節(jié)能爐具 開發(fā)自然資源獨(dú)占鰲頭奪商機(jī)研制節(jié)能爐具引領(lǐng)時(shí)尚獲名利

引言：

眾所周知，國(guó)家要發(fā)展，社會(huì)要進(jìn)步，人類要生存……這一切的一切都離不開兩個(gè)字--“能源”。

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，世界各國(guó)所關(guān)注的焦點(diǎn)越發(fā)明朗、清晰，能源的合理開發(fā)及充分利用，已被聯(lián)合國(guó)列為各項(xiàng)工作的重中之重。尤其是煤炭、石油等一些不可再生資源，更為至關(guān)重要。難道人類將來(lái)所面臨的就只能是一滴眼淚，一根火柴嗎？難道我們真的會(huì)被自然界所淘汰，所摒棄嗎？回答是肯定的——不！

最近筆者走訪了一位農(nóng)民企業(yè)家，河北邢臺(tái)振華太陽(yáng)灶廠的廠長(zhǎng)郭振華。說(shuō)他是企業(yè)家我認(rèn)為一點(diǎn)不為過，他是建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村大潮中的一滴水；是廣大農(nóng)民心目中的一眼泉；是眾多投資、創(chuàng)業(yè)者所值得依賴的一座山！唐代劉禹錫有云：\"山不在高，有仙則靈，水不在深，有龍則靈。\"我想，今天故事的主人公就是這山中的仙，水中的龍！他帶動(dòng)了一方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，邁出了建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村至關(guān)重要的第一步。

初試商海歷經(jīng)坎坷

塞翁失馬另有收獲

郭振華出生在美麗富饒，歷史悠久的古城邢臺(tái)。論學(xué)歷，他只讀過高中，現(xiàn)如今，已是步入不惑之年的中原漢子。

我們一行來(lái)到邢臺(tái)，見到了高大樸實(shí)的郭振華，他十分熱情的接待了我們。交談之中，他不由得談起了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，言談之間，語(yǔ)調(diào)頗高，不免有些激動(dòng)，又略帶少許滄桑…

23歲時(shí)，郭振華就結(jié)婚了，在邢臺(tái)市一家工廠搞電器修理，這一做就是十幾年，由于結(jié)婚生子花銷比較大，日子過得可以說(shuō)是捉襟見肘啊！為了維持生活，他決定轉(zhuǎn)行，下海經(jīng)商。開始的時(shí)候，他利用各種社會(huì)關(guān)系，做起了化工原料生意，由于這種原料在當(dāng)時(shí)只有青海的格爾木才有，于是郭振華不得不親自去青海進(jìn)貨，沒想到中途遭遇到一個(gè)騙子，騙去他所有貨款達(dá)五萬(wàn)多元，只剩下一點(diǎn)回程的路費(fèi)。郭振華懊惱萬(wàn)分，但他知道這個(gè)騙子在格爾木的家，不能就此罷休，于是就等在這人家里要錢。在催錢的日子里，郭振華并沒有一味的呆下去，他先后倒賣過紡織袋；搞過出租車……錢是沒少賺，但由于種種原因所有的這些都中途夭折。沒辦法，郭振華只好放棄這些行當(dāng)，啟程回家。但頭腦靈活的他并沒有就這樣空手而歸。在西藏期間，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝撕軙?huì)利用充足的陽(yáng)光這項(xiàng)自然資源，幾乎家家都在使用太陽(yáng)灶，閑暇時(shí)他早已摸索出其中的門道，并果斷地帶回了一臺(tái)當(dāng)?shù)氐奶?yáng)灶，準(zhǔn)備回家后仔細(xì)研究。

回家后，郭振華就開始研究起了太陽(yáng)灶。他憑借著自己多年修理電機(jī)等設(shè)備的基礎(chǔ)，在叔叔的指點(diǎn)下，經(jīng)過近半年時(shí)間的潛心研制，最終成功開發(fā)出了有多項(xiàng)技術(shù)改進(jìn)的新型太陽(yáng)灶。該太陽(yáng)灶，其制作原料十分易購(gòu)，且成本極低，操作也十分簡(jiǎn)單易行，普通工人通過模具加工，一天就能生產(chǎn)十臺(tái)。太陽(yáng)灶的主體部分是由形狀完全對(duì)稱的兩部分組成，如果需要運(yùn)輸，將兩部分拆開即可，并且主體材料非鋼非鐵，十分輕便。這種新型太陽(yáng)灶特別適合小型單位、飯店、理發(fā)店等燒水、蒸、煮、燉炊事活動(dòng)，并且每年可節(jié)約柴草1.5噸-2噸左右，或者60%的液化氣和煤。一壺5公斤的水20分鐘就可燒開，即使是冬天，燒一壺水也不會(huì)超過25分鐘。

創(chuàng)業(yè)之初，為了開拓河北當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，他和妻子倆推著小車到廟會(huì)、小市場(chǎng)去演示，結(jié)果老百姓一看這東西不用本錢，效果還這么好，就都來(lái)訂做。那段時(shí)間里夫妻兩人忙得不行，一天就只能睡五六個(gè)小時(shí)的覺，真夠辛苦的！

是啊，創(chuàng)業(yè)的艱辛我們不必多言，但我認(rèn)為郭振華夫妻兩人的辛苦沒有白吃，他們研制的太陽(yáng)灶終于成功上市了，并為郭振華帶來(lái)了十分可觀的效益……

產(chǎn)品互補(bǔ)妙筆又生花

太陽(yáng)灶的成功上市，立刻在社會(huì)上引起強(qiáng)烈反響，并深受廣大消費(fèi)者的青睞，但問題同時(shí)也接踵而至。這必競(jìng)是太陽(yáng)灶具，簡(jiǎn)言之，若是沒有陽(yáng)光，其功能便會(huì)全失，為了彌補(bǔ)太陽(yáng)灶自身的局限性，郭振華又沉默了……

他反復(fù)思考，尋求解決的辦法。最終決定，再研制一種爐具，讓其兩者形成互補(bǔ)，豈不妙哉！經(jīng)過無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜的辛勤耕耘，一種暫新的節(jié)能產(chǎn)品--“秸桿氣化爐”成功問世了！該氣化爐，就其外觀而言，是由一個(gè)小巧的鼓風(fēng)機(jī)連接一條管道，然后是圓筒形的爐體部分；接下來(lái)是一圓柱形的焦油過濾器；然后就是煤氣管道，管道上連接兩個(gè)閥門，一個(gè)是排放廢氣的，另一個(gè)是連接爐灶的。操作時(shí)，先打開小鼓風(fēng)機(jī)，然后打開離爐灶最近的排廢氣閥，再打開進(jìn)氣閥，約兩分鐘后，再開始點(diǎn)火，火焰呈藍(lán)色，火苗高約六公分。將五公斤的水放在爐灶上，不到十分鐘水就開了，而且廚房?jī)?nèi)沒有煙霧產(chǎn)生。緊接著我們又細(xì)致的問到秸桿氣化爐的使用成本，郭振華自信十足：“每年正常人家的燒水做飯費(fèi)用不會(huì)超過100元錢”。為了看個(gè)究竟，我們要求郭振華打開秸桿氣化爐的爐蓋，里面的確只有一些木屑、樹枝和樹葉，哇！這簡(jiǎn)直讓人難以至信！

當(dāng)談到前期的研發(fā)過程，郭振華更是感慨萬(wàn)千：“我?guī)缀踝弑榱擞袣饣癄t的所有市場(chǎng)，我關(guān)注的不是他們的優(yōu)點(diǎn)，而是目前存在的缺點(diǎn)。后來(lái)，我就一項(xiàng)項(xiàng)的去攻破。首先是爐體材料，我就想了，這爐體呢，一定要輕便，要方便搬運(yùn)，而且最好是手工就能制作，要是用機(jī)器設(shè)備誰(shuí)還找我干啥？這就不能用焊接技術(shù)來(lái)解決，于是我就先開始研究爐子的模具。不知失敗了多少次，但我不怕，硬是挺了下來(lái)，這不，就成功了！”看著郭振華滿臉不服輸?shù)纳袂椋也唤謫枺酉聛?lái)呢？“接下來(lái)嘛，結(jié)果爐具就有了，可火苗不好，冒煙，嗆人嗆得厲害。我老伴就沒少埋怨我，花了那么多錢研究出這么個(gè)鬼東西！還有就是爐盤總堵塞，沒辦法，我又不得不研究起處理秸桿生煙、生出焦油的方法，大概用了兩個(gè)半月的時(shí)間，這個(gè)幾乎沒有任何成本的焦油過濾器就大功告成了，你們看，就這個(gè)。”說(shuō)著郭振華指著那個(gè)高35公分，直徑20公分左右的圓柱體讓我們看。我又問，那個(gè)焦油過濾器不需要刷洗嗎？他說(shuō)：“普通做飯燒水，一年一次就行了，要拆開它更是容易。”總之，郭振華研制的這種新新型氣化爐，首先，它是純手工制作，無(wú)需其它輔助機(jī)械設(shè)備，這就解決了生產(chǎn)制作過程中購(gòu)買設(shè)備的成本投入，而且純手工制作出來(lái)的產(chǎn)品，市場(chǎng)占有份額的比例目前還很小，將來(lái)的升值空間一定十分廣闊；其次，該氣化爐主體采用的是高分子材料，不需鋼鐵。鋼鐵本身長(zhǎng)期暴露在空氣中，極易被氧化，而且容易被其它酸堿等物質(zhì)腐蝕，甚至是爛掉。而該產(chǎn)品采用的這種高分子合成材料可以克服鋼鐵本身的一切弊端，抗酸耐堿，這就大大延長(zhǎng)了爐具的使用壽命，并且可長(zhǎng)達(dá)十年以上。該材料的成本要大大低于鋼鐵，在全國(guó)縣級(jí)以上的城市均能購(gòu)到。如要擴(kuò)大規(guī)模建廠生產(chǎn)，所有的投入也不會(huì)超過一千元，投資少，回報(bào)快；第三，該氣化爐適合各種普通的液化氣灶具，絕對(duì)無(wú)焦油。該產(chǎn)品采用的是特殊材料制作的焦油器降價(jià)裝置，經(jīng)過一次降價(jià)，兩次過濾，便可使灶具的可燃?xì)怏w十分干凈，不產(chǎn)生焦油、無(wú)煙霧、不黑鍋；第四，該爐具基本不用電，有無(wú)電均一樣做飯燒水，并且具有獨(dú)特的熱水功能，一次點(diǎn)火全年都有熱水；第五，使用的燃料不需加工、切碎，直接投入即可，方便快捷，一次性投料0.5-1公斤，可連續(xù)燃燒2小時(shí)以上。至于運(yùn)輸，把所有的部件都拆下來(lái)，放到這個(gè)爐體里面一提就走了，十分省事。

看到郭振華一臉的自信，我們不禁又問：“您的這兩項(xiàng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本以及市場(chǎng)售價(jià)能具體談一談嗎？”郭振華說(shuō)：“按照常理，這是商業(yè)機(jī)密，不能泄露，不過我的所有技術(shù)都是公開傳授，不妨告訴你們：生產(chǎn)一臺(tái)太陽(yáng)灶成本在83元左右，市場(chǎng)售價(jià)360元，而學(xué)習(xí)技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)用才328元；秸桿氣化爐技術(shù)的培訓(xùn)費(fèi)用2600元，生產(chǎn)成本只需30元，有多種型號(hào)可供選擇，利潤(rùn)空間十分廣闊。怎么樣？還可以吧！”“可以，可以！”我不禁長(zhǎng)舒了一口氣。這一系列的數(shù)字不禁讓人有些吃驚，可所有的這些都是我們親耳所聞，親眼所睹，實(shí)實(shí)在在的呀！

眾人拾柴共創(chuàng)美好未來(lái)

太陽(yáng)灶與秸桿氣化爐的成功問世，立即引起了各大媒體的廣泛關(guān)注并爭(zhēng)相報(bào)道。一時(shí)間燕趙大地風(fēng)起云涌，社會(huì)各界的有識(shí)之士及眾多相關(guān)企業(yè)都紛踏而至，競(jìng)相加盟代理，場(chǎng)面那是相當(dāng)火爆！

今年8月初，上海的李先生回老家探親，沒想到，無(wú)意間得知了河北邢臺(tái)振華太陽(yáng)灶廠節(jié)能新產(chǎn)品的相關(guān)報(bào)道，由于離的近，李先生便迫不及待地來(lái)來(lái)到了邢臺(tái)。李先生也是內(nèi)行，當(dāng)看到郭振華時(shí)，交談中兩人聊得甚是投機(jī)。什么反光膜啊，特殊的合成材料啊……主要是郭振華還有行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告，各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)均達(dá)標(biāo)或超標(biāo)等。更讓李先生沒想到的是，郭振華又向他提出了剛研發(fā)成功不久的秸桿汽化爐。一聽這名稱，李先生就來(lái)了精神，馬上要求看樣品，這一看不要緊，一錘定音！李先生決定代理汽化爐了！

回到上海后，李先生馬上利用原有的銷售網(wǎng)絡(luò)開始商洽。首行是產(chǎn)品的市場(chǎng)定位：一般來(lái)講，好的單位和個(gè)人不在乎每年節(jié)省千八百元錢，所以秸桿氣化爐主要是針對(duì)廣大下崗職工與農(nóng)村市場(chǎng)的需要；通過電話介紹及傳真產(chǎn)品的說(shuō)明書，現(xiàn)在陜西、寶雞、河北、山東、河南、等地已經(jīng)有了二級(jí)代理商，李先生以每個(gè)縣設(shè)定一個(gè)銷售點(diǎn)的方式，由縣級(jí)代理統(tǒng)計(jì)下面農(nóng)戶的需要數(shù)量，然后根據(jù)用量的多少交定額保證金給他，他再向郭振華發(fā)定單。因?yàn)楣袢A的廠里只有10幾名工人，所以一般要貨，李先生都提前打招呼。今年8月末，李先生向郭振華發(fā)了500臺(tái)秸桿氣化爐的定單，而且與此同時(shí)，李先生已經(jīng)接到了湖南、四川等地市場(chǎng)的咨詢電話。這種以銷定產(chǎn)的方法讓李先生從中獲利豐厚，而且還沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，可謂是一種一舉兩得、一箭雙雕的營(yíng)銷渠道。

2006年8月末，廣州的金老師，在得知振華太陽(yáng)灶廠兩大新產(chǎn)品上市的消息后，百忙之中乘車立即趕到了邢臺(tái)。在看過了實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品和郭振華的實(shí)際操作后，他十分滿意，拍手叫好，并爽快地學(xué)習(xí)了太陽(yáng)灶和秸桿氣化爐兩項(xiàng)技術(shù)。由于他工作繁忙，要教書，就打算讓家里面的親戚幫忙生產(chǎn)。金老師現(xiàn)在正準(zhǔn)備建個(gè)小廠，其實(shí)早在一兩年前他就一直關(guān)注著農(nóng)村節(jié)能這塊市場(chǎng)了。如今，金老師通過學(xué)習(xí)已經(jīng)生產(chǎn)出一臺(tái)太陽(yáng)灶了，估計(jì)在過20天就可以結(jié)業(yè)回家進(jìn)行批量生產(chǎn)了。對(duì)于振華智能秸桿氣化爐，金老師更是十分看好，它不冒煙、燒水快，還不堵塞，沒想到他岳父和兄弟看到了都說(shuō)好，也各自要一臺(tái)，他現(xiàn)在做一個(gè)就讓親戚們拿走一個(gè)，真是供不應(yīng)求啊！因?yàn)橛H戚們心理很清楚，在廣州這邊，液化氣罐一罐氣大約88元，這一罐氣也只能用不到一個(gè)月的時(shí)間，那么一年12個(gè)月就要1000多元錢，而郭振華講，使用這套秸桿氣化爐每年的費(fèi)用才100元，而且燃料到處都有，田間的秸桿、小樹枝、樹葉、木屑……什么都行，而且不需要加工切碎，也不用壓實(shí)，只要能放進(jìn)爐子就能用。這么好的東西，難怪他們爭(zhēng)著搶著買。

太多太多的事例，在這里筆者不能一一列舉，到我們發(fā)稿前，郭振華廠長(zhǎng)不僅擁有多家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的代理商，而且現(xiàn)在已擁有全國(guó)各地的學(xué)員100多人了，每個(gè)學(xué)員學(xué)成后都非常滿意，有的回到老家已經(jīng)開始建廠了……振華太陽(yáng)灶廠真正與商家及廣大投資、創(chuàng)業(yè)者達(dá)成了共識(shí)，實(shí)現(xiàn)了雙盈！

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