小珍珠巧開致富門西格瑪鋪就萬元投資致富之路

●5年的廣告宣傳鑄就了西格瑪強勢品牌，強勢品牌成為所有加盟經營者必勝法寶

●產品的推陳出新給各位經銷商提供源源不斷的財富源泉. 18位專家組成的新產品科研組，為西格瑪長期發展保駕護航

●攜手法國浩洋集團共同開發國際市場，在香港設立分支機構，奠定了產品的品牌國際化基礎

●與威海清華紫光科技園合作開發珍珠系列保健品藥品必將成為西格瑪第二個五年計劃的一個利潤增長點

●1000個經銷商的成功驗證了西格瑪模式的輝煌

●復制以服務帶動銷售的海爾模式是西格瑪成功的不二法寶

經過多方聯系，因為拓展業務需要西格瑪公司在香港設立了分支機構，我們趕到的時候張民董事長還差兩個小時就要上飛機飛赴香港。由于時間緊迫我們在臨上飛機前的兩個小時在候機樓里采訪了西格瑪的創始人張民董事長。開篇之前我要先簡單介紹一下西格瑪項目的發展里程——

珍珠美容養顏，醫療保健效果被普遍認可我國是世界第一大珍珠產國。珍珠粉入藥已有3000多年的歷史，作為有營養、美容、保健功能的產品也由來已久。據《本草綱目》記載：“珍珠涂面，令人潤澤好顏色。安魂魄、止遺精、白濁、婦女難產、解痘療毒”。珍珠粉是治療多種疾病的名貴良藥。珍珠中90％的成分是碳酸鈣，并含有多種微量元素和氨基酸。鈣質能增加心腦血管的彈性，防止腦血栓及冠狀動脈硬化。同時，由于珍珠粉性微涼，能清火解毒，滋陰養顏，有效調節內分泌。因此，自古以來，珍珠粉也是女性保養肌膚，永保青春的天然美容佳品。

珍珠粉市場假貨盛行，消費者失去信心上個世紀末，珍珠粉倍受女性消費者追捧，但是一些不法商人紛紛為牟取暴利，以次充好、渾水摸魚，兜售由一些珍珠皮層、珍珠蚌殼、貝殼等廉價材料生產甚至用滑石粉冒充珍珠粉。整個行業的競爭混亂，爭相壓價，把珍珠粉的聲譽毀掉了。盡管很多人都知道珍珠粉的神奇功效，卻很少有人敢買、敢用。人們見到成品的珍珠粉第一句話就是能是真的嗎？消費者失去的購買的信心，整個珍珠粉市場萎靡不振。

1999年張民發明了珍珠粉現場制作配套設備“渦流風選”珍珠細粉機并申請了專利，此設備具有體積小、外形美觀、噪音小、選材優質、操作簡單等優點，運用渦流粉碎原理，風選顆粒，使粉碎顆粒直徑細達3微米，所產珍珠粉可達行業優質標準。開始在商場里采用優質的珍珠為消費者現場加工純正的珍珠粉，整個操作過程透明，可信度高。在別人眼里一度低迷的珍珠粉市場，在張民這兒一下子就被激活了!一個柜臺平均月贏利近萬元。

2000年張民成立西格瑪公司面向投資者復制西格瑪模式公司為中小投資者提供了專利設備、原料珍珠、各種珍珠飾品、珍珠保健品、珍珠化妝品等西格瑪品牌珍珠產品。投資者在商場超市租賃柜臺開設西格瑪珍珠粉現磨現賣經營專柜，也可以租賃門頭店面開一家西格瑪珍珠時尚女人美生活館。為了配合銷售，他請名醫專家為其精心設計了《珍珠美容手冊》、《珍珠藥膳手冊》《店面管理與促銷技巧》等資料，讓西格瑪的成功模式能真正的被投資者復制。

記者：據了解您在過去的多年時間里創業遇到了很多困難，為什么在多次失敗后依然選擇了珍珠粉的項目呢？

張民說：在一次生病住院聽到一位女性和大夫之間交流珍珠粉美容功效的時候我才開始注意珍珠粉的，后來我又遇到青島搞文藝的張小姐，她口服和外用珍珠粉已經近10年了，45歲的人了看起來依然是30左右的顏面狀態，認識她之后我更堅定了做珍珠粉的決心\"珍珠粉功效給予了我足夠的信心，我認為，只要給消費者提供優質的產品，用一顆誠摯的心來做，這個市場沒有道理做不大；只要能通過有效的科研，生產和管理，讓這昔日的\"皇家御用品\"以老百姓消費得起得價位推廣出去，這個行業也沒有做不強的道理。事實驗證了我的想法是正確的，我感謝關注支持西格瑪的人；感謝披星戴月，夜以繼日工作的西格瑪工作人員；感謝西格瑪的全國1000多個加盟商；這些人是我動力的源泉。

記者：20多家財經媒體對您進行報道，過去的一年里被23家雜志列為封面人物，并接受了人物周刊，香港大公報采訪，您的企業被評為了全國十佳珍珠連鎖企業之一。這些榮譽是否給您很大的壓力呢？事業成功了，下一步有什么計劃嗎？

張民：我有的時候想也該歇一歇了，但冷靜下來想，我上了一輛不能停止的高速前進的火車，如果我休息了，現在追隨我的西格瑪人，西格瑪加盟商的以后會怎樣？所以我要不停的、精神飽滿的走下去！\"我認為我現在做的不再是生意，是一份永恒的事業。珍珠給我帶來成功，帶來榮譽，帶來了財富，我認為珍珠是我永恒的事業。

記者：作為一個財經記者我看到了西格瑪的成長歷程，從鄭州展會發現這個公司到2004西格瑪經銷商會議到2005年經銷商會議再到西格瑪2005年百名優秀創業者全國行活動，讓我親身的感覺到一個企業的成功不僅是資金實力和市場機會的問題。有的時候獨特的市場導向能力和領導人的膽識策略、人格的魅力也是其中的重要環節。一個大的時代造就了市場，市場造就了機會，睿智的人把握了機會，成就了一番碩果累累的事業。在經歷了風雨之后，西格瑪也用自己的行動兌現了對投資者的承諾。現在全國各種類型的西格瑪連鎖加盟商已超過1000家。占據了中國市場的大半壁江山。當許多連鎖項目都一蹶不振或銷聲匿跡，為何西格瑪卻能持續發展，屹立不搖？其中的成功關鍵何在？

張民：99年對于我來說是黑色的一年，種種的困難給我留下了一生抹不去的烙印。也正是在這一年里我發現了珍珠粉現磨現賣這個項目，一顆珍珠改變了我的人生，通過市場開發和時間的積累使1000多個西格瑪經銷商走上了成功的道路。發展到今天 4大類近千個品種。“西格瑪的創新營銷模式經過了市場驗證，也為投資者成功實現了當老板的夢想。雖然我們一直被模仿，但是從未被人超越！” 西格瑪被形象的比喻為珍珠行業的風向標。作為中國珍珠行業的第一品牌，西格瑪也以自己的信譽、品質和優質的服務贏得了廣大投資者的青睞。在短短的兩年里，西格瑪公司已經成為中國珍珠行業中發展最快、產品市場空間最大和國內外投資者最關注的現代化企業。作為西格瑪的經銷商有多種經營模式，多種投資規模供大家選擇，珍珠粉的現磨現賣配合我們專家的珍珠美容手冊使用，以品質純正，效果顯著樹立產品形象。贏得口碑。品質尊貴的高檔天然珍珠首飾和個性化的珍珠首飾贏得了時尚年輕女士的青睞。現場加工多種珍珠首飾為我們專營店的經營提供了巨大的利潤來源。2005年推出的西格瑪時尚女人生活館以倡導平民消費貴族享受為經營理念，以綠色健康為產品定位，以量膚現配為賣點，成為全國首家集產品銷售服務為一體的定位百姓生活的美容館。各地加盟店捷報頻傳，生意都很不錯。各種珍珠化妝品和西格瑪珍珠粉量膚現配多種功效性面膜和西格瑪美容儀器配合西格瑪綠色美容六大手法以及西格瑪的百姓價格吸引了大多數使用的消費者。百分之六十五的客戶通過使用后都成為了西格瑪的會員。最多的店現在有3070個會員，月純利達到六萬五千元。針對現今首飾的市場現狀，各種首飾都有清洗修復服務網點，只有珍珠首飾沒有專業的服務網點。06年我們引進了先進的珍珠首飾拋光清洗小型設備并編輯首飾制作手冊讓每一個擁有珍珠首飾的客戶在西格瑪享受到貴賓服務。樹立了西格瑪的品牌形象。有這樣一句話：有西格瑪的地方就有珍珠，有珍珠的地方就一定會有西格瑪。無論從品牌還是從產品還是從服務西格瑪都已經到了成熟穩定期。但是針對小投資者資金緊張的情況我們西格瑪公司不收取加盟費用和保證金，啟動產品費用9000元就可以。記者問張董事長您成功的秘訣是什么呢?張民語重心長地說：“我的成功沒有什么秘訣。只是機會擺在我的面前我發現了他并牢牢的抓住。有今天的成績是因為我只是在真誠做人，用心做事。”

記者：我們帶著采訪任務奔波16個地市采訪了近30個西格瑪珍珠工坊的經營者，先后去過河南、遼寧、連云港、陜西、山西、四川、內蒙、甘肅等省市，版面有限不能一一寫出來，下面介紹兩個成功經驗供讀者分享。

河北石家莊市加盟商吳玉鳳女士

吳女士曾經是一個事業單位的普通員工，因為單位效益不好，不得不長期閑置在家，雖然吳女士當時的家庭條件并不一定要為了生計而整日奔波忙碌，但是作為一個不到40歲的事業女性來說，她并不甘心，一直都希望能夠擁有自己的事業。

在一次與朋友外出的時候無意間看到了一個超市的柜臺前站著很多人在爭相的購買著什么，吳女士也好奇的上前觀看，原來人們是在購買珍珠粉，并且那種現磨現賣的銷售模式深深的吸引了她，吳女士過去就聽說過珍珠有不錯的美容效果但從未使用過，于是便買了一些拿回去使用，用了僅僅2個多星期，極大的變化竟出現在她的臉上，她身邊的朋友見到她時都會驚訝的問：“你用的什么東西啊?皮膚會變的這么好，年輕了很多啊!我也試試!” 朋友們的話讓她心里出現了這樣的一個想法：“愛美之心人皆有之，這么好的產品如果自己去做銷售一定會賣的很好。”于是馬上約同自己的一個朋友來到了濟南西格瑪總部，工作人員熱情的接待了她，對吳女士的問題做了詳細的解答，在了解公司并購買了一些產品后便返回了家進行選址，這次她將產品帶給了周圍的朋友使用，同樣的變化出現在了他的朋友臉上，在選好經營地點后很快就又一次來到西格瑪總部，剛到總部吳女士就說：“我一定要加入你們，有這么好的產品我有百分百的信心作好。”更加令她欣喜的是，加盟后，為了使吳女士的銷售盡快的步入正軌，在吳女士還未開始經營時公司市場部的工作人員便制定出了多套的開業宣傳和促銷方案送到了她的手中，工作人員每個星期都會向她了解詢問銷售的情況，并且在回家之前就已經拿到了為其量身定做的營銷策略。每當吳女士在銷售時遇到問題向總部求助，總部的售后服務人員都會在第一時間經過會議討論研究出解決方案送到他的手中，加盟半年來，吳女士的銷售額日漸攀升，也使得吳女士的整個家庭收入提高了很多。

在一次到總部進購貨品的時候，多才多藝的吳女士還將對西格瑪的感激之情寫成了一首詩送給了總部：“贊美西格瑪貴家產品最可靠、質量優勝價公道、立竿見影見效快、證照齊全無假冒”在離開的時候她說：“有這么好的服務和產品，我們經銷商和西格瑪的未來一定會更好。”

吉林省蛟河市史春艷

史女士是一家食品公司的普通銷售人員，下崗后一直在一些小公司做臨時工，生活平淡而又清貧，她一直在尋覓一個投資少、風險小的創業項目，2005年4月，史女士無意間在《現代營銷》看到了\"貨真價低，珍珠粉遍全國“介紹西格瑪公司總經理張民的創業事跡報道，史女士看得眼前一亮，她撥通了西格瑪總部的咨詢電話。通過了解她更堅定了信心。三天以后她收到了這份特快專遞，與家里人商量時，一致通過，老公非常支持她的，愿意陪她去濟南考察，史女士帶著各種問題和美好憧憬踏上了去濟南的火車。

總部的工作人員熱情的接待了這兩個不遠千里而來的投資者，耐心細致的給史小姐介紹了項目的優勢，市場分析，以及機器的操作、珍珠的形成、辨別等一系列的知識，在和招商部經理交談時，史女士提出了自己的疑問：“為什么在旅游景區購買的珍珠粉用起來沒有什么效果呢？”經理笑著回答說：“由于珍珠成本較高，大多數珍珠粉生產商采用珍珠皮層、珍珠蚌殼、貝殼等廉價材料。甚至用滑石粉假冒珍珠粉，生產的產品質劣價廉，使用達不到預期功效，商場很難買到純正的珍珠粉。近些年來，消費者對珍珠粉以及相關產品產生了一定的戒備心理，所以我們現在讓消費者自己挑選原料珍珠，現場研磨，整個過程透明可信，并提供相關證明報告，使西格瑪珍珠粉質量更具可信度，打消顧客的一切顧慮”。聽到這里史女士徹底信服了，簽下了蛟河市代理。

回到蛟河后，史小姐立刻開展了銷售工作，在時代超市租賃了一個1.5米的柜臺，紅紅火火的開張了，最多的一天營業額竟突破了5000元，現在一個月普普通通贏利一萬多，經營16個月的時間后，西格瑪珍珠護膚品已經有了1000多個金卡會員，在當地已經家喻戶曉。一年多的時間收回投資并且有了不小的積蓄。

她高興的告訴記者小小的珍珠改變了她的命運，而且現在總公司新增加了西格瑪蘆薈屋。國慶節他的吉林蛟河西格瑪蘆薈屋在商業大廈開業了，位置就和西格瑪珍珠專柜毗鄰，現場加工的蘆薈凝膠消費者非常歡迎。西格瑪總部在國慶節策劃了全國西格瑪戰“痘”活動，在全國誠征100名重度青春痘和皮炎患者，通過免費為顧客進行祛痘美容活動，珍珠粉和蘆薈凝膠的美容功效更讓顧客接受，通過免費試用活動西格瑪贏得了更多的消費者信任，我最高興的事情就是收到顧客的感謝信和錦旗，謝林是我們當地公安系統的一個女警，由于精神緊張，工作壓力大，皮膚分泌失衡，患上了嚴重的皮炎，年輕的容貌簡直就可以說是被毀了，通過近一個月的西格瑪護膚品的調理，臉上的腫的發紅的痘痘消失了，毛孔收縮了，皮膚細膩了，讓她感到很驚喜，給我的店里送來了錦旗上面寫到：“西格瑪護膚品，安全，有效，使用放心”。西格瑪系列產品用事實說話，讓顧客證明的宣傳手段顯示了神奇的力量，我現在的客戶大都是通過老客戶介紹來的，每天顧客迎門，11個月她凈賺了20000多元，看到火暴的生意我深深的體會到自己的人生價值。史女士說自己的一切剛剛開始，要不斷的和總公司進行溝通，制定適合當地的促銷方式，她要牢牢的抓住“西格瑪”賦予自己的創業機會。

貴州省貴陽市隋小姐

記者撥通了其中一位經銷商的電話，貴陽省會代理商隋小姐，說明了我們打電話的原因后，隋小姐立刻熱情起來，開始講起了從認識到加盟西格瑪的過程，“今年我已經50多歲了！我以前在北京從事廣告工作，收入很高，老家是貴陽的，這人年齡一大就想回家了，想回老家自己做份事業，考察了很多項目最終選定了西格瑪，主要是珍珠粉現磨現賣這一賣點一下吸引了我，我也是比較沖動的人，連夜坐車從北京趕到了濟南，到公司后，招商部

人員熱情的接待了我，并對產品進行了——介紹，了解后，我就簽了合同，然后我就回北京辭了職，開始讓我妹妹給我聯系店面，我回來后準備了大約一個星期就弄好了。然后就向公司申請，想讓公司派一位指導來，而我開業是正好是暑期，宋導師到了后才知道她是從河南剛回到濟南，直接到我這里來了，另外又因為濟南沒有直達貴陽的車，而暑期又不好坐車，終于在北京找了個關系安排了一個座位，于是又從濟南趕到北京，從北京趕到我這里，坐了接近40個小時的火車，到了后已經是第二天的晚上九點多了，到后指導雖是一臉的疲憊，但仍堅持去看一下店面位置與裝修情況，休息時已經晚上11點多了，而第二天很早就到了店里，你想象一下一個人四五十個小時不休息該有多么累啊，而西格瑪表現出來確是永遠的精神十足，一到了店里，就安排開業前事項，把貨物擺好，把機器調試好，安排員工培訓，而且沒開業就幫我贏利了300多元，一直到了晚上10點多，而宋指導又連夜把準備情況整理成文字發電子郵件到公司，銷售部的人員連夜根據我們的情況做了長達近萬字的開業之初運營意見書。第二天我的店面開業了！開業當天早上5點宋指導帶著相關物品就來到店里，等我去了之后，指導已經把宣傳海報，POP等在店門口張貼好了，開業當天宋指導親自銷售，當天就給我贏利1000多元，那一刻，我就下定決心一定要把這份事業作好，不辜負西格瑪公司的支持與殷殷期望。”一個人、一個企業的成功絕對不是偶然的，從每一個西格瑪人身上我們看到了西格瑪生物科技公司企業文化的精髓。

黑龍江佳木斯代理呂傳文

呂先生曾是一家工廠里的普通工人，下崗后開了塑料顆粒生產廠。在一次翻閱雜志的時候，他看到了關于張民董事長創業歷程的報道，西格瑪珍珠粉現磨現賣的模式深深吸引了他。同為東北人的呂先生，同樣有著這樣強烈的創業激情，他不甘心一輩子都只為別人打工，豪放的性格使得呂先生一直希望能夠開創出一番事業，在看到西格瑪現磨現賣的項目后，他感到這樣的一個項目與自己的意向產生了共鳴，這不正是他一直以來尋找的創業平臺嗎？

呂先生在經過幾次電話咨詢后便親身來到了濟南西格瑪總部，在總部他眼睛一亮，簡直是珍珠的海洋啊。珍珠化妝品、珍珠首飾、珍珠保健品、珍珠工藝品。工作人員在忙碌的接著電話，培訓設備操作方法和首飾的制作方法，美容培訓間內培訓銷售人員用珍珠粉和珍珠化妝品展示美容的方法。好的產品、工作人員的認真態度吸引了他。他毅然決然要加入到西格瑪的隊伍當中，同時呂先生也產生了這樣的顧慮，由于自己過去沒有做過生意，而且產品所針對的消費者又主要是女性，我一個大男人能不能做好呢？但是這些顧慮很快便消失，在得知呂先生的具體情況后，總部便安排了美容導師和市場指導人員對呂先生進行了專門的培訓和指導，并且將培訓內容和銷售方案整理成冊，送到了呂先生手中，在加盟后呂先生依照總部提供的營銷策略開始了他的創業歷程。在回到家后，正趕上當地的輕紡商場開業，在總部的支持和親朋好友的幫助下，開業展開了全民免費使用活動，元旦就開始經營，開業的當天就突破了千元大關，之后幾乎天天都有這樣令人欣喜的銷售額。這些也深深的影響到了他的親屬朋友，他們表示要在西格瑪總部的大力的支持下在當地的華聯和百貨大樓都設立專柜。年近六十的老父親也加盟西格瑪開設了西格瑪專營店，當時顧慮自己作為男性能否做好美容產品的呂先生已經發展成為了佳木斯地區的總代理而收入也已經是過去當工人時的十幾倍，當記者采訪問起西格瑪時，他只舉了一個簡單的例子：“有一次西格瑪公司給我發過來的一件貨，只有七八斤重，可是貨的包裝箱上竟然打上了5道包裝帶，由于我家在中國的最北方佳木斯市，冬天嚴寒，化妝品的運輸時候工作人員就用發泡保溫箱給我運輸，通過這些細節，西格瑪是怎么樣的我就不多說了。”