級代理權;5000元獨享地區市場。為了樹立經銷商的信心,公司推出了試銷制度,先體驗市場,樹立信心,再正式代理,真正實現零風險投資。在代理價格上,公司以超低價供貨(如:普通型零售價為26元,市級代理價只有6元),確保代理商豐厚利潤空間。
雖然是一個很好的產品,市場巨大,但是,用什么方式才能盡快打開市場呢,進眼鏡店嗎?不,我們還是聽田經理介紹吧:眼鏡店是靠行業暴利來維系增長的,很少有司機進眼鏡店選產品,公司給代理商的建議是:針對司機常去的地方鋪貨,如汽配、汽車裝具、汽車美容、高檔洗車房、加油站等地方。因為我們的產品是針對司機的,只有司機常去的地方才會有銷售量。經銷商可以把公司配送的海報貼在店面醒目位置,柜臺擺放廣告展板,盡量吸引司機眼球,廣告單直投司機手中,吸引了司機的注意力,加上產品良好的效果,很快就可以形成銷售。當部分司機對產品有了認識,口碑很快會形成,這樣市場就容易啟動了。
通過與田經理的交談,記者感受到,防眩目司機鏡確實是一個賣點突出的產品,在這個創業項目滿天飛的時代,創業者渴望真實的項目,而南天星防眩目司機鏡的問世,相信會給創業者帶來新的希望。