鄭榮德：我的目標(biāo)在遠(yuǎn)方

15歲的經(jīng)歷成就一生財(cái)富

鄭榮德對(duì)記者并不隱瞞自己曾經(jīng)有過的困境：“在一個(gè)有著８個(gè)孩子的家庭里，我15歲就學(xué)著打魚。因?yàn)槲沂情L子。就在那時(shí)，我聽到了一個(gè)關(guān)于上海財(cái)富的傳說。我相信，如果我敢于有這樣的夢想，我也有實(shí)現(xiàn)的可能。于是，我要大海做證：我要走出去，改變家人的生活。”

“事在人為”之所以成為鄭榮德今天的座右銘，就是因?yàn)閺哪莻€(gè)時(shí)候開始，他就實(shí)踐了這個(gè)理念。沒讀多少書的鄭榮德頭腦里想的卻都是人生大事，他要把社會(huì)當(dāng)成自己的大學(xué)，而且一定要讀出真本事來。他拿著父母借來的300元錢當(dāng)成了人生的第一筆財(cái)富：買魚網(wǎng)，捕撈全家人美好的生活希望。

1978年，18歲的鄭榮德來到了溫州的柳市。當(dāng)時(shí)柳市有上萬個(gè)家庭從事電器生產(chǎn)經(jīng)營，五金電器商店遍地開花。這些五金電器店基本都是家庭作坊式的生產(chǎn)，前店后廠，各種型號(hào)規(guī)格的電器產(chǎn)品琳瑯滿目。

這個(gè)小城市的人是無法想到這個(gè)男孩會(huì)給他們的生活帶來什么沖擊的，誰會(huì)體會(huì)到一個(gè)18歲少年的夢想呢？可鄭榮德就像發(fā)現(xiàn)了新大陸似的興奮，300元錢可以為他挖出商業(yè)生涯的第一桶金。別無選擇，他做了電器產(chǎn)品的推銷員。

“一張全國地圖”是他給自己的第一筆投入。帶著這個(gè)地圖他來到火車站。抬眼看到了“湖南”兩字就買了到湖南的票。除了膽量和決心，他一無所有。每天，他只花５元錢。這樣，他堅(jiān)持了35天。“在商海就是要精打細(xì)算的。有時(shí)候我一天吃飯就２角錢。常常以步代車，餓得眼睛直冒金星。那個(gè)記賬的小本本至今還在我的家里收藏著，那是我人生的一個(gè)記錄。”

但這樣的艱辛卻沒有賺取男子漢的眼淚，他認(rèn)為自己是在做一件改變命運(yùn)的大事情。悲傷已遠(yuǎn)離了他。他通過自己的努力覺醒了——人生前進(jìn)的方向就是自己救自己！在湖南，他憑借著150張產(chǎn)品照片簽下了第一筆生意，賺到了第一筆收入1000元。

那時(shí)，鄭榮德就是一個(gè)想法：推銷員要有自己的美德。這是一個(gè)煉就意志和品德的過程。你送給人家的是產(chǎn)品，但同時(shí)必須是過硬的產(chǎn)品。他要把生產(chǎn)者的財(cái)富變成社會(huì)的財(cái)富。

這個(gè)時(shí)期，鄭榮德不但學(xué)會(huì)了資金周轉(zhuǎn)、掌握了一套“推銷術(shù)”，還自己偷偷學(xué)習(xí)了電工學(xué)。技術(shù)的力量給他帶來了新的方向：我也要做企業(yè)。“做市場真正需要的是產(chǎn)品。小打小鬧不是我鄭榮德一輩子的事業(yè)。”

上海成了他一個(gè)新的發(fā)展目標(biāo)：是不是商業(yè)英雄是要在上海這個(gè)地方顯出本色的。那里不但有無限的商機(jī)，還是考驗(yàn)一個(gè)真正商人的真戰(zhàn)場。初到上海時(shí)，鄭榮德分析好形勢后給自己制定了一個(gè)方針：“電器產(chǎn)品也要走農(nóng)村包圍城市的道路。”

鄭榮德的“地圖情結(jié)”又在他的心里纏繞了。他買到上海地圖時(shí)就像找到了親人似的溫暖。“一年中我看壞了好幾張地圖，把上海幾乎全記在腦海里了。市場就在這張地圖里。” 也正是在研究地圖的時(shí)間里，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象：清一色的國有商店都是抱著一種“皇帝女兒不愁嫁”的思想，走南闖北的他抓住這個(gè)機(jī)會(huì)主動(dòng)出擊：上門推銷。

學(xué)會(huì)了見機(jī)行事的鄭榮德一點(diǎn)不放過機(jī)遇，他想出了一個(gè)別人不敢想的事情，那就是承包國有商店的柜臺(tái)，這個(gè)想法開始受到了阻擊：國營企業(yè)是鐵壁一般的天下，你一個(gè)外地人想承包？那可是1983年。

他一連跑了幾家都碰了壁，但在江西路的上海達(dá)訊電信商店他以“幾十次的講課”說服了一個(gè)經(jīng)理和三十幾位員工。“這個(gè)小伙子還真的有一股子勁兒，我們給他一個(gè)苛刻的條件看他能不能接受？”

于是，經(jīng)過上級(jí)主管部門的批示后，他得到了一個(gè)1.2米的柜臺(tái)，月租金是6000元。一次性交齊一年的7.2萬元，還要扣掉營業(yè)額的10％管理費(fèi)。

鄭榮德欣喜地接受了這個(gè)條件。他已經(jīng)不是一個(gè)只熟悉家鄉(xiāng)水性的小水手了，他渴望有一個(gè)更遼闊的大海讓自己遨游。

我的目標(biāo)在遠(yuǎn)方

鄭榮德并沒有把一年7.2萬元的租金看成是一個(gè)必須賺回來的目標(biāo)。他的目光在遠(yuǎn)方。還是憑借著誠信的精神和到位的服務(wù)他得到了廣大用戶的追捧。“一天就是５萬元的銷售額呀。”興奮的鄭榮德接下來又以螞蟻啃骨頭的精神在北京路、四川路相繼承包了幾個(gè)店面。就這樣，滾雪球似的，他的名氣在上海大了起來。

1986年，當(dāng)別人紛紛效仿他的模式時(shí)，他又領(lǐng)先一步出資幾十萬元與上海機(jī)電一局合作創(chuàng)辦了上海揚(yáng)子電器廠。

從離開家鄉(xiāng)的那天算起，８年過去了。他不但實(shí)現(xiàn)了闖上海的夢想，改變了家里人的生活狀態(tài)，還終于敢于想出了一個(gè)更大的目標(biāo)：我要有屬于自己品牌的產(chǎn)品。“這時(shí)，我找到了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者的感覺了。”他說。

作為管理者，鄭榮德是在真正的市場錘煉中找到生機(jī)和希望的。他沒有畏懼過什么，只有滿心的希望和為了實(shí)現(xiàn)希望的激情。雖說他沒有受過高等教育，沒有專門進(jìn)修過商業(yè)管理的課程，但他的內(nèi)心一直很敏感。揚(yáng)子電器在他獨(dú)特的管理思想中漸漸成熟。

“這時(shí)，我才感受到了商海是那么的遼闊。它沒有地域的限制，只有思維的限制。只要我有一顆時(shí)刻準(zhǔn)備的心，就可以在機(jī)遇到來的時(shí)候沖上去。”這時(shí)的鄭榮德已經(jīng)是個(gè)豪邁的民營企業(yè)家了。他感受到了市場經(jīng)濟(jì)的大潮就要沖擊到這個(gè)曾經(jīng)輝煌過的城市。

國家強(qiáng)大要靠企業(yè)強(qiáng)大

“1997年７月１日，對(duì)我們國家是個(gè)難忘的日子，對(duì)我自己也是歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我在溫州找到了13個(gè)志同道合的電器同行，組建了上海華東電器集團(tuán)有限公司，注冊(cè)資金１億元。”當(dāng)上了董事長的鄭榮德感覺就像是生命重生了一樣的莊嚴(yán)。這多年的人格塑造不就是為了成就一番事業(yè)嗎？僅為了自己的溫飽早就可以瀟灑的度日了。

由13家股東參與的集團(tuán)成立時(shí)雖然只有１億元的投資，但在當(dāng)?shù)卣闹С窒拢芸煸谌珖鞯亟⒘耍保埃岸鄠€(gè)銷售分公司。這樣的布局使得華東電器的產(chǎn)品出現(xiàn)了每年翻一番的業(yè)績。

可是，小股東在見到利益以后就產(chǎn)生了新的想法：我們不要再繼續(xù)冒風(fēng)險(xiǎn)了吧？電器的航空母艦是我們要干的事業(yè)嗎？這么大的上海還有我們發(fā)展的機(jī)會(huì)嗎？面對(duì)小股東的思想，他反復(fù)說服之后不見效果。

但機(jī)會(huì)是不等人的。鄭榮德在2000年果斷召開董事會(huì)，在充分體現(xiàn)股東自愿、平等互利的原則下完成了股權(quán)重組。“想不到的是竟有９名股東退出。這是一個(gè)沉重的打擊。但我必須咬緊牙關(guān)。我堅(jiān)信‘家有梧桐樹，才能夠引來金鳳凰’。我感謝新的商業(yè)伙伴在此時(shí)毅然加入我們集團(tuán)，使我們新的董事會(huì)能夠在統(tǒng)一的思想下繼續(xù)完成我們的夢想。”

新組建的董事會(huì)通過了鄭榮德的提議，當(dāng)年投資3.5億元的華東電器工業(yè)園和投資4200萬元的集團(tuán)辦公大廈同時(shí)動(dòng)工了。

事實(shí)證明了鄭榮德決斷的正確，辦公大廈的建成，標(biāo)志著華東電器集團(tuán)搶占上海商業(yè)制高點(diǎn)的成功，為集團(tuán)在上海樹立了全新的形象；華東電器工業(yè)園把分散在各地的生產(chǎn)型企業(yè)集中起來，采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和科學(xué)管理進(jìn)行集約化生產(chǎn)，造就了集團(tuán)年銷售13億元的電器巨人地位。“這個(gè)基地使整個(gè)集團(tuán)向規(guī)模化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)發(fā)展提供了‘加速器’。華東電器的產(chǎn)品也是從這個(gè)時(shí)候開始走向了世界。”

2002年，華東電器“火爆”上海。作為企業(yè)的象征，代表了企業(yè)產(chǎn)品的服務(wù)和質(zhì)量、品牌價(jià)值的華東電器集團(tuán)商標(biāo)“KIRTUN”一舉榮獲了上海著名商標(biāo)。

快速?zèng)Q策贏得商機(jī)

鄭榮德一直想在南京路做商業(yè)地產(chǎn)。2000年的一天，聽說廣州和北京的一些商家要競爭南京路上的一個(gè)“鉆石商廈”后，他馬上將一份詳細(xì)的收購意向書擺在談判桌上。“是效率讓對(duì)方看中了我們。”接下來僅９０分鐘的談判就拍板了：“３億元的投資，先交定金5000萬元。”

2002年，這座“圣德娜購物中心”火了上海南京路。“我當(dāng)年在上海租的柜臺(tái)距離這個(gè)商廈不足兩公里，但卻演繹了我20年的奮斗史。只要我有能力，我還要為國家的商業(yè)企業(yè)體制改革做點(diǎn)兒事。”他說。

規(guī)模出效益。鄭榮德以商業(yè)地產(chǎn)為契機(jī)，更加加大了生產(chǎn)規(guī)模的步伐。他運(yùn)用控股、參股等靈活策略，加快強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的步伐，經(jīng)過一年的努力，相繼與上海寶臨電器成套廠、上海環(huán)球儀表廠、上海東升焊接設(shè)備廠、浙江中興開關(guān)廠等12家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了合作，并新建了７家生產(chǎn)型實(shí)業(yè)公司，產(chǎn)品在國際國內(nèi)的競爭力顯著提高。

“圣德娜”資本運(yùn)作成功后，鄭榮德又先后在上海、北京、西安等地投資10億多元運(yùn)作商業(yè)房產(chǎn)，到2005年底，他已擁有商業(yè)經(jīng)營面積達(dá)27萬平方米。同時(shí)他投資開發(fā)能源產(chǎn)業(yè)、高新科技產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)，為集團(tuán)開拓了前景光明的資本增長點(diǎn)。

2005年４月份，經(jīng)集團(tuán)與上海金山區(qū)政府多次協(xié)商，投資興辦“華東電器集團(tuán)金山電器產(chǎn)業(yè)基地”。 “金山電器產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目建成后的生產(chǎn)能力為年銷售收入10億元人民幣、年銷售利潤率為11％、年上繳稅收人民幣5000萬元，項(xiàng)目投產(chǎn)后還可以為社會(huì)提供500多個(gè)就業(yè)崗位。到那時(shí)，集團(tuán)將擁有自己高科技含量的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，可節(jié)約物流成本，達(dá)到規(guī)模效益。”

“華東集團(tuán)營銷隊(duì)伍素質(zhì)很高。我很欣慰。是他們的努力，使我國的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地。是他們扛著華東的品牌大旗在國際市場上迎風(fēng)招展。”已經(jīng)是上海黃浦區(qū)第二屆人大常委并擔(dān)任內(nèi)務(wù)司法工作委員會(huì)委員的鄭榮德表示。

作為企業(yè)家，一直追求人格完美的鄭榮德認(rèn)為，產(chǎn)品品牌和企業(yè)形象都裝載著國家和民族的責(zé)任和使命。“發(fā)展是我們企業(yè)的理想，也是國家的必須。”他堅(jiān)定地表示。