專做節(jié)電廣告燈箱 小女子掘出大財源

逛街逛出大商機(jī)

女人大都喜歡逛街，徐焱也不例外。一天晚上，徐焱伙同好友一同到珠海一條繁華的商業(yè)街去購買衣物，偶然發(fā)現(xiàn)，雖然夜幕已經(jīng)降臨，但街上竟有三分之二的燈箱廣告招牌并未點亮。跟幾個店主一打聽，徐焱明白了個中原因。原來商業(yè)燈箱的燈管很多，耗電太大，一般都在千瓦以上。加上商業(yè)電費(fèi)較貴，對商家來說是一筆不小的負(fù)擔(dān)。現(xiàn)在生意難做，因此商家一般都盡量縮短燈箱點亮?xí)r間，更不敢通宵開著廣告燈箱。店主的幾句話，突然令徐焱眼睛一亮，她尋思，現(xiàn)在每個城市的店鋪都密如蛛網(wǎng)，如果能生產(chǎn)出一種很節(jié)電的廣告燈箱，不但能解決商家的煩惱，自己豈不是也能賺大錢。

高科技打造新型燈箱

回家后，徐焱馬上打電話將自己的想法告訴了叔叔，叔叔十分贊同徐焱的想法，并表示會在技術(shù)和財力上給予大力支持。徐焱的叔叔是一位從事環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品研究的專家，他研究開發(fā)的“果菜解毒機(jī)”曾經(jīng)風(fēng)靡全國。從叔叔那里，徐焱了解了當(dāng)今節(jié)能燈具的基本技術(shù)和狀況。叔叔告訴她，要做好節(jié)電燈箱，必須采用半導(dǎo)體照明光源。半導(dǎo)體燈與普通燈具完全不同，它屬于固體冷光源，其發(fā)光效率可達(dá)90%，而普通白熾燈發(fā)光效率僅在10%~20%之間。因此半導(dǎo)體燈可節(jié)省電能80%以上，而且工作安全可靠，使用壽命可達(dá)10年。目前半導(dǎo)體燈已廣泛用于交通信號燈、汽車車燈和室內(nèi)裝飾等領(lǐng)域。另外，由于 半導(dǎo)體燈具還具有光線健康（不含紫外線和紅外線）、綠色環(huán)保（不含汞和鉛等有害元素）、保護(hù)視力（光譜接近自然光、無頻閃、無眩光）、安全（電壓低、電流小）等突出優(yōu)點，目前在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)家喻戶曉，作為傳統(tǒng)燈具升級換代產(chǎn)品而廣泛使用。我國已將半導(dǎo)體燈具列為“國家綠色照明工程”重點推廣使用產(chǎn)品。專家預(yù)言，21世紀(jì)將進(jìn)入以半導(dǎo)體為代表的新型照明光源時代。聽了叔叔一番介紹后，徐焱的信心大增，隨即組織人力、物力研制半導(dǎo)體節(jié)能燈箱。經(jīng)過近一年的努力，終于拿出了成熟的樣機(jī)，取名為“半導(dǎo)體節(jié)電廣告燈箱”，并注冊商標(biāo)為“格美”。經(jīng)過有關(guān)部門測試表明：該節(jié)電燈箱與同類燈箱相比，可節(jié)電90%以上。耗電50瓦規(guī)格的半導(dǎo)體節(jié)電燈箱，其光亮相當(dāng)于1000W的普通白熾燈燈箱。半導(dǎo)體燈箱另有一大優(yōu)點是，當(dāng)停電后，該燈箱還可繼續(xù)點亮20小時以上。

體驗營銷贏來大市場

為了盡快打開市場，徐焱一開始印刷了大批宣傳資料，在上面印上“節(jié)能燈箱，耗電和一盞臺燈一樣”、“節(jié)能燈箱，讓你通宵點亮不心疼”的廣告詞。找了很多人沿街向商家發(fā)放。但半個月下來，仍然不見動靜。徐焱急了，心想：這么好的產(chǎn)品，他們怎么啦？經(jīng)過調(diào)查分析，原來現(xiàn)在市面上偽劣產(chǎn)品較多，商家們怕吃虧上當(dāng)，而且替換燈箱是件麻煩事，萬一效果不好，拆來拆去也夠煩人的。為了打消商家們的疑慮，徐焱干脆做了新舊兩套燈箱，將樣品搬到一條商家比較多的街道上做示范表演：當(dāng)接上普通燈箱時，電表飛速旋轉(zhuǎn)；點亮半導(dǎo)體燈箱時，電表轉(zhuǎn)得慢悠悠的。當(dāng)看到商家一個個驚奇的目光后，徐焱宣布可以先給有意向客戶定做半導(dǎo)體節(jié)能燈箱，試用半個月后再付錢，而且前10名客戶打7折。此話一出，果然吸引大批客戶爭相訂貨，當(dāng)天訂貨量就達(dá)50套，銷售額達(dá)10萬元。

空白市場鑄輝煌

經(jīng)過一年多的摸索，徐焱深深感到面對國內(nèi)千萬家企事業(yè)單位和國外市場，“節(jié)能燈箱”的市場巨大，前景廣闊。為了把事業(yè)做大，徐焱在珠海注冊成立了“珠海市格美環(huán)保科技有限公司”，并決定走連鎖經(jīng)營之路，向國內(nèi)外招聘大批經(jīng)銷代理商。她相信“格美”產(chǎn)品的優(yōu)勢和100%的利潤，會讓代理商有足夠信心去開拓市場，“半導(dǎo)體節(jié)能燈箱”的客戶都是有錢的商家，也為代理商長線賺錢提供了保障。代理以首批進(jìn)貨價劃分級別：省級代理（含直轄市）首批進(jìn)貨30萬元，年銷量保證300萬元；省會市代理首批進(jìn)貨20萬元，年銷售保證在200萬元；地市級代理首批進(jìn)貨為8萬元，年銷售保證100萬元；縣級代理首批進(jìn)貨為5萬元，年銷售量保證50萬元；鎮(zhèn)級專營店首批進(jìn)貨為3.8萬元，年銷售量保證38萬元。為保護(hù)代理商利益，樣品一律按市場統(tǒng)一零售價郵購。除此，實行市場保護(hù)政策，對已經(jīng)簽訂合同的區(qū)域?qū)嵭斜Ｗo(hù)，堅決杜絕竄貨現(xiàn)象，讓代理商放心大膽做生意。另外，為輔助銷售，她還組織公司策劃部編輯整理了半導(dǎo)體節(jié)能燈具宣傳手冊和光盤，并有計劃分步驟的做好廣告支持，讓代理商很輕松地操作市場。

“格美”節(jié)電燈箱公開招商不到一個月，已有近10家代理商加入了經(jīng)銷行列。廣東中山、河南開封、四川滬州、廣東佛山已建立了專營店。徐焱說她希望半導(dǎo)體燈具能走進(jìn)國內(nèi)外所有企事業(yè)單位，走進(jìn)千家萬戶、照亮每一條街道，點亮地球每一個角落。她希望越來越多的人加入到這一行業(yè)中來，共建知名品牌，創(chuàng)造財富人生。